大連有一家洗浴中心，這家洗浴中心的老板非常明智的使用了“結婚模式”。一個月吸引9000多名年卡會員，一年收入230萬。在介紹這個案例之前，先說一下什么是婚姻模式。所謂婚姻，就是雙方都有利可圖，資源可以最大化。只有達到這個結果，才能稱之為婚姻。

案例背景

這家洗浴中心的老板姓黃。黃八介紹了他的洗浴中心，說剛開始生意慘淡，雖然洗浴中心非常豪華。但是每天的收入只夠維持洗浴中心的正常成本，根本沒錢。黃八有關閉洗浴中心的想法。這個想法在我腦海里閃過好幾次，但都被他掐滅了，因為這個洗浴中心凝聚了黃八所有的心血。如果你放棄了。之前所有的努力都會白費。黃八的心理變化似乎也是很多實體店老板的心理變化。生意不好的時候，他干脆天天不做了，但還是不死心。黃八也是。后來，黃八覺得他坐不住了。這樣下去，洗浴中心只能倒閉，他開始尋找突破口。在一次商務會議上。他遇到了。餐飲業的一個老板。在互相交流的時候，這家餐飲行業的老板告訴黃先生，他的餐廳從開始到現在紅紅火火，就是用的聯姻模式。黃先生聽了之后很有感觸。他覺得這就是他尋找了很久的路。黃八回來后非常興奮，他開始設計自己的婚姻模型。

黃八將洗浴中心的年卡包裝成80元。一共500。80元一張的年卡價格還是挺有優勢的。他把這些價格以80元的價格打入年卡。一個非常有名的當地餐館老板。讓老板給他的客戶買年卡的資格。剛才我跟你說了，所謂的婚姻模式，就是一定要對對方有利可圖。如果只有一方付出，另一方得到，那么婚姻不可能成功。那么酒店為什么要給顧客呢？如果一個餐館的顧客點菜后又加了一道菜。80元就可以超低價格拿到這家洗浴中心的年卡。這時候酒店會給客戶一張資格卡，上面會寫80元什么時候可以去洗浴中心買年卡。因為80塊錢一年對客戶來說真的太便宜了。

洗浴中心資格證開的那天，門口排起了長隊。路人看到后都很好奇。為什么洗浴中心排了這么久的隊，然后就傳出洗浴中心低價賣年卡。聽說客戶也是來買低價年卡的，但是都要排在有酒店客戶資格的人后面等，因為首先要保證酒店客戶能先買到年卡。說到底，有資格證的人都買了年卡，只有少數喜歡占便宜的路人買了年卡。

通過此舉，洗浴中心出售年卡的消息迅速傳開，500張門票一天之內全部售罄。然后第二批年卡開始銷售。這次采用的方法是介紹第一批客戶。我們都知道物以類聚，第一批客戶所指的客戶也會是比較精準的客戶。第二批年卡銷售規則如下。如果需要200元，可以買年卡。這次名額是1500。這次也是以資格證的形式來搶購年卡。因為只有第一批客戶推薦的，才有辦卡資格。第二次售卡也很快結束。此時，客戶數量已達到2000家。

黃八的洗浴中心就是采用這種婚姻模式。他獲得了9000多名精準客戶，他的洗浴中心一年收入230萬元。這個方法真的很牛逼，值得每個老板思考和學習。