去年年底，陽歷1月，我從之前的箱包公司辭職。原因是在那里工作了一年沒有存到錢，所以想辭職換工作。但是，眼看快過年了，我干脆不找工作了。年底想擺攤賣東西，后來想到賣燈籠，對聯(lián)，年畫等年貨。

第一:找一個合適的攤位。

有了想法之后，最重要的是找個地攤，貨源。地攤一直是我最關(guān)心的問題，因為地攤的位置每天直接面對幾千人。如果每天有幾千或者幾萬購買力強的常住人口，那我就不用擔(dān)心生意了:我選擇了附近大潤發(fā)的一家大型超市的門口，因為也是街邊小攤，人流量是附近最大的地方，就和超市里的經(jīng)理一起去負責(zé)。同樣，附近有一個大商場，南康百貨。我也聯(lián)系了他們招商部門的負責(zé)人，他們也不確定要不要搞年貨購物街，還要等。這個時候我雖然想要一個肯定的答案，但是我沒有等，所以我去找了幾次他們還是確定，而且資金太高(八千左右)，我就放棄了。附近還有一個比較大的購物島出租，但是租金三千，要兩個月才能簽，錢壓著。天啊，我沒那么多錢也沒那么久，所以被拒絕了。緊接著，我找到了附近人口相對較多的萬中市。萬中城是一條街道，附近市場的人們來這里經(jīng)營年貨。地攤和電費、腳手架費加起來3500左右，超出了我的預(yù)算，只好放棄；最后，因為我住的地方是城中村，附近人口比較多，這條街都是賣菜的，還是菜市場；我住的房子下面有一家賣麻辣燙的店。因為之前去過幾次飯，而且麻辣燙的老板也是個年輕人，所以能和老板相處的很好。這樣我就和他熟悉了因為他們晚上做生意，我白天賣，我就和他商量。為什么我們不在白天做，他在晚上做？然后我讓他和當(dāng)?shù)氐赇伒睦习迳塘?，給他一些好處，就這樣一共租了1000塊錢；

第二:找地攤貨源。

展位解決了，接下來就是貨源的問題。后來，我在網(wǎng)上搜索，發(fā)現(xiàn)梁瀟，好鑫隆的團隊，在這里賣對聯(lián)，所以我買了一批對聯(lián)。因為買的比較早，價格也可以接受，所以覺得拿貨還早，一直以為自己的攤位應(yīng)該賣別的東西，沒多少錢只好作罷。一個月前才開始賣年貨，但是交了一個月的房租，就浪費了半個月找攤位，然后就開始賣東西了。不賣也沒什么。我們一賣，店家總是來刁難我們，說這不符合規(guī)定，不能用帳篷，時間到了。我們很憤怒。我們早跟你說了，我們賣對聯(lián)，得用帳篷。這個帳篷好大，時間可能有點過了，但是我們也去晚了。為什么我們什么都沒說？我們做點小生意容易嗎？想先漲房租再賺錢？有兩個人已經(jīng)為你付了房租。你還想要什么？朋友生氣了，直接讓她退錢，后來她就這么戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的賣了(在這一點上，我感覺現(xiàn)在的年輕人做生意都不容易，尤其是傳統(tǒng)商家。一是好的商鋪租給親戚朋友，二是租金太高)

第三:地攤體驗

剛開始的幾天，一天的營業(yè)額只有幾十塊錢，我倆都沒吃飯(其實過年前十幾天才要做)。我們沒有錢賺，我們變得很困難。我們心里感到了壓力，想快點把貨賣出去，哪怕不賺錢，也不想被別人為難。朋友甚至直接跟店主說讓她退錢。就這樣，我們又賣了幾天，日子一天天過去，一年漸漸結(jié)束，生意到了一天100多到200多...逐漸漲到一天500多，其實我們的貨很少，也不是很好，不然一天花1000多也不難。我們的貨不多，就去買多了，但是也不敢買太多，因為一開始整條街就我們一家，后來又有四五家公司和我們賣一樣的產(chǎn)品，我們壓力很大。這么小的地方，這么多比賽，怎么活？起初，客戶不敢還價。因為有很多競爭對手，無論我們提供多低的價格，顧客仍然得到很低的價格，這讓我們覺得中國人就是喜歡討價還價和占小便宜。其實我們的價格在同行中是比較低的。客戶不知道自己占了什么便宜，但是要讓客戶覺得自己占了便宜。

就這樣，我們離春節(jié)就差幾天了。這幾天我們看到很多同事都在壓很多貨，我也很擔(dān)心別人。同時我們也在壓很多貨，但是因為沒有經(jīng)驗，缺乏資金，所以沒怎么進貨，沒算壓多少錢。接下來的三天，這些人瘋狂搶購，我們的貨一下子全沒了，我只好再去搶。我們買了2000左右，房租去了1000，但是生意好的時候一天也就幾百。最多的時候一天500多塊錢。半個月后只賣了2000多塊錢，就這樣賠了地租和人工，第一次賣年貨。這是缺乏經(jīng)驗和資金的結(jié)果。雖然這次我們沒有賺到錢，但是我們獲得了經(jīng)驗，我認為這是值得的...

第四:年前擺攤經(jīng)驗總結(jié)

在這里我總結(jié)了一些經(jīng)驗:中國人就是喜歡湊熱鬧，只要有一個人看到旁邊的東西，人們就會蜂擁而至，不買也會看熱鬧；還有，地攤一定要夠大才能高起步，所以我們用了一個3X3米的帳篷，拿了一個筆記本電腦在那里放歌，這樣就可以在沒人的時候玩游戲，這樣看起來就像是在上流社會；唱歌可以營造氣氛，吸引人們駐足觀看；晚上，我們安裝一個白瓷燈，和其他燈籠，中國結(jié)和其他閃亮的東西來裝飾攤位，使它在晚上看起來更漂亮；況且我們賣的商品都是搭配的，很多人可能只看中一件，但是經(jīng)過我們的推薦，如果稍微降價，客人會很樂意買其他的。這樣一來，我們的營業(yè)額增加了，利潤也增加了，客人高興了我們也高興了，這是一個雙贏的方案；有些產(chǎn)品可以便宜賣，甚至不賺錢，但是客戶覺得我們的價格又公道又便宜，就會買別人的，這樣我們就能把錢賺回來。這叫匹配銷售法。像肯德基就很不錯。比如我賣了一個中國結(jié)給一個也是做生意的客戶?？赡芩X得便宜，第二天回來拿了一大堆其他近百元的年貨。還是有很多客人會給我們一個再低的價格，不管我們給的價格多低。其實有些東西真的是無利可圖，所以我們不只是讓客人占便宜，而是讓客人在心里占便宜，同時讓我們賺到錢，這樣業(yè)務(wù)人員才能長期持續(xù)做下去。