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今天給大家分享的是一位60歲的老大爺如何通過小店“買一送一”賣冷面招攬顧客。每天生意爆滿，讓一個小店一個月賺十萬，還能學到點子。你也能做到。

[1]前因

林大爺今年65歲，在城里打工十幾年了。他對其他手藝不是很精通，但從小就從家里學了一套做涼皮的技術。他兒子覺得父親年紀大了，不能在外面旅游，就直接給了他幾萬塊錢，在街上租了個門面，開了個小店，給大爺打發時間。然而，這并不是老人心中的想法。一心想把涼皮米線店做好的他，終于找到了。

困境:

1.大排檔顧客流失量太大，忠誠度不高。沒有辦法鎖定客戶成為會員，客戶不穩定，收入不穩定；

2，競爭激烈，因為屬于小吃，林叔叔身邊有很多小吃店。比如你是做燒烤的，旁邊肯定有一些烤魚店，導致吸引力不足；

3，店雖然小，但是人要一直守著，特別累，又掙不了大錢。

為了解決這三個痛點，提出了一個簡單但強大的痛點度量。

[2]方案

內容很簡單，就是只要有顧客來這里吃涼皮，我就送一個涼粉，就是這么簡單的小措施，讓老林的涼皮店火了起來。

原因是老林的店位于幾個小區附近，人流量很大。之前生意不好的原因是吸引力不夠，所以這個措施有效的把顧客吸引到了他的店里。不過一碗涼面賣五六塊錢，涼粉也是五六塊錢。實際活動是買一送一，扣除了兩項費用。老林好像賺不到錢，怎么可能一個月賺10萬呢？

[3]利潤分析

1，我們來算一下成本，喜歡吃涼粉的，大多是一些女性，而一份涼粉的價格是六元，然后一碗涼粉的價格是五元，成本是三元，也就是說利潤是三元；一碗涼粉的成本只有一元，因為送的涼粉比外面直接賣的少，也是為了控制成本，所以老林買一送一就能賺兩元。

但是一碗只能賺兩元。一個月賺10萬，就得賣5萬碗。Lim一天最多只能賣400-500本左右，一個月就是1.5億。那么，剩下的利潤從哪里來呢？

2.每天約有500人去老林的店鋪消費，其利潤只有3萬元左右。不過老林雖然只買涼皮，但是他也用了一個合作的招數，就是橫向聯盟，我們講過很多次了，或者找第三方，讓第三方替你買單，找一個比你更需要這些客戶的商家，坐在村里抽水。

之前說過，吃涼皮的大多是女性。怎么做才能找到急需女性客戶的商家？想一想:蛋糕店、珠寶店、服裝店是這些顧客的喜好嗎？

通過這樣的話，把這些精準客戶分流到這些門店。只要客戶成交，老林就能拿到10%到30%的利潤提成，這才是老林月入10萬的真正大頭。

從這個案例中我們能得到什么啟示？就是做生意不能只盯著自己的產品。有時候你要學會從大的角度和視角去看待和經營自己的事業。合作一直是商業中巨大的利潤點。如果每個產品只能賣兩三塊錢，利潤少得可憐，那我們不妨用這個聯盟來換取手里的流量，找相應的廠商引流購買高附加值的產品，從而獲得提成和抽水。