河北有一家水果店，店主免費給顧客送水果。你猜怎么著？老板反而一年賺了80萬，賺了很多錢。

很多老板認為“套路”就是“欺騙”，不可行。但是，我告訴你，“套路”只是一種引流手段。只要你的產品足夠好，哪里能騙客戶？大家都是有腦子的人。沒有便宜貨拿，人家自然就不理你了。

[1]案例背景

這家水果店的老板就是今天要給大家介紹的這個案件的主角。老板姓韓，97年的小伙子，今年才24歲。韓老板是河北人。他去年剛從大學畢業。大家都知道，去年因為疫情，很多公司都在裁員，甚至有的公司因為無法繼續經營，不得不倒閉。也正因為如此，很多應屆畢業生找不到合適的工作，韓老板就是其中之一。

韓老板畢業于一所普通三本大學。讀書的時候，他沉迷于游戲。即使畢業了，也是勉強畢業。他根本拿不出什么像樣的成績，自然也找不到工作。好在韓老板上學的時候，經常打游戲賺錢，因為打得好。在過去的四年里，他也攢了不少錢。

現在韓老板找不到工作，自然有了創業的想法。一開始韓老板也想繼續靠打游戲賺錢，不過可能年紀大了一點。他覺得自己這么大了，還天天打游戲，有些不靠譜。畢竟這個東西不穩定。沒做好就會被吃掉。韓老板經過深思熟慮，決定自己開店，自己當老板。

為了開這家水果店，韓老板幾乎投入了自己這些年攢下的所有錢，但生意并不好。房東每個月還在催房租，給韓老板造成了不小的壓力。好在韓老板雖然不會讀書，但腦子總是靈活的。他只是一開始不用走正道，現在自己當老板了，穩定了很多，所以處處學習人家怎么做生意。結果沒想到，在這一學之下，他真的學到了東西，短短不到一年，就盈利80萬。

第一，只要顧客進店，就可以免費獲得兩斤高檔水果。

【/s2/】二、顧客選擇成為水果店會員，還可以每天來店享受一份免費鮮切水果，還有1000元現金紅包。

以上兩點是韓老板一開始推出的活動。是不是看起來很虧？當時韓老板推出這兩個活動的時候，很多同事都覺得韓老板是初生牛犢，敢推出這樣的活動。但是，當他們看到韓老板的成績時，頓時啞口無言。畢竟人家是“高材生”一年能賺80萬。[3]利潤分析

先說第一點:韓老板建議只要顧客進店，就可以免費獲得兩斤高檔水果。水果種類很多，顧客可以選擇自己喜歡的。反正每個人最多只能選兩斤。

這樣的話，這個活動肯定是虧損的吧？所以韓老板還有一個條件，就是顧客選好水果后，要在店里充值水果的費用，把水果帶走。至于充值費用，他可以留著以后在店里用。

這樣看的話，就不難理解韓老板剛剛給客戶打了五折。對于沒有生意的實體店，打五折無可厚非。而且其實五折也不算虧，只是沒錢賺，但是可以吸引顧客下次來店里消費。

現在來說第二點:

眾所周知，水果店里總有一些賣不出去的水果。這些水果可能有瑕疵，但并非不可食用。于是韓老板把這些水果切開，裝盒，分發給來店里的會員和顧客。顧客進店不可能天天吃免費水果。很多時候，他們會選擇購買一些其他品種。

至于1000元現金，其實每次顧客來店里消費，都可以獲得相應的積分，10個積分等于1元?？蛻舴e分足夠后，可領取1000元現金紅包。

當然，想靠這兩個招數盈利80萬，顯然是天方夜譚，所以韓老板其實有幾種盈利的方法。

最后，韓老板是這樣的。短短一年，他盈利80萬，賺得盆滿缽滿。