成都小姐創業，擺攤賣燒烤。她用“免費燒烤”一個月收入55萬，所有行業都可以復制。

案例背景:

陶二就是我們今天要說的燒烤攤的老板。其實在擺燒烤攤之前，她有一份很不錯的工作，在一家設計院做設計師。當時她一個月的工資差不多比我一年的工資還多。但從小在溫室里長大的桃兒小姐，卻想下海經商，感受創業的樂趣。而且當時做這個決定還有一個原因，就是她男朋友一直在他耳邊小聲說你做設計師已經到天花板了，創業會很棒的。也許你以后會成為上市公司，鍛煉人。

反正不管什么原因，小姐姐最后還是開了這家燒烤。雖然前期真的很累，也賺不到什么錢，但是畫面很新鮮。小姐姐每天都像打了雞血一樣充滿激情，每天都會發朋友圈曬自己的創業經歷。真是美好的心情！轉眼間，半年過去了。那個時候，天天飛來飛去，精神奕奕的小姐姐，已經換了一副模樣。就像一個霜打的茄子，表情呆滯，呆滯。那個長毛男看到，她肯定會有同情心的。她怎么了？

但是，小姐姐自己沒有能力改變這種狀態。當然，她也問過很多相關行業的朋友，但都無濟于事。于是在一個特別生氣的晚上，我發了一條朋友圈，說:誰能幫我解決這個攤位，賺大錢，我就娶她，這個店就是我的嫁妝，我愿意快點來。那我就在這個時候出現。我自己也在計劃。一個活動收幾十萬很簡單，比如下個活動一個月收55元。

活動方案:

1.【/s2/】凡來店消費的顧客，1元即可享受一份原價68元的小龍蝦。

2.凡充值本次消費價格兩倍的，可免費贈送99瓶啤酒，還可贈送3000元。

第一次活動只是用1元內的低價吸引顧客到店。很多人會說，一盤價值68元的小龍蝦，就算你的成本很低，只有10元，但是顧客進店只花1元，其余的都不花，那你不虧9元？實際上，我告訴你，我永遠不會回到會場。為什么這么說？

你看，一般賣小龍蝦的商家都是一個味道。如果顧客想吃多個品種，就得點幾個菜，對顧客非常不利。而且，如果我們把這個產品給客戶，那么基本的活動肯定會虧錢，因為不可能衍生消費。所以我們必須改變。怎么會？我們把一盤小龍蝦分成幾種口味，比如2片蒜，2片辣，2片辣椒，2片開水，一共做了8只蝦。這會給客戶另一種照常的困惑。吃的時候雖然每種都可以吃，但是因為量比較少，只是嘗了一點蒜，覺得好吃，結果就沒了。所以，你覺得這個時間到底算不算消費？

為了減輕顧客的困擾，我們店還有第二次活動。只要你充值今天兩倍的錢，這個消費是免費的。而且我還會送你99瓶酒和3000塊錢。面對這么好吃的小龍蝦，這么優惠的活動，一定要先直接吃。這也導致了消費吧？

第二個是送的99瓶啤酒。老板規定一次只能喝10瓶，多出來的要付錢。你覺得相當于增加10倍的顧客來店量嗎？到了店里，你肯定不會只喝啤酒不點餐吧？然后送3000元，不是現金，而是總價值10/20/30/50，以此類推，總價值3000元，可以在消費完啤酒后使用，充值的錢，相當于增加了顧客到店的N倍。來店里的顧客越多，我們的利潤就越大空。而且顧客到店的概率肯定會在60%以上。原因是在那里吃不算吃。這家店還有3000多元，還是99瓶啤酒。為什么要去別的店？直接收款55萬，以后店里的顧客會越來越多，收入也會越來越多！