最近，90后的馮回到家鄉(xiāng)賣大米，打算以后和稻農(nóng)簽約買米。

他告訴記者，公司與JD.COM旗下的生活消費(fèi)商城京西合作，采用大米直采的銷售模式，不僅縮短了大米從農(nóng)田到餐桌的時(shí)間，而且保證了大米的新鮮度，價(jià)格也會(huì)更優(yōu)惠。

這種“讓步”不僅要讓消費(fèi)者享受到，還要讓當(dāng)?shù)氐巨r(nóng)嘗到“甜頭”。他打算每年和稻農(nóng)簽訂購銷合同時(shí)，把大米的收購價(jià)寫進(jìn)合同。當(dāng)大米的市場價(jià)格下降時(shí)，收購價(jià)格將保持不變，以確保稻農(nóng)的收入，當(dāng)市場價(jià)格上漲時(shí)，必須為稻農(nóng)提高收購價(jià)格...

產(chǎn)地直采的銷售模式，讓種子、銷售、采購三方受益。近年來，京西致力于打造基于產(chǎn)業(yè)帶、原產(chǎn)地直供的供應(yīng)鏈模式。

為了讓全國消費(fèi)者吃上一季直收、現(xiàn)磨現(xiàn)發(fā)的新米，京西與五常、盤錦、慶安、牡丹江、雞西、沈陽等地有種植基地、糧倉、加工廠的企業(yè)達(dá)成深度合作，真正實(shí)現(xiàn)了大米從田間到舌尖的優(yōu)質(zhì)低價(jià)。

從虧損到超過50，000個(gè)訂單

90后返鄉(xiāng)的青年創(chuàng)業(yè)者致力于銷售黑龍江大米，日訂單量已超過5萬單

馮，1990年出生，牡丹江林口縣人。畢業(yè)后，他主修電焊。但他覺得年輕人要努力，于是南下做微信生意。這份工作讓馮第一次接觸了互聯(lián)網(wǎng)，讓他感受到了互聯(lián)網(wǎng)對商品銷售的助推意義。

隨著父母年齡的增長，馮回到家鄉(xiāng)接管了自己的食用菌原料商店。這一次，馮帶回了“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意”，通過私域流量的運(yùn)營，第一年的銷售額就達(dá)到了100萬，是他父母店鋪原來收入的3倍。

經(jīng)過一年的運(yùn)作，馮的發(fā)展遇到了瓶頸。他發(fā)現(xiàn)品牌經(jīng)營只靠私域流量，市場越來越小。

這時(shí)，他遇到了一個(gè)賣大米的大哥。他對馮說:“我們要把家鄉(xiāng)的大米做成品牌，真正銷往全國……”這些話打動(dòng)了馮，兩人一拍即合，共同創(chuàng)辦了普拉斯運(yùn)營管理有限公司，開始進(jìn)入電商平臺(tái)做大米生意。

“剛開始我們不懂運(yùn)營，平臺(tái)對運(yùn)營沒有幫助。三個(gè)月我們損失了近100萬。”但是，馮并沒有退縮，而是不斷地學(xué)習(xí)和充實(shí)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。他在今年年初進(jìn)入北京。

通過“一對一”對商品類型和銷售方式的分析和指導(dǎo)，汀香和秦河這一自有大米品牌在今年京西618期間日訂單量突破5萬單。

照片:一片豐收的稻田

如果你想幫忙推銷，你就得“把它給魚”

拓寬家鄉(xiāng)大米銷售渠道，“授人以漁”幫助銷售

豐的經(jīng)營范圍從自有品牌的銷售逐步擴(kuò)展到為農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)提供線上產(chǎn)品代運(yùn)營、直播、云倉物流輔助服務(wù)，實(shí)現(xiàn)倉儲(chǔ)-加工-采購-線上運(yùn)營-線下云倉的自有供應(yīng)鏈建設(shè)。

雖然事業(yè)蒸蒸日上，但家鄉(xiāng)一直在他心里。有一次，馮跟著林口縣做青年創(chuàng)業(yè)直播，讓他明白了家鄉(xiāng)其實(shí)有很多值得推廣的農(nóng)產(chǎn)品，比如水稻、沙棘等。

林口大米富含維生素B和膳食纖維。為什么不能聞名全國？他想為家鄉(xiāng)做些事情。

期間認(rèn)識(shí)了賣林口大米的億聯(lián)行品牌林先生。林先生告訴他，想通過訂單種植，和農(nóng)民一起在網(wǎng)上平臺(tái)銷售，把大米從林口弄出來。但由于線上運(yùn)營出現(xiàn)問題，半年時(shí)間虧損了50多萬。因?yàn)槭怯唵畏N植的農(nóng)民合作社模式，大米要收，倉庫里的大米逐漸積累。

說到這里，馮決定幫林先生賣米。在不到一個(gè)月的時(shí)間里，馮就在京西幫林先生賣出了一萬五千單大米，而且這個(gè)數(shù)字還在不斷增加。看到單量增加，林先生打算今年和更多的農(nóng)戶簽訂訂單，幫助他們增加收入。

如今，馮成了家鄉(xiāng)賣大米的“銷售能手”，附近做大米生意的親戚朋友都找他“幫忙賣”。

“他們大多不懂電子商務(wù)。都是靠關(guān)系賣米的。市場打不開。大米怎么賣？”對此，馮打算盡快在林口縣的電商產(chǎn)業(yè)園再開一家運(yùn)營公司，不僅幫助更多的農(nóng)民銷售，還可以教他們學(xué)會(huì)如何運(yùn)營電商來銷售自己，讓家鄉(xiāng)的大米能有更高的附加值。

黑龍江處處稻花香

電商扶持家鄉(xiāng)企業(yè)，讓黑龍江大米遍地開花

大米銷量好是消費(fèi)者對其品質(zhì)和價(jià)格的認(rèn)可，而這種認(rèn)可離不開直接生產(chǎn)的銷售模式和電商對產(chǎn)品銷售的支持。

為了將優(yōu)質(zhì)的林口大米帶到更多消費(fèi)者的餐桌上，本月15日，京西與黑龍江省牡丹江市林口縣市政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方共同建立“京西林口大米產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作示范基地”，計(jì)劃在新榨季將林口大米線上渠道銷售比例提高兩倍。

作為產(chǎn)糧大省，黑龍江部分地區(qū)存在網(wǎng)上銷售渠道未完全打通的“通病”。

關(guān)注到這一現(xiàn)象后，京西希望全力幫助拓展黑龍江縣級(jí)大米的銷售渠道，從而提升縣級(jí)大米的知名度，孵化區(qū)域品牌，提升品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

此次京西全力協(xié)助林口大米拓展銷售渠道，從而孵化林口大米品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。這是繼去年與慶安水稻產(chǎn)業(yè)帶達(dá)成戰(zhàn)略合作后，京西在東北水稻產(chǎn)區(qū)的又一次重要落地。