新疆烏魯木齊有一家羊肉館。主人很甜，羊肉很新鮮。通過設置不同的會員等級，羊肉館僅用了12天就吸引了大量的顧客，一下子就讓羊肉館賺了40萬，相當可觀。

方案介紹

首先給每位顧客一碗羊肉湯引流

做業務主要遵循引流、客戶鎖定、回流、裂變四個步驟。所以，要想賺錢，首要的是吸引人。新疆美女老板做的第一件事就是給顧客送羊肉湯。

他們羊肉館的羊肉很新鮮，所以羊肉湯也很好吃。雖然只是一個小小的舉動，卻讓這家羊肉館和其他羊肉館不一樣。

如果老吳說這個美女老板僅僅靠這樣一招就在12天內賺了40萬，很多朋友都不會相信。雖然羊肉湯很好吃，但是肯定沒有多少人會來這家羊肉館喝一碗羊肉湯。

二、分級會員，級別越高折扣越大

羊肉館推出了一個很吸引人的活動，就是等級會員。客戶充值150元即可成為黃金會員，享受九折優惠。這個折扣看起來低嗎？別擔心，除了白銀會員，黃金會員、白金會員、鉆石會員分別享受20%、70%、50%的優惠。

突然之間，打折的力度就上去了。許多顧客希望他們能成為鉆石會員，這相當于半價吃羊肉。任何一家羊肉館都怕沒有這個優惠。當時羊肉館里擠滿了想成為鉆石會員的人。

然后羊肉館很“雞賊”，這也是賺錢的關鍵。按照羊肉館的規定，所有顧客只能申請白銀會員。如果想成為客座會員，需要拉10個客戶申請白銀會員，如果想成為白金會員，需要拉20個會員。如果

可能有朋友會問這個要求是不是太苛刻了。其實下面的鉆石會員也不算太苛刻。俗話說，物以類聚，常去羊肉館的一定是中年男性。這些人大多在公司身居高位，或者是自己的老板，所以人脈很廣。

如果顧客真的很容易成為鉆石會員，那么羊肉館就不需要開了，因為會員卡沒有時間限制，所以要提高門檻。很多客戶其實并不想成為鉆石會員，基本上只要達到白金會員就滿足了。

比如一個客戶想成為白金會員，羊肉館就賺了3萬。即使每次給白金會員打7折，也需要很長時間，客戶會花很長時間。這種情況下，打折的部分實際上會賺回來。

總結經驗

做生意都是套路，看你能不能看清楚。羊肉館的生意能這么好，最主要的原因是因為它特殊的營銷手段。雖然羊肉館會讓出一部分利潤，但總體來說，羊肉館還是盈利的，而且這樣可以讓顧客自行分流，羊肉館也不需要進行額外的推廣宣傳。

舉個例子，當一件商品每天降價5%直到降到0元，很多人可能會認為顧客會等到0元才買。事實上，當價格降到中間時，客戶就會購買。原因很簡單，因為價格是客戶可以接受的，再低肯定會有人買。