眾所周知，果蔬是利潤(rùn)極薄的商品，由于其保鮮成本高，加上房租水電人工等成本，開(kāi)一家普通的果蔬店，想賺大錢(qián)是不可能的。只能說(shuō)是為了養(yǎng)家糊口。

而且很多連鎖品牌為了搶占市場(chǎng)，更是不擇手段。都是以非常便宜的價(jià)格賣(mài)水果蔬菜，相當(dāng)于虧本賺吆喝。那些大資本家有信心搞這些套路，但是個(gè)體商家呢？只能靠他們的“欺負(fù)”。

但是，江蘇淮安就有這么一家蔬菜超市。雖然面對(duì)很多資本家的“爛招”，但老板依然不懼。而是找了個(gè)大腿，靠抱別人大腿創(chuàng)業(yè)。短短一年，他盈利120萬(wàn)，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

[1]案例背景

這家蔬菜超市的老板，就是今天要給大家介紹的這個(gè)案件的主角。老板是退休教師，姓楊，快60歲了。說(shuō)起這個(gè)楊老板，她的生活真是令人羨慕。年輕時(shí)，她從事教師工作，職業(yè)受到尊重，社會(huì)地位很高。雖然工資不是很高，但是福利待遇真的很好，屬于大家都想嫁的那種。

后來(lái)?xiàng)罾习宓膬鹤右埠軤?zhēng)氣。他從小學(xué)習(xí)就很好，考上了名牌大學(xué)。現(xiàn)在在事業(yè)單位工作，成為一名小領(lǐng)導(dǎo)。就連楊老板的孫女，看起來(lái)白白凈凈的，不但聽(tīng)話(huà)，學(xué)習(xí)也不差。在這樣的家庭里，楊老板想操心又無(wú)處可去，真的讓她那顆無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的心無(wú)處安放。

大家都知道，去年因?yàn)橐咔椋蠹叶汲霾蝗ァＲ舱驗(yàn)槿绱耍芏鄬?shí)體店倒閉了。這個(gè)楊老板已經(jīng)被關(guān)在家里好幾個(gè)月了，連廣場(chǎng)舞都不會(huì)跳。他真的很閑。老板楊燦出去后，她只想找點(diǎn)事做，充實(shí)一下自己的生活。

樓下正好有個(gè)小餐館，因?yàn)樯鈫?wèn)題倒閉了。楊老板今天把餐館改成了蔬菜超市。你猜怎么著？短短一年，楊老板盈利120萬(wàn)，給孫女買(mǎi)了新房。就問(wèn)大家，這樣的奶奶去哪找？

[2]方案介紹

先抱抱“資本家”的大腿。

老板楊已經(jīng)和“資本家”達(dá)成了合作。只要有人愿意給楊老板介紹客戶(hù)，楊老板就會(huì)給他們回扣。

二、低成本引流。

蔬菜超市每天都會(huì)拿出一道引流的特色菜，比如原價(jià)5元一斤的蘋(píng)果。如果今天蘋(píng)果打折，你可能只花2元就能買(mǎi)到一斤。

以上兩點(diǎn)是楊老板推出的活動(dòng)。看到這里，你能猜到楊老板是怎么盈利的嗎？

[3]利潤(rùn)分析

先說(shuō)第一點(diǎn):楊老板的蔬菜超市開(kāi)在小區(qū)外面，來(lái)往的顧客肯定是附近小區(qū)的居民。誰(shuí)是最好的“大腿”？肯定是物業(yè)管理公司吧？于是，楊老板和物業(yè)管理公司達(dá)成了合作。【/s2/】每當(dāng)有住戶(hù)去辦公室交物管費(fèi)，不管客戶(hù)交多少，都可以獲得相應(yīng)金額的消費(fèi)卡。

關(guān)于物業(yè)為什么同意合作的問(wèn)題，我用一句話(huà)總結(jié):有錢(qián)給錢(qián)，出力強(qiáng)。

顧客持消費(fèi)卡進(jìn)入蔬菜超市，可以用卡扣除10%的費(fèi)用，直到卡里的錢(qián)用完。

想想看，你家門(mén)前有兩家雜貨店。一個(gè)只能原價(jià)買(mǎi)菜，另一個(gè)給你打九折。兩家店的蔬菜質(zhì)量都一樣。如果你是一個(gè)顧客，這個(gè)時(shí)候你只是想買(mǎi)食物，你會(huì)選擇在哪個(gè)店消費(fèi)？相信大部分人都會(huì)選擇這個(gè)有折扣的吧？

有人說(shuō)，才10%的名額，也沒(méi)那么便宜。客戶(hù)為什么去？說(shuō)實(shí)話(huà)，確實(shí)有一些人喜歡去自己熟悉的地方買(mǎi)菜。他不在乎那一點(diǎn)點(diǎn)折扣，只要對(duì)他方便就行。

為此，楊老板發(fā)動(dòng)了第二招。楊老板為了讓有消費(fèi)卡的顧客來(lái)他店里消費(fèi)，就推出了這樣的活動(dòng)。持消費(fèi)卡的顧客到店消費(fèi)，可以享受每天的超低價(jià)搶購(gòu)活動(dòng)。[/s2/]舉個(gè)例子，一斤蘋(píng)果原價(jià)5元，但是你拿著消費(fèi)卡進(jìn)店，只要2元就能買(mǎi)到一斤蘋(píng)果。當(dāng)然，如果當(dāng)天的超低價(jià)商品是蘋(píng)果，這就不得不做了。如果是那天的西瓜，顧客可以用很便宜的價(jià)格買(mǎi)到西瓜，還可以限量購(gòu)買(mǎi)。

最后楊老板就這樣了。他抱著大腿短短一年就獲利120萬(wàn)。

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