這是視頻內容的文字版。

就是個別書經常缺貨，或者干脆不再出版，很多大型電商網站也沒有這些書。

前后買了三本類似的書，都是在某寶上的一些小店買的，都是別人用的。雖然是二手書，小店，但是價格高很多。

一般情況下，一本書的價格在幾十塊錢左右，從便宜的十幾塊錢到貴的四五十塊錢，但是我買的三本基本都是150多塊錢，一本的價格是200多塊錢。

雖然這些書很貴，但我也沒辦法。我需要這些書，所以我只能下訂單。下單后，店家會給我發消息，說這本書的價格遠遠超過市場價。請在下單前確認。換句話說，他只想殺了你。

在之前的視頻中，我經常跟大家說，要想賺錢，就要多關注身邊的一些市場現象。只要有市場現象，大部分都有自己的邏輯，所以你要學會研究背后的市場邏輯。

遇到這樣的市場現象時，我做了一些二手書行業的資料調研。其實這個行業的操作門檻比較低。雖然不是暴利行業，但是普通人都可以用。

在說這個行業的運營邏輯之前，我想再次向大家提到“信息鴻溝”這個詞。這個詞已經用的很爛了，但是任何一個談項目賺錢的人，不管是騙子還是重案柜員，都喜歡用這個詞，以至于很多人聽到這個詞甚至會覺得有點反感，因為很多人會用這個詞來忽悠大眾。

想通過信息差賺錢，只知道這個概念是沒用的。所謂信息差，才是最重要的。你必須有很多信息，換句話說，你必須知道很多事情。

即使很多事情很簡單，隔行如隔山。如果你不是這行的，你不會理解這行的運作邏輯，甚至可能不知道這行的存在。當你知道了，你可能會發現，這似乎并不難，我也能做到。

一般情況下，老百姓家里都有一些書。有些人可能讀過，有些人可能沒讀過。比如我在家里買了一兩百本書，放在書柜里。其實我真正讀過的書并不多。大部分基本上只是在看一個目錄。簡單看看這本書講的是什么就好了。

如果家里的房子裝修或者換了，我大概會把這些書當廢品賣了。相信這是很多人在家里處理書籍的一種方式。

特別是一些學生用的書，比如高三學生或者大學生，畢業后基本都是廢物處理。校園里雖然有一些二手回收市場，但是數量其實很少，規模也很小。

二手書并不是剛性需求，也就是說人們的普遍需求并不大，但不代表沒有需求。我一開始說的是一個非常典型的需求。許多人愿意出高價買他們想要的書。

有些人只是想節約成本。這些都是市場需求。雖然需求小，但只要能滿足這些需求，就能掙錢。市場需求大的一般競爭激烈，市場需求小的一般沒多少人做。

接下來，我們來說說這個行業是怎么運作的。首先是二手書的來源。既然要做二手書市場，就要有二手書。這個其實很簡單，家里收廢品就是一個邏輯。給一些小區或者公寓樓發一些回收的名片。這種回收主要是根據廢棄物的回收價格，也就是根據廢紙的重量。

收到這些書后，做一個分類。下一部分很重要，就是我們常說的信息差。現在網上有一些專門回收圖書的app。回收價格遠高于廢紙回收價格。這是你的利潤空，而不是把回收的舊書賣給回收站。

回收書籍的app會根據每本書在市場上的當前環境評估一個回收價格。這個價格一般是正常書價的1-5折，視圖書的市場需求和受歡迎程度而定。雖然是1-5折，但是價格比廢紙回收高很多。

當然這個工作量比較大。你需要一個本地分類，然后在線評估。假設你收到1000本書，整理完之后，可能只有50本可以回收，剩下的950本沒有回收價值。

那么你的利潤主要是50本書的利潤，剩下的950本書正常賣給回收站，也就是說廢品回收賺錢。這樣即使你收到的書沒有轉賣價值，通過正常的廢品回收渠道也能保證不賠錢。

接下來你要做一件事，就是把這50本可回收的書的名字記錄下來，然后進行網上查詢，看看網上的售價。如果網上很稀缺，甚至已經不出版了，還有一些店鋪在高價銷售，那么你也可以向他們學習，開一個寶藏店，把這本書掛在上面，一本書賣100多元甚至200多元，基本就是純利潤了。

還有一個要做的就是多去某個寶藏店，尤其是賣二手書的寶藏店收集一些書，看看哪些書比較貴或者需求量比較大，把這些名字記錄下來。如果你的收藏中有任何書籍，你應該選擇它們，并通過寶藏商店出售。當然，某寶店只是渠道之一，你也可以通過一些二手平臺出售。

當你逐漸熟悉這個行業，知道哪些書更有價值的時候，你也可以直接自己做回收生意，通過網絡或者自媒體回收這些舊書。

這個細分行業賺錢的天花板更低。即使做得好，也不可能年薪百萬甚至百萬，只是就業門檻低了很多。如果做得好，肯定比上班強多了。

除了賺錢上限低，還有一個難點就是工作量比較大。你要研究這些書的市場情況，逐一評估回收書的價格。當然，你熟悉之后，工作量也會下降。

這種細分就是最典型的信息鴻溝。首先，了解二手書市場的人不多。雖然市面上有回收二手書的app，但是知道的人就更少了。

通過這個案例，我也想和大家分享一個觀點，就是要學會做一個下沉的市場。這句話是什么意思？

先說一個高大上的例子。比如現在很多行業都在互聯網化，但是推動行業互聯網化的不是傳統行業的人，而是互聯網行業的人。比如三農電商，比如二手車直銷網，比如房產中介網站，等等。

廢品回收行業，現在生意其實很難做，因為產能過剩，但是這些做廢品回收的人還是留在廢品回收行業，稍微改變一下思路就會產生很好的商機。

但是這樣的改變對很多人來說是很難的，而這是我們很多人的機會，也就是說有資源的人，比如收廢品的，往往做不了新的商業嘗試。

但如果你有相應的思維方式，相對更容易下沉市場。這屬于高階思維和低階思維的業務。

以這個子業務為例。如果你知道信息差的邏輯，可以和一些廢品回收商合作。你可以列出一些能賣比較高價格的書，他們收到后可以直接給你。你要做的是整合資源，最重要的是思維方式。

思維低級的商業資源幾乎無法被當事人發揮出來，因為當事人的知識視野是有限的，一個收廢品的人絕對想不到靠信息差賺錢的邏輯。

另一方面，要學會發現一些看似無足輕重的業務，或者一些被別人鄙視的業務，用自己的一些思維邏輯重新做這個業務。高緯度的人在低緯度做生意要容易得多，那就是互聯網上那些人的邏輯。