今天給大家帶來的案例是江蘇一家美容院利用“免費策略”一年獲利190萬元。

案例背景:

蔡曉就是今天要說的這家美容院的老板。她28歲，很有前途。她1.7米的長腿立在店門口，就是一個活招牌?？上]用。她的店生意還是不好。

說起她的小店，也有一段傳奇在里面。起初，蔡曉不做生意，這個小店也不是她的。那時候她只是個前臺小姐，偶爾會有小資去美容院做美容。

長此以往，我和美容院的前老板娘成了密友。反正雙方交換了生意。一個說她很受歡迎，是個知心大姐。一個說她年輕漂亮，嘴巴甜，是個可愛的女孩。

最后不知道是什么拉的磨。姐姐把兒子介紹給了蔡曉，蔡曉因為進了水塔，掌管了這家美容院的經營權。

雖然我有兩年的經商經驗，雖然我姐曾經手把手教過蔡曉秘籍，但是自從我姐搬出了這家店，店里幾個年紀比較大的技師直接提出要離開，這家店就開始拒絕接了。

我不能說善有善報惡有惡報。反正這是事實，誰可能吃虧，誰可能是受害者！

在后來的日子里，蔡曉獨自支撐著這家小店。因為前期沒有投錢，一個月虧了幾千塊，所以不會破產，還能東山再起。

然而，想要東山再起，并不是那么簡單。在此期間，蔡曉經歷了無數次嘗試和打擊。最后，雖然她憑借一個活動成功盈利一年190多萬，但其中的辛酸有多少人能體會？

事不宜遲，我給大家分享一下讓蔡曉東山再起的活動計劃。

活動介紹:

雖然一家店的業績突然一落千丈，但關鍵問題并不容易發現。但能讓一個家庭的業績突然像火箭一樣上去，很容易總結。

原因只有三個。第一，你的店比其他店便宜。第二，你的店里都是顧客。第三，你的店額外贈送。

所以也就是說，我們在做活動的時候，只要圍繞這三點去做，做一個刺激的活動就會特別簡單，比如:

1.價值1500元的免費全身納米健康檢查。

2:免費價值1000元洗臉、修眉、護膚、精油SPA免費體驗。

利潤分析:

為了給客戶安全感，增加我們獲取客戶的準確率，最好的辦法就是找一個對客戶來說相對安全的信用背書。

先做一張漂亮的卡片，上面印著活動的內容，然后找到女裝店和所有與女性消費相關的店，挨家挨戶的找他們談。

現在我給你一個可以增加你產品銷售概率的免費產品。我不要你的錢。顧客消費超過199元你只需要給他們一個。

當然，合作商家也可以借此推廣自己店鋪的活動，比如只要消費滿199元就贈送價值2500元的美容體驗，以增加銷量。這種合作方式非常簡單，容易實現。

1500元的健康檢查一定要認真做，一定要幫客戶檢查出一些問題，比如乳房下垂，面色發黃，黑斑等等，這些都是和自己的產品掛鉤的。你需要幫助顧客檢查它們。

當這些問題消除后，1000塊錢的體驗其實就是讓客戶做個見證，讓他們試試你的手藝。每個項目不要做太多，體驗一次就好。并且在體驗過程中，盡量讓客戶多跑幾次，讓他形成習慣。

一定要讓客戶在體驗的過程中感受到你的服務，這樣你最終的成交率會變得特別大，你肯定比正常的業務推廣好很多。

當然，在這種情況下，你最好不要像新聞報道中那樣，堅持直接找客戶要1800元，這樣只能自尋死路。