我今天給大家分享的案例是，實(shí)體店使用“一袋大米”，一年盈利195萬。

案例背景:

無論你在做什么樣的實(shí)體業(yè)務(wù)，其實(shí)都是一個(gè)引流截流的邏輯，無非是圍繞競(jìng)爭(zhēng)力來做。你越有競(jìng)爭(zhēng)力，你能獲得的流量就越多。

最難表現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的是產(chǎn)品本身，最容易表現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的只有便宜。所以一般的店在經(jīng)營的時(shí)候，很多老板都會(huì)想各種辦法進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)策略。

這是你在很多實(shí)體店都會(huì)看到的，同樣的兩家店，兩個(gè)不同的服務(wù)員，一個(gè)喊三折，一個(gè)喊六折，一個(gè)喊的比一個(gè)用力，但是沒幾天，兩家店就同時(shí)進(jìn)行了租金轉(zhuǎn)讓。

后來為了避免商家自相殘殺，品牌對(duì)所有代理商做了保險(xiǎn)協(xié)議。這一招看似有風(fēng)險(xiǎn)延緩作用，實(shí)際上根本沒有區(qū)別，即使沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，商機(jī)也比以前死得快多了。

這就是問題所在。我們打不了價(jià)格戰(zhàn)，也沒有產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。如果單純靠“銷售技巧”的優(yōu)勢(shì)去競(jìng)爭(zhēng)，難免有點(diǎn)難為人。你說什么？

前幾年，在實(shí)體圈，有個(gè)特別熱的詞，叫跨界。簡單的意思就是兩個(gè)不同行業(yè)的商家共同合作完成對(duì)客戶的“搶劫”。但后來因?yàn)槔娣峙涞膯栴}，不了了之。

過去有很多事情是既合理又成功的，也就是說它們是符合邏輯的。至于后來的失敗，為什么不能用我們現(xiàn)在的知識(shí)去填補(bǔ)過去的錯(cuò)誤，讓他再次成功呢？

一:跨境掠奪客戶

1.市場(chǎng)價(jià)5.8元的大米，現(xiàn)價(jià)只賣2.8元。

所有做實(shí)體的老板都必須以賺錢為目的，所以他賣的所有產(chǎn)品都必須盈利。如果低于預(yù)期利潤，那么老板們肯定不會(huì)賣。

所以這也給了我們一個(gè)非常好的跨境掠奪的漏洞。比如我們賣衣服，我們的產(chǎn)品只是衣服，我們賺錢的工具也只是衣服。

虧本降價(jià)賣衣服肯定會(huì)很難。但是不降價(jià)，不虧損，客戶不進(jìn)門。到時(shí)候，有沒有可能換一種方式，把衣服按正常價(jià)格賣，盡可能多賣？

但是老板可以在一些渠道買一批大米，不計(jì)成本的賣。沒必要賣那一堆，客戶喜歡就買，就算不買也行。反正對(duì)我的衣服銷量沒有影響，我的成本也沒有增加。如果我賣不出去，我還可以自己吃。

當(dāng)你這樣做的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的客戶會(huì)越來越多。畢竟，大米正是所有顧客所需要的。他去超市買同樣的大米要多花一倍的錢，為什么不從你這里買呢？

那么問題又來了。吃米飯的顧客穿衣服嗎？你們的服裝是不是所有來買米的顧客都是剛需？那么這個(gè)時(shí)候如果給服裝銷售掛上一個(gè)“鉤”，會(huì)不會(huì)促進(jìn)服裝的銷售，會(huì)不會(huì)達(dá)到跨界搶客的目的？那怎么做呢？

2:累計(jì)消費(fèi)滿100，100返100。

告訴所有顧客大米免費(fèi)。如果顧客花了100元起的錢買了一件衣服，老板會(huì)馬上給100元起的大米，以后返還100元的本金。

來店里的顧客都是來買米的，現(xiàn)在卻被告知買米甚至送衣服都是免費(fèi)的。有多少客戶能拒絕這樣的折扣？

但是對(duì)于老板來說，怎么賺錢呢？

大米的價(jià)格和成本都死了。送米到100元，真的是100元的成本。所以把100塊錢全部花完直接送米到100塊錢肯定是虧的。那為什么說老板靠這個(gè)活動(dòng)一年能賺195萬？

二:利潤分析

1.裂開

將100元起的大米進(jìn)行分割，20元起的大米一次分五次配送，以延長進(jìn)店顧客數(shù)量，有效增加成交概率。只要五分之一的進(jìn)店機(jī)會(huì)，你就賺錢了。

2.成本分?jǐn)?/p>

大米成本價(jià)100元，衣服當(dāng)然需要成本。如果衣服的成本是50元，我們就要統(tǒng)一給所有衣服定價(jià)。

賣的衣服都要定價(jià)高于150元里的，也就是說150元高于150元里的就能盈利。或者一件衣服的價(jià)格是80-99元，兩件衣服加起來的價(jià)格高于150元。

因?yàn)榛顒?dòng)規(guī)定只有100元才能參與活動(dòng)，所以只要你按照上面說的做，就可以100%盈利。

3:返現(xiàn)

返還的100元可以是現(xiàn)金也可以不是，根據(jù)產(chǎn)品和實(shí)際銷售成功率計(jì)算調(diào)整。反正邏輯就是一次只返10-20元，拆分成5-10次，增加一次進(jìn)店的顧客。

顧客多次進(jìn)店，只有兩次以上的交易，老板才會(huì)大賺一筆。

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