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今天，我們來談談社區(qū)團購。他們開始只有五個頭，但在不到兩年的時間里，他們橫掃了1300個社區(qū)。每天的營業(yè)額是多少？都在250萬以上，怎么樣？在各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的壓力下，還能取得這樣的成績，是不是挺好的，那他們是怎么做到的呢？

在我看來，他們的成功離不開這樣三個環(huán)節(jié)，第一個環(huán)節(jié)是低成本的群體形成，第二個環(huán)節(jié)是社群領袖，第三個環(huán)節(jié)是高質量的供應鏈。

我們先來看他們的第一個環(huán)節(jié)，“低價團”。怎么做？5斤贛南臍橙，原價39元，但是要不要參加他們團長發(fā)起的團購？然后才15塊錢我知道有的朋友可能會說5斤臍橙15塊錢貴，但是你要知道，正宗的贛南臍橙他們做活動的時候市場上是7塊錢一斤，這里整整差了4塊錢。如果你是一個會生活的人，你會以這樣的價格購買嗎？

那么他們是怎么做這個活動的呢？可以說非常好，遠遠超出了他們的預期。不到一分鐘，5000斤臍橙被一掃而空，每個組長賣出1000斤臍橙。當然；我這里說的是平均分配。五個頭的能力相差很大。最差的一只做了600多斤。最好的那個呢？賺了1800斤。

那么他們從這次投票中賺了多少錢呢？除了所有的成本，他們沒有賺到一分錢，但是啊；雖然這次投票他們沒賺到什么錢，但是他們的小程序商城獲得了2000多的流量。怎么樣？有流量就有一切。

那么下一步是什么？他們去了很多低價團，比如；7元一斤的蘋果，只有4元一斤，11元一斤的冬棗，6元一斤，56元一斤的柿子，38元一斤，16元一斤的新疆大棗，9元一斤等等...你覺得這么多低價團會有什么樣的反應？

所以他們買了那么多產(chǎn)品，有人買嗎？當然有人買，買的人還是很多的。他們最差的小區(qū)一天能賣1000多塊錢，第一個月就實現(xiàn)了30多萬的營業(yè)額。怎么樣？這種社區(qū)團購有沒有引起你的思考？如果你想做這樣的小程序商城，可以找我們談。

你可能會說，商業(yè)就是這樣運作的嗎？我也賣得很便宜。為什么賣不出去？那是因為！你他們家沒有第二個環(huán)節(jié)“社區(qū)長”，那他們家的社區(qū)長起到了什么作用？

主要功能當然是吸引人來賣東西。想象一下，你在一個小區(qū)開了一家便利店。你在社區(qū)里認識許多人嗎？這時候你就是他們一家之主了，你會把那些你認識的人拉進一個微信群。

然后呢？跟群里分享了一個低價團后，告訴他們買了以后會去你家取。他們會買嗎？這個時候會買的人多嗎，那他們?yōu)槭裁促I？第一個原因是價格足夠低。第二個原因呢？是不是因為你在他們小區(qū)開了便利店，他們就假設你不敢騙他們了是吧？

至此，你是否聽到了一些玄機？要想做好社區(qū)團購，首先這個群頭是不是必須自帶流量，那么什么樣的群頭自帶流量呢？那些大小區(qū)都是有店家的嗎？所以他們在招團長的時候，有這么明確的要求，你的小區(qū)必須是1000家以上，然后，在哪個小區(qū)你必須有實體店。

現(xiàn)在你看，你以為當初他們五個團長都是普通人，這是扯淡；那五個頭都是有實體店的人，然后呢？他們小區(qū)都是1500多戶。

最后，為了發(fā)展更多的人頭，不管誰推薦一個人頭，只要人頭達到1萬元的營業(yè)額，他們就獎勵推薦人500元。那么團長有什么獎勵呢？綜合起來可以獲得5%的獎勵。不要小看這5%。他們家的戶主一個月至少能拿到3000元。

這時候你可能會說，這么低的價格，團長拿走5%的傭金。他們還有錢賺嗎？有沒有錢賺，就說他們家的第三個環(huán)節(jié)，“優(yōu)質供應鏈”。那么什么樣的供應鏈才是高質量的呢？首先質量比較好吧？第二？你找到第一手資料了嗎？如果你的貨源是二手、三手，你在價格上沒有優(yōu)勢嗎？