山東的王先生以前是賣水果的，那時(shí)候能賺很多錢。但是，干這一行的人越來越多，他的競(jìng)爭(zhēng)力變大了，生意也比以前差了。結(jié)果他換了一家火鍋店，生意卻出奇的好。他在短短半年內(nèi)賺了60萬財(cái)富，而且用的方法很簡(jiǎn)單，就是一招。

背景介紹

如果是他一個(gè)人，王先生肯定會(huì)繼續(xù)賣水果。畢竟他對(duì)那一行比較熟悉，但王先生負(fù)擔(dān)很重。除了養(yǎng)活自己，他還要養(yǎng)一個(gè)“浪子潑婦”。他老婆很久沒上班了，基本在家休息。王先生多次提到她想去上班，但妻子每次都暗示他，如果出去上班，別怪她遇到帥哥。

說實(shí)話，王先生對(duì)妻子很無奈。如果她和自己一樣40多歲，他也就放心了，但其實(shí)兩人年齡相差6、7歲，他老婆現(xiàn)在才36歲。這個(gè)年紀(jì)的女人如花似玉，他也擔(dān)心會(huì)出點(diǎn)意外。

沒辦法，王先生只好一個(gè)人打。火鍋店是他和一個(gè)鐵哥們合伙開的，但是那家伙平時(shí)不管火鍋店，只好自己管理。

火鍋店剛開業(yè)的時(shí)候，生意還可以。畢竟推出了一些優(yōu)惠活動(dòng)。然而沒過多久，火鍋店生意就失敗了。現(xiàn)在開火鍋店的人越來越多，消費(fèi)者的選擇也多樣化了。最后，去王先生火鍋店的人很少。

幸運(yùn)的是，王先生也有一些商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他知道他不能再等生意了。他要“主動(dòng)出擊”，于是馬上到處找火鍋店的引流方法。沒想到，他真的找到了。

方法介紹

一、男女朋友有機(jī)會(huì)免費(fèi)消費(fèi)

現(xiàn)在做生意一定要做好一件事，就是目標(biāo)客戶群，推出的引流活動(dòng)就是針對(duì)這個(gè)客戶群，而王先生的火鍋店主要是把客戶鎖定在年輕人。他們的消費(fèi)需求旺盛，消費(fèi)水平不錯(cuò)，所以他也推出了一個(gè)活動(dòng)，就是男女朋友將有機(jī)會(huì)免費(fèi)消費(fèi)。

火鍋店的消費(fèi)者很多都是情侶，所以這個(gè)活動(dòng)推出后，回答者也很多。對(duì)于那些年輕的情侶來說，參加一些情侶活動(dòng)，會(huì)讓他們感到很興奮，增加愛意。本來很多情侶是不準(zhǔn)備吃火鍋的，但是因?yàn)橥跸壬幕疱伒晖瞥隽诉@樣的活動(dòng)，所以選擇去火鍋店消費(fèi)比較多。

那么這種情況下火鍋店不會(huì)賠錢嗎？不會(huì)，因?yàn)橹辽賮磉@里消費(fèi)的情侶有機(jī)會(huì)免單，但不一定免單。這就需要他們玩一個(gè)游戲，游戲很簡(jiǎn)單，就是你畫你猜，主要是考驗(yàn)情侶之間的默契度。

為了控制成本，你還是很難畫出一個(gè)猜謎游戲。基本上一天只有兩三對(duì)來火鍋店的情侶可以獲得免費(fèi)服務(wù)，大部分情侶還是需要自己掏錢，但即便如此，情侶們還是很開心，因?yàn)楸舜说膼矍樵谏郎兀@里的消費(fèi)也不高，所以參加活動(dòng)的顧客可以打九折。

只有通過這樣一個(gè)有趣的活動(dòng)，火鍋店的生意才持續(xù)火爆。當(dāng)然，除了這個(gè)活動(dòng)，王先生還推出了其他針對(duì)情侶的活動(dòng)。對(duì)于消費(fèi)者來說，關(guān)注消費(fèi)體驗(yàn)其實(shí)更重要。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

都說開實(shí)體店不賺錢，其實(shí)不是這樣的。主要看你的頭腦是否足夠靈活，思維是否足夠開闊。其實(shí)一個(gè)人做生意賺錢并不復(fù)雜。主要是選對(duì)行業(yè)，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，抓住消費(fèi)者的“癢點(diǎn)”。

如果有朋友準(zhǔn)備用王先生的方法開火鍋店，我建議你三思而后行。做生意不是玩游戲，錢不容易拿回來。所以，一定要謹(jǐn)慎，反復(fù)。即使錯(cuò)過100次機(jī)會(huì)，抓住一次機(jī)會(huì)也能成功。

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