在這個流量為王的時代，很多實體文具店的老板對“引流”感到力不從心。其實引流并不難。只要消費(fèi)者參與進(jìn)來，就很容易得到想要的結(jié)果。

[方法一:不買單即可完成數(shù)字游戲]

鐘昀呈在Xi安的一所小學(xué)附近開了一家彩軒優(yōu)品文具店。因為該店的主要消費(fèi)群體是小學(xué)生，所以鐘昀呈在彩軒優(yōu)品總部的指導(dǎo)下開展了活動。只要學(xué)生在一分鐘內(nèi)從1寫到100，并且沒有錯誤，就可以直接享受免費(fèi)服務(wù)。

當(dāng)然，顧客需要先在文具店消費(fèi)，然后才能獲得參加活動的機(jī)會。對于這個數(shù)字游戲，顧客們都很感興趣，基本上每天都有很多小學(xué)生來這里參加挑戰(zhàn)。

雖然看起來很好，只要你能在一分鐘內(nèi)寫1到100個不出任何錯誤，但其實這個挑戰(zhàn)還是很難的。基本上成功率只有20%，大部分人都做不完。雖然對消費(fèi)者來說似乎更便宜，但鐘昀呈的文具店最終還是占了便宜。

除了數(shù)碼游戲，彩軒優(yōu)品文具連鎖總部還為鐘昀呈的文具店推出了另一項活動，讓學(xué)生可以輕松享受免費(fèi)服務(wù)。顧客只要充值100元，成為會員，就有四次免費(fèi)享受服務(wù)的機(jī)會，此外，每次逛文具店還可以打八折。

如果是，你愿意申請會員嗎？無論如何，我必須被感動。雖然已經(jīng)很多年沒上學(xué)了，但是文具是必需品。另外，很多地方我都要用，比如辦公室。我肯定愿意充值我的100元成為會員。不僅文具打折，還有四次享受免費(fèi)服務(wù)的機(jī)會。這太劃算了。

那么消費(fèi)者真的賺到了嗎？顯然不是，消費(fèi)者其實是虧了錢的，因為消費(fèi)者一次買不了太多東西，即使賣了很多，其實文具店的商品成本很低，消費(fèi)者往往忽略了這一點(diǎn)。

所以說最后可能的結(jié)果就是，雖然文具店沒有賺到錢，但是卻使得消費(fèi)者愿意長久地在文具店消費(fèi)，這樣有一個好處，那就是將短期利益轉(zhuǎn)化為了長期利益，對于文具店來說總的來說還是賺了。所以最后可能的結(jié)果是，文具店雖然沒賺到錢，但是讓消費(fèi)者愿意在文具店消費(fèi)很久。這樣有個好處，就是把短期效益變成了長期效益，對于文具店總體來說還是盈利的。

經(jīng)驗總結(jié):中國有句老話:欲取之，必先取之。引流其實并不復(fù)雜，也不困難。按照古人的思維，無非是要求商人放棄自己的自私，滿足別人的自私，從而最終達(dá)到自己的目的。