長沙有一家服裝店。只要顧客進店,老板都會免費送你一份禮物。禮物可能是一頂價值68元的帽子或一條價值159元的皮帶。許多顧客都來店里買這份禮物。
有同事看到這個老板這樣做生意,都以為她會虧本,就等著笑話吧。結果你猜怎么著,這家服裝店的老板不但不虧,一年還賺了117萬。大家都知道這是怎么回事嗎?今天我們就來說說。案例背景
小李是一家服裝店的老板。在開這家服裝店之前,小李一直在工地上干活。當然不是在工地搬磚,而是做測量工作。按照我們普通人的思維,工地是男人多的地方。在工地上找一個打工的女孩很難,但小李是個例外。
作為一個94年的女生,如果可能誰愿意去工地打工?小李出生在甘肅,家庭條件并不好。按照父母的想法,小李應該早點出去工作,然后賺錢養家,讓弟弟上大學。好在小李的叔叔很有前途。在外面呆了這么多年,他開了一家小建筑公司。看到小讀書,不忍心讓侄女葬在老家,于是出資讓小李上大學,學土木,去自己的建筑公司上班。正因為如此,小李才有機會走出那片不毛之地。
小李大學畢業后,一直在叔叔的公司上班。雖然他很努力,但是他叔叔并沒有虧待小李,所以小李的生活很滋潤。但是好景不長。兩年前,舅舅的公司出了點問題,不僅公司干不下去了,連舅舅自己都跑了,小李的工作自然也沒了。
好在小李這些年一直在工地上,沒有額外的開銷。他的工資存起來了,算是一點錢。看到自己的工作沒了,小李并不著急。而是留在了長沙,開了一家服裝店,自己做了一個小老板。結果你就不用說了,小李開了服裝店之后,真的把服裝店經營的有聲有色。這不,短短一年,他就賺了117萬。
方案介紹其實小李經營服裝店的方式也很簡單,但只有兩個招數:
一、只要顧客進店,就可以免費獲得價值68元錢的帽子或價值159元的腰帶。
第二,如果是顧客第一次在服裝店消費,可以在店內任意挑選一件衣服,以1元的價格帶走。
這個計劃就是這樣兩個詭計。是不是看起來特別簡單?然而就是這么簡單的兩個方案,小李成功一年賺了117萬。你能猜出小李是怎么做的嗎?盈利分析
先說第一點:小李推出了一個活動,只要顧客在店里買衣服,就可以獲得一份贈品。禮物可能是一頂帽子或一條皮帶。禮物的具體選擇要看顧客在店里消費多少。
舉個例子,如果顧客在店里消費超過300元,那么顧客可以得到的贈品是一條價值159元的皮帶;如果客戶消費不足300元,那么客戶贈送的是一頂價值68元的帽子。
無論是皮帶還是帽子,都不是小李買的,而是與其達成協議后從一家精品店獲得的。小李和精品店老板達成協議,從精品店拿了很多皮帶帽子,聲稱幫忙賣。如果他出售它們,他不會收取任何傭金。如果他不賣,這些產品都會被退回。
這樣做的好處是什么?也就是說,如果小李沒有賣,就不會導致囤貨。至于精品,為什么答應了?其實很簡單,因為精品本身賣不出去。與其在倉庫積灰,不如賣給小李。反正也沒什么損失。
小李就是這種情況,他和精品店達成合作,拿到大量的皮帶帽子,然后和店里的衣服捆綁在一起賣。其實帽子和皮帶的原價根本不值這個價,比如帽子,原價25元,成本更低;至于皮帶,原價只要35元,很便宜。
小李的活動只是相當于在店里用贈品吸引顧客購買,然后把自己幾十塊錢的利潤分出來給精品店老板,相當于打折。
先說第二點:小李發起了一個活動。只要是第一次來服裝店的顧客來買衣服,都可以1元的價格帶走一件衣服。這個活動到底是怎么做的?如果顧客看中了一件300元的衣服,那么顧客只需要在店里充值300元,然后再加1元就可以把衣服拿走。至于充值的300元,他可以留著以后在店里消費。
對于顧客來說,衣服不是只買一次的。反正不管他們參加不參加這個活動,只要想買這件衣服,就需要花300塊錢出門。為什么不把這筆錢存在店里,留著下次用呢?
其實這個活動只是相當于小李給顧客打五折,但是服裝行業的利潤是非常大的。小李不僅不虧,還賺了不少錢。
最后小李是這樣的。通過使用“一根腰帶”,他吸引了大量顧客進店,并為自己賺取了117萬的年收入。
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