/ 02 /

說起地?cái)偅芏嗳藭?huì)覺得地?cái)偸且患軄G人的事情。我不一樣。我是農(nóng)村的。我不怕苦，不怕丟臉。我覺得擺地?cái)偛惶潱炊且患苡幸馑嫉氖虑椤２粌H能快速賺錢，還能體驗(yàn)到很多賺錢之外的樂趣。

我出生在湖南省洞庭湖區(qū)的一個(gè)村莊。父親承包了一個(gè)大魚塘，靠養(yǎng)魚賺了第一桶金。自從有了資本，他做了許多小生意。在農(nóng)村收棉花、水稻、苧麻、大豆，低價(jià)回收，高價(jià)賣給大型加工廠。

我母親掌管錢財(cái)。當(dāng)時(shí)的錢主要是五元和十元的鈔票，如果數(shù)不清的話，經(jīng)常用秤稱。真的，一點(diǎn)也不夸張！

除了收莊稼，我爸媽還當(dāng)過菜農(nóng)，在縣城的菜市場賣菜，在夜市賣水果，賣麻辣燙，賣燒烤！有了這些小生意，我賺的錢越來越多。

后來父親出資買了幾臺(tái)大型推土機(jī)當(dāng)包工頭，承包了一些路橋建設(shè)。我們家成了我們村首富，還雇了保姆。保姆直到我小學(xué)畢業(yè)才回老家。

/ 03 /

可能我從小就聽說和目睹了父親的事，深受影響。我從小就對商業(yè)有濃厚的興趣。

我十歲左右，父母都是菜農(nóng)，在縣城賣菜。

一天早上，我向父親建議，我也擺個(gè)地?cái)傎u菜，讓他先賒點(diǎn)菜給我。賣出去之后，我會(huì)把資本還給他，賺的錢就是我的。爸爸笑著答應(yīng)了，給了我一串小蔥，但笑容里藏著一點(diǎn)小陰謀。

就這樣，我自己創(chuàng)業(yè)，在幾米外擺了個(gè)小攤賣小蔥。后來才知道，菜市場的人很快就散了，時(shí)間越晚，來菜市場買菜的人就越少。那是我人生中第一次擺攤，一根小蔥都沒賣出去。不僅如此，幾毛錢的攤位費(fèi)也被城管收了。

/ 04 /

2014年10月底，我提前休假回了老家。當(dāng)時(shí)離過年還有兩個(gè)多月。每天呆在家里很無聊。沒事就和媽媽去菜市場買菜。發(fā)現(xiàn)小縣城里只有早上的菜市場最忙。

菜市場門口有很多賣兒童玩具和日用品的攤位。我發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，聞到了錢的味道。天氣越來越冷了。要不我也擺攤賣老人保暖內(nèi)衣？(簡要分析和思考)

于是我立刻在萬能的阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)上下單1000多元。▼

過了十來天收到貨了，這下我犯愁了。這堆衣服好重啊！還有，我一個(gè)年輕姑娘家家，去擺地?cái)偅瑒e人會(huì)不會(huì)笑話我啊！十幾天后收到貨，現(xiàn)在很擔(dān)心。這堆衣服太重了！還有，我一個(gè)少女，要去擺攤，別人會(huì)笑話我嗎！

我真的想退縮。爸爸說貨已經(jīng)收到了，不能退，也不能堆在家里。于是，第二天早上六點(diǎn)，我們就起來拖著大車到了菜市場門口。

我以為我們是第一個(gè)到的，一定有好的攤位讓我們留著。結(jié)果發(fā)現(xiàn)好的攤位早就被人占了，別人攤位的商品都排得整整齊齊！

我們只好在稍微偏僻的角落里，把準(zhǔn)備好的篷布鋪在地上，再鋪上一層紙板，把所有的貨物都放在桌子上。

第一天很多人問價(jià)格，問完就走了。只賣了幾雙襪子，攤位費(fèi)被城管收了15元。我有點(diǎn)氣餒，心想:完了，這1000多塊錢就沒了。

第二天，我們起得更早，這次終于得到了一個(gè)更好的位置。人流量也大，問的人也多，我有點(diǎn)著急。還好今天早上賣了300塊。

第三天，我吸取經(jīng)驗(yàn)，在紙板上寫了幾個(gè)牌子，十塊錢的襪子五雙，十塊錢的薄連褲襪，三十塊錢的天鵝絨打底褲。果然，問的人多，買的人也多。襪子和打底褲這一天賣的最好，很快就快賣完了。

今天早上，我數(shù)了800多元，是昨天的兩倍多。就這樣，我所有的第一次購買成本都回來了。于是當(dāng)天就在阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)上下單，加了一批貨。

后來買襪子和打底褲的都覺得質(zhì)量好，價(jià)格便宜，就開始買保暖內(nèi)衣了。衣服利潤更大，買的人多。之前很多只問價(jià)格不買的人開始買了。

那些爺爺奶奶，叔叔阿姨可能是看我生意服務(wù)很好，或者帶個(gè)小姑娘照看我的生意。

買的人越多，越忙。有的爺爺奶奶買了東西，還時(shí)不時(shí)的換。我給他們換的。他們也很好。他們又介紹別人來我這里買。生意好的時(shí)候，一天能賣出幾十套保暖內(nèi)衣，加上襪子和打底褲，一上午能賺2000多元。生意一般的時(shí)候能有1000多。

一個(gè)多月下來，差不多賺了三萬塊錢。要知道，那時(shí)候我在一家大型私企工作，每個(gè)月的工資扣除社保也只有五千塊錢！這個(gè)月能掙3萬，相當(dāng)于我6個(gè)月的工資！我激動(dòng)得都不想要了！后來春節(jié)快到了，天氣越來越冷。我把所有的貨都清倉放好，過了一個(gè)快樂的一年。

/ 05 /

現(xiàn)在回想擺地?cái)偟慕?jīng)歷還是很有意思的！

累嗎？真的很累。每天早上我都要鼓起巨大的勇氣離開溫暖的被窩。天亮之前，我得冒著寒風(fēng)把它放在菜市場門口。

剛開始我不好意思喊，也不太會(huì)討價(jià)還價(jià)得罪人。有一次我感冒了，去醫(yī)院打點(diǎn)滴。打完吊瓶在家休息了一下，第二天早上只要不下大雨就要去擺攤。

但我仍然記得照顧我生意的爺爺奶奶。他們的微笑溫暖了我。隔壁幾個(gè)攤主也很愛跟我聊天，說我在深圳“賺很多錢”，怎么在小縣城擺攤。我說我月薪只有五千，他們還是不信！

回深圳后也放了好幾次，賣油畫，賣兒童玩具，賣手機(jī)殼數(shù)據(jù)線，開汽車賣鞋子。

如果你只是羨慕別人賺錢卻不想行動(dòng)，我勸你千萬不要擺攤。如果你只是像那些大叔大媽一樣謀生，沒有什么好的想法，我也勸你不要擺攤。如果你怕苦怕累怕風(fēng)險(xiǎn)，我勸你還是不要擺攤了！

如果你沒擺過攤，有興趣的話，推薦你去試試。在討價(jià)還價(jià)中，在與城管的環(huán)島中，在夜幕降臨的燈火中，我們能體會(huì)到生活的煙火氣。