俗話說“人是鐵，飯是鋼，不吃一頓飯就餓”。創業的首選主要是基于人們對食物的需求很大。對于很多普通人來說，餐飲行業最大的吸引力之一就是準入門檻低。只要你有一技之長，有一點啟動資金，有一點冒險精神，那么當你確定自己的餐飲產品有需求的時候，你就可以大膽嘗試。餐飲行業對投資人幾乎沒有要求。

但其實現在經營一家盈利的餐廳并不是一件容易的事情。主要是隨著時代的發展，我們經營實體店的方式需要改變，不能像以前那樣等著客戶上門。今天我就給大家帶來一個案例，看看這家快餐店的老板是如何利用“會員特權”一年賺77萬的。

[1]案例背景

這家快餐店的老板就是今天要給大家介紹的這個案件的主角。老板姓陳，是個98年的小伙子，今年才23歲。說起陳驍，他真的很幸運。他出生在一個富裕的家庭。他的家庭條件雖然說不上非富即貴，但衣食無憂。還可以在陳大學畢業后給他20萬創業。這樣的家庭誰不羨慕？

然而，正是因為陳驍家境殷實，所以即使在他經營快餐店成功賺錢后，仍有許多人批評他，說他只是靠家人賺錢，他自己只是個白癡。幸運的是，陳驍自己并不關心這個。人們之所以會酸他，主要是因為沒有他的能力。如果他們有能力，可以試一試！

事實上，當陳驍開始創業并選擇開快餐店時，事實上，他的家人并不贊成。他覺得餐飲行業行情不好，賺錢太難了。他怕陳驍會把這20萬元打到水漂，所以勸他干點別的。然而，陳驍不聽。他早就在思考如何經營餐廳，心里早就想好了方案。自然，放棄這個計劃是不可能的。

這樣的結果，你真的不用說，陳的計劃真的是經過深思熟慮的。乍一看是賠錢的生意，但是你操作之后會發現“賠錢”只是表面，人家偷偷數錢數得抽筋，賺得盆滿缽滿。

[2]方案介紹

活動期間，顧客只要進店，就可以免費成為該店會員。無論消費多少，會員都可以免費喝店里的飲料。

以上幾點是陳驍當時展開的對外開放活動。是不是看起來特別簡單？但眾所周知，酒水是要花錢的。陳驍讓顧客免費成為會員，想喝多少就喝多少。這絕對是虧。他是怎么盈利的？

[3]利潤分析

這個活動分兩步，一個是開業活動期間，一個是開業活動之后。先說開業活動:顧客只要進店就可以免費成為會員，到店吃飯還可以免費喝飲料，不管你喝多少。

陳驍店里賣的快餐是套餐，最便宜的也要18元。而且他店里的飲料都是飲料機做的，其實很便宜。我們來計算一下，按照一個正常人的胃容量，他能喝多少，陳驍才會賠錢？

而且陳驍是免費會員活動，也就是開業活動的時候是免費的。開業活動結束后，客戶還想成為會員，需要額外付費。活動結束時，陳驍告訴會員顧客，如果顧客介紹朋友到店里申請會員，會員費將作為會員顧客的傭金。

這一次，交錢后成為會員的顧客又多了一項特權。他們可以獲得一張500元的會員卡，持會員卡到店可以免費喝飲料。一杯飲料的成本是6元，顧客可以拿會員卡來抵扣飲料的成本。

對于顧客來說，如果他們不來店里吃快餐，那么這張會員卡里的錢就浪費了，這只是在他們花了錢之后。那么如果他們來店里吃快餐，還是需要付快餐的錢。告訴我，陳驍這樣做能不賺錢嗎？

最后，陳驍是這樣的。短短一年時間，他獲利77萬元，賺得盆滿缽滿。

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