在廣東，普遍認為潮汕人會做生意。

商界大佬馬立克花藤、李嘉誠、姚振華、黃光裕都出生在潮汕。

除了這些老板，各行各業還有很多潮汕人。最近赴港IPO的獨角獸集團創始人吳，是個低調的80后潮汕人。

80后潮汕男生的致富之路

吳，1984年出生，今年才三十多歲。相比潮汕老一輩的李嘉誠，他還是很年輕的。

2007年，計算機專業畢業的吳自然進入IT行業，是國內第一批從事移動互聯網的人。

有個笑話說潮汕人上班才一個月，學老板的套路，創業。

雖然現實中沒有那么夸張，但也說明了潮汕濃厚的創業氛圍和潮汕人對創業的執著。

吳骨子里也有這種創業沖動。大約7年前，他懷揣著一個致富夢開始了創業之旅。那時候他正好三十多歲。

有意思的是，他創業的方向不是計算機行業，而是零售業。那時候電子商務已經很火了。憑著敏銳的商業嗅覺，吳走上了一條線上線下結合的創業路線。這是KK的原始故事。

估值200億的獨角獸

這種線上和線下的商業模式現在被稱為社交零售。吳開的第一家館，主要是針對有一定消費能力，追求個性和時尚的年輕人，這也符合社交電商的理念。

雖然當時社交電商的概念足夠新穎，但是相應的市場并沒有培育起來，行業也沒有成為口號。因此，KK館起初是虧損的，而且虧損的數額不小。

創業，正常的風險市場，一帆風順就沒那么正常了。

遭遇挫折后，吳并沒有放棄自己的創業之路，而是改變了自己的打法，繼續經營館。

以前，KK館專注于社區，是一個進口商品的小店。升級后的主購物中心是集進口產品、餐廳、咖啡廳、書吧為一體的綜合休閑娛樂空房。

可以看出，這次轉型升級讓KK館提升了一個檔次，也導致前期投入較大，短時間內難以回本。這是吳的第二次挫折。

在前兩次探索之后，吳再次尋求轉型。他意識到，此時的消費者不僅追求產品的多樣化，對消費場景的形式也有了更多的期待。因此，他把KK館變成了一個社交空室，一種新的零售生活方式。

在此期間，新零售行業逐漸流行，Z世代(1995年至2009年出生的一代)逐漸成為主要消費者，對新事物的接受能力很強。

因此，KK館第三次轉型升級后，有兩個品牌(專注精致生活的KKV和中國第一化妝品連鎖品牌THE COLORIST)受到年輕消費者的青睞，成為線上名人店。

有了流量，KK集團的交易額、營收、門店數量都在增長。

GMV方面，2018年至2021年上半年分別為1.88億元、6.52億元、22.54億元和22.13億元；同期營收分別為1.55億元、4.64億元、16.46億元和16.83億元；截至今年6月，KK集團擁有680家門店。(來源KK集團招股說明書)

從以上數據可以看出，KK集團在過去的三年里發展迅速，是中國加速增長的潮流零售商。

受到年輕用戶的追捧，數據逐年增長，KK集團的估值自然水漲船高。在今年7月完成3億美元融資后，KK集團的估值達到200億元人民幣。

根據招股書，吳個人直接或間接持有集團52.39%的股份。按此計算，他的身家已經超過100億。

寫在最后

最后，雖然KK集團的估值高達200億，但這是基于其發展潛力。

然而，KK集團現階段仍處于虧損狀態。從招股書可以得知，2018年至2021年上半年的凈虧損分別為0.79億元、5.15億元、20.17億元和43.97億元。(三年半累計虧損70.08億)

對應上面提到的營收等數據，不難發現，KK集團越擴張，虧損越大。

因此，對于集團和吳來說，當務之急應該是如何扭虧為盈。畢竟描繪的前景再好，也不如“落袋為安”真實。

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