我相信很多人都覺(jué)得現(xiàn)在實(shí)體店生意真的越來(lái)越難做了，有的甚至可以用慘淡來(lái)形容，現(xiàn)在越來(lái)越多的實(shí)體店倒閉。

現(xiàn)在電子商務(wù)的快速發(fā)展給實(shí)體店帶來(lái)了不小的沖擊。如今，人們工作越來(lái)越忙。他們下班后什么都不想做，只想休息。電子商務(wù)的興起讓大家足不出戶就能買(mǎi)到自己想要的東西，價(jià)格也便宜。這么方便實(shí)惠，自然就從實(shí)體店搶走了大量顧客。實(shí)體店還能賺錢(qián)嗎？當(dāng)然可以。今天，我給大家?guī)?lái)一個(gè)案例。一家童裝店的老板推出了“羽絨服免費(fèi)”。他沒(méi)有賠錢(qián)，而是一個(gè)月賺了22萬(wàn)，賺了不少錢(qián)。

[1]案例背景

服裝生意門(mén)檻比較低，只要能找到貨源，誰(shuí)都可以做。明明是一條小街，卻能看到七八家服裝店。為了推廣他們的店鋪，賣(mài)更多的產(chǎn)品，那叫千方百計(jì)，大促銷(xiāo)，價(jià)格戰(zhàn)，虧本甩賣(mài)，各種競(jìng)爭(zhēng)手段。但是最后的結(jié)果呢？客戶很高興，但是老板呢？我只能吃這個(gè)虧。但是，有一家童裝店不是這樣的。雖然老板也搞活動(dòng)，但是她的活動(dòng)不僅讓顧客高高興興的進(jìn)店，還為自己賺錢(qián)，短短一個(gè)月就賺了22萬(wàn)。

這家服裝店的老板就是今天要給大家介紹的這個(gè)案子的主角。老板姓蔡，92年美女。蔡老板老家是農(nóng)村的。因?yàn)榧依飾l件不太好，他高中沒(méi)畢業(yè)就來(lái)城里打工了。當(dāng)時(shí)找了一家火鍋店當(dāng)服務(wù)員。每天都很努力，一個(gè)月也就2500多。但蔡老板很感激這份工作，因?yàn)樵谶@里，她遇到了現(xiàn)在的老公。他們結(jié)婚后，蔡老板辭去了服務(wù)員的工作。而是開(kāi)了一家童裝店，做了一個(gè)小老板。

蔡老板，要說(shuō)服務(wù)態(tài)度，真的沒(méi)必要說(shuō)。蔡老板的嘴可以夸人天上有，地上無(wú)，但在生意上，你的嘴是沒(méi)用的。你得先讓顧客進(jìn)店，才能充分發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)。如果這個(gè)顧客不進(jìn)店，說(shuō)的再漂亮也沒(méi)用。為了讓顧客進(jìn)店，多賺錢(qián)，蔡老板到處學(xué)習(xí)人家做生意賺錢(qián)的方法。不用說(shuō)，蔡老板真的學(xué)會(huì)了兩個(gè)招數(shù)。從那以后，他不僅不缺客戶，還讓自己月入22萬(wàn)。

[2]方案介紹

蔡老板之所以能月入22萬(wàn)，其實(shí)是因?yàn)樗l(fā)起的兩個(gè)活動(dòng)。今天，我們就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)。

1。免費(fèi)羽絨服

有哪些活動(dòng)比打折更能吸引顧客？那肯定是免費(fèi)的。既然蔡老板附近的同事都喜歡搞打折大促銷(xiāo)來(lái)引流，蔡老板只能比他們更狠，直接推出免費(fèi)送活動(dòng)。

第二，客戶變成老板

你讓客戶多花錢(qián)，客戶肯定不聽(tīng)你的，認(rèn)為你就是想賺他們的錢(qián)。但如果你把顧客變成老板，老板宣傳生意，把顧客吸引到自己的店里，那不是天經(jīng)地義的事嗎？

蔡老板的計(jì)劃就是這樣兩個(gè)。你能猜到蔡老板是怎么操作月入22萬(wàn)的嗎？

[3]利潤(rùn)分析

先說(shuō)第一點(diǎn):羽絨服免費(fèi)。蔡老板推出了這樣一個(gè)活動(dòng)，并打出廣告:只要顧客轉(zhuǎn)發(fā)好友，進(jìn)店即可免費(fèi)獲得一件羽絨服。

世界上最需要幫助的人是喜歡占小便宜的人。自從蔡老板推出這個(gè)活動(dòng)后，立刻吸引了大批顧客進(jìn)店領(lǐng)取免費(fèi)羽絨服。不過(guò)，如果你想把羽絨服帶回家，也有一個(gè)條件，就是你需要把羽絨服的價(jià)格存入店里。至于省下來(lái)的錢(qián)，可以用來(lái)買(mǎi)店里的其他衣服。

比如一個(gè)顧客想免費(fèi)領(lǐng)走一件500元的羽絨服，很簡(jiǎn)單，只需要在店里充值500元，然后如果顧客想在店里買(mǎi)其他產(chǎn)品，就可以用這500元抵扣。

其實(shí)仔細(xì)想想，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)活動(dòng)對(duì)客戶來(lái)說(shuō)不過(guò)是五折。服裝行業(yè)的利潤(rùn)空不是一般的大。如果算成本的話，一件價(jià)值500元的服裝可能不到100元，別說(shuō)五折，就算是七折，蔡老板也虧不了。

先說(shuō)第二點(diǎn):客戶變成老板。蔡老板推出了會(huì)員活動(dòng)。凡在本店充值的顧客均可成為本店會(huì)員。成為會(huì)員有什么好處？會(huì)員客戶除了消費(fèi)打折，還可以因?yàn)榻榻B朋友進(jìn)店消費(fèi)獲得10%的提成。

朋友在蔡老板那買(mǎi)一件500元的衣服，你可以拿50元的提成。你會(huì)把這家童裝店介紹給你的朋友嗎？俗話說(shuō)，“有錢(qián)能使鬼推磨?！敝灰欣蓤D，自然不會(huì)缺少愿意幫你推廣店鋪的人。

就像這個(gè)蔡老板，他推出了“羽絨服免費(fèi)送”，不僅不虧，月入22萬(wàn)，賺得盆滿缽滿。

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