前幾天和一個多年的好朋友去了武漢。看著疫情過后重新煥發生機的街道和熱鬧的場景，我很自豪，也很感激。但是旅行的時候，我不喜歡擁擠的人。我已經習慣了這種刺激。我還是想坐在一個安靜的地方。找了半天，終于在一條巷子里找到了一家小飯館。據說這家小餐館的生意特別好，尤其是熱干面。

沿著導航位置一路走，發現這家店其實是在一個特別偏中心的地方。周圍基本沒有繁華的商場或者寫字樓和學校。我在想，沒有一大批人，生意怎么會這么好？為什么名氣又這么響了？

可能是因為這個房子的品味真的很好，離其他家差了好幾個檔次？

帶著這樣的疑惑，我們走進了這家店。我們一進去，老板娘也不是特別熱情。只是我們剛坐了半天還沒點。她給我們送來兩碗涼涼的綠豆粥，一邊遞給我們一邊說，你們兩個是外地的。我們是自助的，可以自己弄綠豆粥。

她說這話的時候，我們發現墻上貼了一張大紙條:綠豆粥，自助。

看到這里，我好像明白了一點。為什么他們的聲音這么好聽？但是不太好，因為綠豆粥只提供了一個增值，所以不會讓客戶這么大數量的來他們家！

正好我們去的時候不是飯點，人也不多，老板娘就和我們坐在一起聊天。

本來老板的臉也不是一直紅的，老板的創業經歷也很辛苦。當初她自己的老公在外面找了小三，她沒辦法只能自己出來謀生。雖然孩子想把她接過去養老，但她總覺得自己才四十多歲，還是要自己奮斗，不想給孩子添麻煩。

年輕的時候有做飯的本事，就把多年的積蓄拿出來，跟家里借了點錢，才爬上了這么一個小店。只是因為這個職位不是特別熱門，所以沒花多少錢就定下來了。

但是大姐明白，做生意不是靠運氣，更多的是靠腦子。所以她在開這個小餐館之前就做好了策略，一開張就做了兩件事。

顧客一進店就可以免費得到一碗綠豆湯。

二、只要你來我店里充值30元，我就免費送你30個雞蛋。卡里的錢怎么辦？還是可以拿來消費的。

這兩種策略看起來毫不起眼，給人一種傻傻的廉價感，但實際上，這位大姐就是通過這樣的手段蒸蒸日上，即使身處偏僻角落，也贏得了附近一些上班族的喜愛。

首先，第一種是好的行為。你說綠豆湯成本高，其實真的不高。但是，很多店家都沒想到這種貼心的舉動。再加上老板娘的友善，味道確實不錯，吸引了很多人。這只是第一步。

其次，我們說這些30個雞蛋是免費送給客戶的。客戶看到一定要激動嗎？去哪里吃飯而不是吃飯？多走兩步，可以幫助消化。順便過來拿個雞蛋免費吃面條。這里誰不想便宜？那么顧客這么想，老板娘的生意自然就好了。

那個老板是個傻瓜。傻是福嗎？當然不是。這30個雞蛋看似免費送給大家，其實里面有很多貓膩。你認為你能一次吃完它們嗎？不，我只是每次給你30次消費，這樣才能牢牢抓住客戶。店內30個機會，利潤自然不能說。

后來做了一些充值鎖定客戶的活動，獲得了現金流。然后這個模式在我的專欄里已經解釋過很多次了，就不贅述了。

正是通過這一系列操作，老板娘在開業兩個月內就獲得了30萬元的現金流，這讓之前拋棄丈夫的行為變得愚蠢，但她又怎么敢向前妻要錢呢？她拋棄了她的糟粕妻子，不得不和他那只會花錢的年輕妻子吵架。

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