珠海有一家粵菜館，老板搞了個活動。顧客只要進店，就可以免費享用一份價值68元的紅燒排骨?？吹竭@里，你是不是覺得這個老板一定不能丟了性命？但是，我告訴你，這個老板不僅沒有虧損，僅僅一個月就盈利了30萬。

案例背景

這家粵菜館的老板，就是今天要給大家介紹的這個案件的主角。老板姓何，52歲，珠海人。老板，他是我以前的老師。之前在技校學編程，何老板也是那個學校的老師。剛去那所學校的時候，因為年齡不達標，學校不肯收我，還是何老板替我說話。我一直對這件事心存感激，所以這么多年過去了，我和何老板的關系一直很好。

我總是在過年的時候去拜訪賀老板，也正是通過拜訪，我了解了賀老板這些年的生活。16年，因為班里的學生惹上了麻煩，何老板出了一點大意外，于是何老板受到了牽連和懲罰，也因為這樣，何老板失去了當老師的想法，于是辭職了。

辭職后，何老板沒有出去工作，而是在家拍了一些網頁。何老板畢竟當了這么多年老師，還是有些人脈的。獨自在家工作后，他仍有不錯的收入。

去年不是有很多實體店因為疫情倒閉了嗎？何老板家附近也有一家粵菜館打出了轉讓的廣告。何老板一看，就開始琢磨了。在計算機行業工作了這么多年后，他累了。看到這家粵菜館要轉讓，何老板也沒多想，就把餐廳放下了。

結果你還真別說，何老板真的很有商業天賦。餐廳開業半年了，何老板做到了月入30萬，可以說很厲害了。

何老板經營粵菜的方式也很簡單，但是他只是推出了兩個活動，今天就在這里給大家說一下。

先是何老板發了幾張“引流卡”。持引流卡的顧客進店，可以免費吃紅燒排骨。

聽到這個活動，我非常驚訝。何老板不怕顧客吃完免費排骨就走嗎？那何老板怎么賺錢？這不能算虧吧？但是，經過何老板給我解釋，我明白了背后的邏輯。

盈利分析

何老板印了很多“引流卡”，分發給附近的人。顧客拿到引流卡，只要帶一個朋友進店，就可以免費吃一頓紅燒排骨。

也就是說，只要兩個顧客進店，就可以吃到一份紅燒排骨。那我們考慮一下。兩個人一起去餐廳吃飯，有可能只吃一個菜嗎？為什么不少點兩三個菜呢？不然就別談吃不飽了。其他顧客看你的時候，吃這么免費的菜，臉上會不好看吧？

俗話說“人性本善。”這個社會上確實有很多喜歡占便宜的客戶，但是大多數人都是善良的。他們可能是來占你便宜的，但不會做損人不利己的事。就像何老板的活動，顧客免費拿排骨，便宜。然后他們就不點別的菜了，雖然損害了何老板的利益，但是他們既吃不飽也沒面子。有多少人會做這種雙輸的事？

何老板告訴顧客，如果他覺得排骨好吃，可以花99元成為會員，接下來的一年，所有人都可以免費享用排骨。當然，顧客仍然需要帶一個朋友和家人進店。而且，何老板還會免費送10張會員卡給顧客，當有人持會員卡進店時，會員卡的主人可以獲得10%的獎金。

不用說，大家都看得出來，這10張會員卡是給客戶朋友的。朋友在店里消費，客戶還可以獲得10%的分紅。客戶會去推薦朋友去何老板的粵菜館消費嗎？

最后，何老板就這樣了。他利用“一根排骨”在短短一個月內獲利30萬元，賺得盆滿缽滿。