差不多快一周沒(méi)有寫(xiě)文了，我算是一個(gè)比較隨性比較懶的老板，這個(gè)號(hào)平時(shí)也是一直交給助理打理，我偶爾讓助理排排版發(fā)一下。 快一周沒(méi)寫(xiě)了。我是一個(gè)隨意又懶惰的老板。我總是把這個(gè)號(hào)碼給我的助手。我偶爾會(huì)讓助理排版發(fā)一下。

但是，節(jié)前沒(méi)有放假的時(shí)候，助理告訴我，有很多朋友在后臺(tái)問(wèn)淘寶的事情，想讓我告訴你一件事。

正好趁著大部分員工都放假了，現(xiàn)在事情也不多，就陪大家稍微談一談我對(duì)淘寶的一些看法和體會(huì)，這并不是說(shuō)我在教書(shū)，只是單純的把肚子里的幾樣?xùn)|西拿出來(lái)滿(mǎn)足一下說(shuō)話(huà)的欲望。

畢竟，我當(dāng)然很高興有這么多朋友加入我們。

其實(shí)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，我并不是一個(gè)專(zhuān)一的電商，因?yàn)槲易约旱墓局皇前央娚套鳛槠渲械囊粋€(gè)板塊。

我也和一些粉絲聊過(guò)。雖然電子商務(wù)是我的老本行，但我創(chuàng)辦這家公司是為了通過(guò)電子商務(wù)為我的MCN部門(mén)提供持續(xù)的現(xiàn)金流。至于自媒體板塊，只是在運(yùn)營(yíng)初期，還需要一段時(shí)間才能看到效益。

所以我覺(jué)得，在這個(gè)階段，真正給我?guī)?lái)收益的是電子商務(wù)，這是我在這個(gè)階段唯一可以和大家分享的經(jīng)驗(yàn)。畢竟另外兩個(gè)板塊也開(kāi)始有所提升，沒(méi)什么好吹噓的。

說(shuō)起淘寶，其實(shí)我大學(xué)的時(shí)候也開(kāi)過(guò)店，但是真正的運(yùn)營(yíng)是從17年開(kāi)始的。當(dāng)時(shí)決定做淘寶的原因也很簡(jiǎn)單。親戚家一個(gè)初中沒(méi)畢業(yè)的表妹，通過(guò)淘寶一年內(nèi)買(mǎi)了三套房。

三個(gè)套房，都住滿(mǎn)了。你能不嫉妒嗎？

況且當(dāng)時(shí)我正處于自我感覺(jué)最好的階段，幾乎所有的創(chuàng)業(yè)都是成功的，所以我想都沒(méi)想就直接開(kāi)了一家公司，雇了一個(gè)美工和一個(gè)客服，把手上的20萬(wàn)一次性投入淘寶。

如果你沒(méi)有貨源，你會(huì)找到貨源的。不知道怎么操作，就花錢(qián)去學(xué)。圖片也是高價(jià)拍的。就這樣，我迷迷糊糊的開(kāi)了店。

看到這里，肯定有人會(huì)說(shuō)我傻，什么都不懂還敢做淘寶。

但那時(shí)候年少輕狂，唯一幸運(yùn)的是知道隔行如隔山，不懂就要問(wèn)。于是通過(guò)朋友介紹找到了老師，交了一點(diǎn)學(xué)費(fèi)，上了一周的課。

學(xué)技術(shù)的那一周，我基本上每天只睡四五個(gè)小時(shí)。每天就像打雞血一樣，不斷的研究老師提到的知識(shí)點(diǎn)，SD，AB，AA，坑產(chǎn)，黑搜，一個(gè)一個(gè)的對(duì)比老師的案例。

有收獲嗎？是

賺錢(qián)了嗎？否

17年上半年開(kāi)始做淘寶。第一個(gè)月，我用我學(xué)會(huì)的黑搜法，直接把我的鏈接刷到了這個(gè)類(lèi)別的前十名。

很多人不知道什么是黑搜。其實(shí)就是大家經(jīng)常聽(tīng)的。

一個(gè)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以爆款為目標(biāo)，爭(zhēng)做頭部賣(mài)家的填單項(xiàng)目。

說(shuō)白了就是選擇一個(gè)主播目標(biāo)，計(jì)算目標(biāo)的坑輸出值，然后用刷榜快速刷對(duì)方15天30天的坑輸出。一旦超過(guò)對(duì)手，店里的訪(fǎng)客很快就會(huì)爆炸。

更直接的說(shuō)，就是有計(jì)劃有目的的大量筆觸。

當(dāng)時(shí)為了擠進(jìn)前十，基本上每天開(kāi)2000輛左右的直通車(chē)，第一個(gè)月就下了近2萬(wàn)單。

這種方式的明顯變化是，到店人數(shù)開(kāi)始迅速爆發(fā)。到了第二個(gè)月，日訪(fǎng)問(wèn)量基本超過(guò)1萬(wàn)，然后就在不斷優(yōu)化的同時(shí)繼續(xù)補(bǔ)榜。

到第四個(gè)月，除去員工工資和水電，凈收入10萬(wàn)元。

現(xiàn)在真的記不清當(dāng)時(shí)算完賬后的感覺(jué)了。只記得那天晚上叫了幾個(gè)朋友到學(xué)校門(mén)口的燒烤店好好吃一頓，第一次點(diǎn)了一瓶茅臺(tái)。

但是好景不長(zhǎng)。第五個(gè)月中旬，本來(lái)在我下面的一家店突然開(kāi)始瘋狂補(bǔ)單，花了我差不多三天才把我擠出前十。我在通貨膨脹期的時(shí)候，咽不下這口氣，就開(kāi)始補(bǔ)單，收藏，買(mǎi)入。當(dāng)時(shí)我心里只有一個(gè)念頭，我要做！

俗話(huà)說(shuō)，該來(lái)的遲早會(huì)來(lái)。瘋狂刷單的第三天，突然收到小二虛假交易的判決書(shū)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有可靠的申訴渠道，店鋪直接被小二降職處理。

就這樣，一個(gè)剛剛建好的店鋪，直接從日訪(fǎng)問(wèn)量一萬(wàn)多降到了一千。

我不愿意，也不愿意放棄。還是希望直通車(chē)能刷流量，每天還是投幾千票。但是，很多事情不一定有回報(bào)。堅(jiān)持了半個(gè)月，手里剩下的錢(qián)不多了。最后只能把倉(cāng)庫(kù)里的幾萬(wàn)個(gè)庫(kù)存全部賣(mài)給一個(gè)批發(fā)商，勉強(qiáng)賺夠員工工資和辦公場(chǎng)地租金的錢(qián)。

兼職是不可能的

現(xiàn)在看起來(lái)有一種云淡風(fēng)輕的感覺(jué)，但是只有真正經(jīng)歷過(guò)這種失敗的人才知道其中的辛酸，才會(huì)有每天賠錢(qián)賠錢(qián)的絕望和無(wú)力感。

可以說(shuō)這次失敗給我?guī)?lái)的打擊是終生難忘的，以至于公司倒閉后我很長(zhǎng)一段時(shí)間都處于失眠狀態(tài)。就算偶爾睡著了，也只能睡很短時(shí)間，因?yàn)楸滑F(xiàn)實(shí)打擊太大了，夢(mèng)見(jiàn)做淘寶，刷單，然后被舉報(bào)，然后醒來(lái)滿(mǎn)頭大汗。

失敗并不意味著你可以為自己的頹廢找到心安理得的借口。畢竟不管是為了家人還是為了自己，都要繼續(xù)活下去，繼續(xù)奮斗。

但是什么？

首先，我明確了自己，用一句網(wǎng)絡(luò)上流行的笑話(huà)來(lái)說(shuō)，邊工作邊工作是不可能的，這輩子都不可能工作。

是的，打工比自己創(chuàng)業(yè)容易多了。你不用每天擔(dān)心員工的工資能否按時(shí)發(fā)放，也不用每天逼著自己像打了雞血一樣拼命工作。你只要做好自己的工作，運(yùn)氣好的話(huà)還能找到有雙休日和周末的單位。

但這不是我想要的生活，也可能是我最后的自尊。我從心底里不想給別人打工。我不認(rèn)為我可以通過(guò)工作實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。我想賺錢(qián)。我不愿意被這樣的生活擊倒。我又想創(chuàng)業(yè)了！

雖然我知道自己的目標(biāo)，但當(dāng)務(wù)之急是保證自己先不餓死。好在我從高中就開(kāi)始擺地?cái)偅詻Q定先擺地?cái)偂Ｖ劣谫u(mài)什么，在我有擺地?cái)偟南敕ǖ臅r(shí)候就已經(jīng)想好了，賣(mài)云南野蜂糖。

蜂蜜其實(shí)是用白糖和蜂蜜香精熬制而成的。為了好看，滴幾滴檸檬黃，也就是食用色素。最后將煮好的蜂蜜倒入盆中，凝固后用斧頭劈開(kāi)。而且，當(dāng)時(shí)為了看起來(lái)更逼真，我從網(wǎng)上買(mǎi)了兩箱可食用的蜂箱，打碎后倒進(jìn)去了。

最后加個(gè)招牌，說(shuō)是有清肺止咳，美容養(yǎng)顏的作用。

80元的原料差不多能做出10斤的成品，但是打碎后能賣(mài)到150元一斤！而且因?yàn)槲疫x擇在菜市場(chǎng)擺攤，雖然商戶(hù)多，但是人流量足夠。最重要的是整個(gè)市場(chǎng)只有我一家賣(mài)蜂糖，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。

雖然買(mǎi)的人不多，但不像賣(mài)菜的地?cái)?，一天能有幾十、幾百個(gè)顧客。我一天只需要七八個(gè)客戶(hù)，因?yàn)槲颐考钌侔虢?，偶爾?huì)有人一次買(mǎi)十斤給我?guī)兔μ宪?chē)。

就這樣，半騙半騙，日子終于可以過(guò)下去了，生意好的時(shí)候一天能賺八九百，平均一天四五百。

所以你看，有時(shí)候做生意不需要有太高的營(yíng)業(yè)額，你只需要保證你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手足夠少，你的成本足夠低，你的利潤(rùn)空足夠大就行了！

這句話(huà)雖然看似簡(jiǎn)單，但正是這句話(huà)徹底改變了我的思維，讓我逐漸走到了這一步。

身邊很多老板都不相信我以前擺過(guò)攤。我花了很長(zhǎng)時(shí)間才從朋友圈找到這樣一張照片。

頓悟突然意識(shí)到

估計(jì)很多讀者看到這里都學(xué)不下去了，更別說(shuō)淘寶干貨了。他們是怎么來(lái)的？

沒(méi)錯(cuò)，就是這次擺攤的經(jīng)歷讓我徹底清醒了！

又是一個(gè)不眠之夜，我想起了自己失敗的淘寶創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，然后對(duì)比自己在擺攤的日子，突然腦子里出現(xiàn)了一個(gè)奇怪的想法。就是這么一個(gè)小小的想法，讓我仿佛瞬間找到了打開(kāi)新世界的鑰匙！

沒(méi)錯(cuò)，我之所以能在眾多商家的菜市場(chǎng)里賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，并不是因?yàn)槲业拇黉N(xiāo)能力強(qiáng)，而是因?yàn)槲疫x擇了一款競(jìng)爭(zhēng)低單品利潤(rùn)高的產(chǎn)品！

而我之前在淘寶做的服裝類(lèi)目恰恰違背了這個(gè)原則！

我選了一個(gè)有上萬(wàn)家優(yōu)秀商家競(jìng)爭(zhēng)的品類(lèi)！作為淘寶半年的菜鳥(niǎo)，無(wú)論是資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)技巧、貨源優(yōu)勢(shì)還是團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，我都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。所以才被另一家店打敗。我選擇了一個(gè)從一開(kāi)始就注定失敗的項(xiàng)目！

經(jīng)過(guò)深思熟慮，我決定用我賣(mài)蜂糖的思路再做一次淘寶，就是選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少，產(chǎn)品成本低，利潤(rùn)大的產(chǎn)品空。這種戲也叫藍(lán)海戲。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是搜索量小，線(xiàn)上產(chǎn)品數(shù)量少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)水平還很差的產(chǎn)品。

此外，還具有單價(jià)高但成本低的特點(diǎn)，同品類(lèi)的天貓店很少或沒(méi)有。

我把這個(gè)項(xiàng)目統(tǒng)稱(chēng)為藍(lán)海項(xiàng)目。

我做的第一家店，同類(lèi)商戶(hù)只有100多家。我清楚的記得當(dāng)時(shí)第一家店的月銷(xiāo)量是300左右，價(jià)格是298。一家店送40元，他的主圖和細(xì)節(jié)簡(jiǎn)直不堪入目。連我以前的淘寶廢柴都受不了，因?yàn)樗募?xì)節(jié)基本都是純文字。

就這樣，我把從地?cái)偵蠑€下的錢(qián)又放回了淘寶上，本來(lái)就不多。交了2000元押金，請(qǐng)人拍照300元，請(qǐng)人拍照500元，刷單花了800元左右，加起來(lái)4000多元。這樣做了兩個(gè)星期，真正的訂單量開(kāi)始一點(diǎn)一點(diǎn)增加。

現(xiàn)在這家店每個(gè)月能給我提供2萬(wàn)元的收入。

后面的發(fā)展就是不斷的選品，開(kāi)店，優(yōu)化，選品，開(kāi)店，優(yōu)化，然后就有了現(xiàn)在的公司。到今天，手里有21個(gè)店鋪分給5個(gè)團(tuán)隊(duì)在做，每個(gè)團(tuán)隊(duì)配一個(gè)美工和一個(gè)客服，加起來(lái)每年也能給我提供還算客觀(guān)的收入。后期的發(fā)展就是不斷的選品，開(kāi)店，優(yōu)化，選品，開(kāi)店，優(yōu)化，然后就有了現(xiàn)在的公司。如今，我手里有21家店鋪，分布在五個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都配備了一名藝人和一名客服，這些加在一起每年都能給我提供相當(dāng)客觀(guān)的收入。

說(shuō)這話(huà)可能有點(diǎn)炫耀，但我想通過(guò)我的親身經(jīng)歷給大家一個(gè)警示。不要做超出自己能力的事情，要根據(jù)自己的實(shí)際定位選擇正確的道路。

就像我第一次做淘寶，在沒(méi)有大量資金和技術(shù)支持的情況下，貿(mào)然選擇了一個(gè)紅海類(lèi)目。相比運(yùn)營(yíng)，人有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)的員工，專(zhuān)業(yè)的軟件；相比資本，我只有20萬(wàn)的小本，連對(duì)方的十分之一都不夠，更別說(shuō)管理經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)了。

這些都是導(dǎo)致我被大老板玩到破產(chǎn)的重要因素。

不僅僅是我，很多創(chuàng)業(yè)者的問(wèn)題。在實(shí)力配不上野心的時(shí)候，他們依然愚蠢地相信“做夢(mèng)都會(huì)贏”空。開(kāi)始賺錢(qián)之前，想著租個(gè)豪華辦公室，想著做個(gè)有情懷有溫度的品牌，選擇性的忽略對(duì)手的實(shí)力，樂(lè)觀(guān)的認(rèn)為自己是最幸運(yùn)最與眾不同的一個(gè)！

最后，生活會(huì)給我們上關(guān)于傲慢和無(wú)知的慘痛一課。