朋友最近買了一輛新車:東風(fēng)雪鐵龍凡爾賽C5 X，外觀優(yōu)雅動(dòng)感，好看。

這位朋友的職業(yè)可能很多人都沒聽說過，是個(gè)汽車議價(jià)師。我非常欽佩他。他能說會道，能掙這么多錢。我問他，你怎么起來做這個(gè)的？

他說他的一個(gè)老鄉(xiāng)就是靠這個(gè)發(fā)家的，現(xiàn)在身價(jià)上千萬，這讓他很羨慕，于是轉(zhuǎn)行砍價(jià)。國慶期間，在我們外出的路上，他給我講了這個(gè)老鄉(xiāng)的故事。

王波，1991年出生于寧夏平羅縣。他父母都是普通工人，家境一般。

2010年，王波被鄭州大學(xué)法學(xué)院錄取。因?yàn)樾@大，很多同學(xué)買了自行車不走路，他卻想買輛車。窮人家的孩子買車上大學(xué)是很荒唐的。

王波并非來自一個(gè)富裕的家庭。他的父母省吃儉用供他上大學(xué)是不容易的。他怎么能伸手向父母要錢呢？所以買車的錢只能自己掙。

大一的時(shí)候，王波經(jīng)常利用課余時(shí)間在網(wǎng)上看汽車信息，見多識廣，因此對汽車行業(yè)有了更多的了解。他發(fā)現(xiàn)，全國各地的汽車4S商店對相同型號和配置的汽車有不同的報(bào)價(jià)。

他認(rèn)為幫別人砍價(jià)買車是個(gè)商機(jī)，有利可圖。而且這項(xiàng)業(yè)務(wù)不需要資金投入，風(fēng)險(xiǎn)小。河南從事汽車議價(jià)師的人不多，競爭小，發(fā)展機(jī)會大。

2011年11月，第四屆鄭州國際車展上，剛上大二的王波發(fā)了一張傳單“你買車，我砍價(jià)”，當(dāng)天就有一名男子聯(lián)系他，要買一輛十幾萬的車。

在客戶談好的價(jià)格基礎(chǔ)上，王波做了幾個(gè)小時(shí)的努力，最后讓經(jīng)銷商再報(bào)價(jià)4000元。但最后那男的不愿意講價(jià)提成，也不買車了。

這件事讓王波意識到，低價(jià)車可以很少降價(jià)，傭金低，而且很難保證。于是，他把目光投向了高端客戶。豪車價(jià)格高，傭金高，賺錢的可能性更大。

王波利用業(yè)余時(shí)間在4S的商店和鄭州人多的地方尋找生意。只要不上課，他就會到處發(fā)名片。別人的白眼對他來說是一種體驗(yàn)。

沒多久，大客戶的生意來了。對方是鄭州一家房地產(chǎn)公司的老板，想訂購四輛進(jìn)口越野車，于是派人聯(lián)系王波。

王波去房地產(chǎn)公司談合作的那天，他和老板從下午2點(diǎn)一直聊到晚上9點(diǎn)。王波表現(xiàn)出與他的年齡不相稱的成熟。正因如此，老板很欣賞他，稱贊他的勇氣和魄力。

此后，王波一直為購買越野車四處奔波，到處打聽價(jià)格，期間還走訪了北京、上海等地的多家汽車銷售店。為了省錢，他總是背著一袋饅頭當(dāng)主食，晚上住在快餐店，來回一趟只花300元。

3個(gè)月后，王波為某房地產(chǎn)公司老板在京唐買了4輛進(jìn)口越野車，實(shí)際購買價(jià)格比預(yù)算低43萬元。

根據(jù)事先約定，王波可以得到30%的傭金，即12.9萬元。然而他只拿了2萬塊錢，老板就成了王波的朋友，后來還給他介紹了很多客戶。

就這樣，王波賺到了他汽車議價(jià)師生涯中的第一桶金，這一次他一試身手，也讓他一舉成名。

業(yè)務(wù)越來越多，總會有困難。王波在一次次的失敗中設(shè)身處地，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，走投無路的時(shí)候，只能用“笨辦法”來降低買車的成本。

后來，王波逐漸認(rèn)識了很多品牌4S店的銷售經(jīng)理，積累了很多人脈。從那以后，給客戶買車，他會直接找銷售經(jīng)理或者更高的領(lǐng)導(dǎo)談，爭取更大的優(yōu)惠。

臨近畢業(yè)，他買了200多輛豪車，平均每輛賺5000元。他還低價(jià)給學(xué)校老師買了一輛路虎，他也成了校園里的“風(fēng)云人物”。“在我們年級，王波是一個(gè)神話，一個(gè)傳奇。”

2013年12月，王波通過自己的努力賺了數(shù)百萬元。到畢業(yè)時(shí)，他已經(jīng)在鄭州買房買車，并成立了自己的公司，繼續(xù)豪車砍價(jià)生意。同時(shí)，他還負(fù)責(zé)牽線搭橋，幫助一些汽車銷售公司尋找廉價(jià)貨源。

王波之所以靠砍車賺到人生第一個(gè)百萬，是因?yàn)樗韧g人早找到了自己的方向，逼著自己往前走。其他同學(xué)在打游戲的時(shí)候，他在外面閑逛，打理生意。大學(xué)四年，他從來沒有向家里要過一分錢，反而給家里提供了很多支持。

另一方面，現(xiàn)在汽車行業(yè)的競爭很激烈。汽車廠商給4S店定了銷售任務(wù)，部分4S店會薄利多銷完成任務(wù)。王波擁有大量的客戶資源，所以他的生意越做越大。

“我就是敢想敢做，把其他同學(xué)玩游戲的時(shí)間用在生意上。我認(rèn)真對待每一單生意，真誠地與每一位商界朋友交朋友。三年時(shí)間，不知不覺實(shí)現(xiàn)了買車買房的目標(biāo)。”

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