現在是什么時代？現在是一個“收錢”的時代。我為什么這么說？因為現在確實是一個特別適合實體店發展的時代。隨著互聯網的發展，實體店確實受到了沖擊，但其實互聯網也促進了實體店的發展。

背景介紹

郭大爺以前是農民工。如果他老老實實工作的話，他這個年紀就能存些錢了。可是郭大爺貪得無厭，一直把錢投在股市上。他還買了很多理財產品。如果一直賠錢，郭大爺現在也不會沒有積蓄了。人都是趨利避害的。如果他一直在賠錢，早就“溜”了。

主要問題是他有賺有賠，很麻煩。都說吃不到葡萄是酸的，但是吃到葡萄就知道葡萄是甜的，所以郭大爺不會輕易放過，結果就是這些年賺的錢遠遠低于賠的錢，直到他真的覺得很遺憾。

說實話，郭大爺開牛肉館的決定很草率，還是那種賭博的心態，希望把錢都賺回來。但其實沒那么簡單。所謂“一切從地下升起”很容易失去。

方法介紹

先吃一斤牛肉，得兩斤牛肉

現在消費者這么聰明，普通的營銷手段根本吸引不了他們，所以必須推出一些看起來非常不可思議的活動。

郭大爺牛肉館推出的活動是只要顧客在牛肉館吃到一斤牛肉，牛肉館就贈送兩斤牛肉，是實實在在的贈品。有些牛肉館也表示要送顧客牛肉，但基本只是噱頭，要求很多，要求顧客辦會員卡，邀請別人，很麻煩。

郭大叔的牛肉館完全不一樣。他不需要什么未來。只要顧客來消費，就可以免費獲得一份牛肉。活動一出，周圍的顧客都被吸引過來，大家都喜歡看熱鬧。牛肉館的人越來越多。

第二，每天隨機送人

雖然牛肉館說顧客吃一斤牛肉會得到兩斤牛肉，但是每天給的牛肉量是有限的，每人限購兩斤，每天只有20斤。為了盡可能公平，牛肉館表示每天都會隨機抽取顧客。

當然，有些顧客會對這種限制不滿，所以牛肉館推出了一項活動。只要顧客是會員，就能得到牛肉館贈送的牛肉，也就是說會員可以享受更多的優惠。

相比之下，大部分人會選擇辦理會員卡。為什么？因為成為會員也是享受特權的，不然不容易得到日常牛肉禮物。

可能有朋友會問，牛肉館這樣能賺錢嗎？當然，我賺錢。雖然會員卡的有效期是3個月，但消費者顯然不是天天來花錢的。就算他們一周花兩次錢，3個月也就24次。因為顧客申請會員，在牛肉館消費，其實牛肉館不會虧本，只是讓出一部分利潤。

總結經驗

現在很多人說實體店不好做，是因為沒找對路子，不賺錢。其實賺錢沒那么難，做點創新就行了。