#農(nóng)村# #農(nóng)業(yè)# #第二季三農(nóng)優(yōu)質(zhì)賽# #農(nóng)產(chǎn)品市場# #創(chuàng)業(yè)交流#

很多從農(nóng)村走出去的年輕人，在積累了一定的資金后，有了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的沖動，但很多有這些想法的年輕人，其實對真正的種田是陌生的，對種什么沒有概念。但是他們有他們的優(yōu)勢，因為他們在城市呆的時間長，有一定的知識，知道很多銷售渠道。所以很多回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人都選擇了賣農(nóng)產(chǎn)品，成為農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人。不要小看這些年輕的農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人。年薪10萬不是問題。情況好的時候能賺20到30w。

這張圖片與文章無關(guān)

高中勉強畢業(yè)的小伙子小張，在市里一家電子廠干了五六年。雖然他現(xiàn)在收入不菲，月入六七千元，但是他厭倦了每天兩點一線的工作，起早貪黑。于是他有了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法。有了這個想法，他推想，種田不是他的強項，對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，他也是無能的。于是他想起了曾經(jīng)在農(nóng)村賣菜的父親。他把自己的想法告訴了父親，并隨便看了看這個地區(qū)的市場情況。沒想到這個想法得到了父親的大力支持。于是小張開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，逐漸成為一名農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人。

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為了了解行情，我堅持每天三點在菜市場工作。小張有了主意，并付諸實施。他辭掉了月薪六七千元的工作，去武漢一家蔬菜批發(fā)市場找了一份幫忙批發(fā)蔬菜的工作。從來沒有經(jīng)商經(jīng)驗的小張，一開始并不知道蔬菜批發(fā)是這么累的一份工作。因為菜販到蔬菜批發(fā)市場都是兩三點鐘，小張要想學(xué)真本事，必須比菜販先到攤位。小張每天的工作依然繁重。他要兩點到市場，然后把蔬菜收拾干凈分類，然后接待顧客。一般老板已經(jīng)定好價格，只需要談妥銷售，然后稱重，幫客戶打包上車。別小看這些工作，其實還是體力活。為了讓菜販子成為回頭客，小張只好笑臉相迎。如果客戶只有一個人，他也會幫客戶把貨物搬上車。經(jīng)常這么忙的時候會忙到早上九十點。剛開始，小張累得每天連飯都不想吃，腰酸背痛。曾經(jīng)，小張甚至有過打退堂鼓的想法，但父親的鼓勵讓小張咬牙堅持了下來。

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每一個客戶都是資源，都是財富。小張當(dāng)初來蔬菜批發(fā)市場，就是為了將來成為其中一員。所以在平時的工作中，小張很注意和菜販搞好關(guān)系，總是想方設(shè)法要別人的號碼，有時為了要他們的電話號碼，還會自掏腰包給顧客買早餐。很多賣菜的顧客大多是農(nóng)民。看到小張的熱情，很多時候他們并不準(zhǔn)備和他做生意，但也沒有因為他的熱情而和他討價還價，還讓他買點貨。就這樣，小張不僅做好了生意，也積累了不少客戶，為以后的生意打下了良好的基礎(chǔ)。

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他家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親們是他堅實的后盾，為他提供物美價廉的商品。在小張的家鄉(xiāng)，種菜的人其實很多，只是農(nóng)村人不知道怎么賣。他們只是在當(dāng)?shù)氐氖袌錾箱N售蔬菜，但對于一個小縣城來說，這個銷售市場太小了。很多農(nóng)民辛辛苦苦種菜，總是賣不出好價錢。遇到集中上市，很多蔬菜只能爛在地里。小張利用休息時間，慢慢和家鄉(xiāng)的菜農(nóng)大戶建立了聯(lián)系。在一些蔬菜上市的時候，小張還用車子幫村民把難賣的蔬菜運到城里去賣，這讓村里的種植大戶慢慢開始對年輕的小張產(chǎn)生了信任。很多大戶建議小張在市場擺攤幫村民賣貨，還有很多大戶是小張的叔叔，說每次賣貨都會給錢，這就給了小別人沒有的優(yōu)勢貨源。

任何成功都需要默默的“苦修”，長期的積累才是成功的不二法門。小張在批發(fā)市場兢兢業(yè)業(yè)干了三年，用他的話說就是“苦修三年”。這三年，小張積累了幾百個客戶，幾十個養(yǎng)殖戶大戶。2020年6月，對小張來說，是個特別的日子。小張認(rèn)識的蔬菜批發(fā)商老張因為年齡原因選擇了退休。這個老張一直把小張當(dāng)兒子，甚至想把女兒嫁給小張。最后老張退了，連一分錢轉(zhuǎn)讓費都沒要，就把攤位給了小張。這也許就是小張熱情無私的回報吧！收攤那天，小張正式認(rèn)了老張做干爹，但老張并不滿意，為沒有成為小張的公公感到惋惜。收攤的第一天早上，以前的顧客都來祝賀他，把小張堆的菜全買了。這也成為了市場上的一個傳說。

他只需要10%的利潤，他想把更多的利潤留給村里的村民和客戶。小張的攤位開張后，他算了算自己所有的成本——攤位費、運費、人工費，有了一個大膽的想法。他向村民收菜，除去這些成本，只拿10%的利潤，讓辛辛苦苦種地的農(nóng)民多賺點利潤。對于客戶，他知道市場是有規(guī)則的。如果過分降低價格，無疑會受到其他批發(fā)商的指責(zé)。于是，為了讓利給部分客戶，小張采用了微信下單。如果預(yù)定量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，他在銷售時會打九折。很多客戶的利潤在20%左右，還有一些虧損。小張的讓利讓很多客戶選擇了和小張合作。很多時候，小張的貨是直接發(fā)給客戶的，根本不用進批發(fā)市場，甚至還省了一些攤位費。

小張現(xiàn)在是一名專業(yè)的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，每天穿梭于批發(fā)市場和農(nóng)戶之間。這樣的辛苦也給小張帶來了豐厚的利潤，一年至少有十萬元的收入。

他心中有一個夢想，他能成為一個優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，一個有錢人。

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