河南新鄉有個蔬菜超市，就在小區門口。生意有多好？只要這個小區的居民想買菜，都來這個蔬菜超市買。有人疑惑，這個蔬菜超市有什么本事？能吸引這么多居民到他們店里消費！我告訴你，其實這個老板用的方法很簡單，就是“買菜送冰箱”！

[1]案例背景

現在很多朋友都在說，生意難做，錢難賺。不得不承認，這年頭開實體店賺錢不是一件簡單的事情。最大的原因，除了房租，就是人經營實體店的方式不對。以前只要我們在店里，就會有源源不斷的顧客進店消費。但是現在呢？產品同質化太嚴重，門店之間競爭激烈。如果你沒有特色，顧客很難選擇來你店里消費。今天給大家帶來一個案例，看看這個蔬菜超市是怎么一年賺88萬的。

這家蔬菜超市的老板，就是今天要給大家介紹的這個案件的主角。老板是一對80后夫婦，今年35歲左右。老板姓林。林老板，那個菜店，開的時間不長，只有一年左右。然而，就是這短短的一年，他靠著這家菜店，買了新房。

說起林老板的蔬菜店，就開在一個新小區外面。當時很多住戶還在搞裝修，根本沒有入住。林老板在這里開了蔬菜超市，顯然不會有顧客。畢竟，沒有人住在這個社區里。但是林老板能怎么辦呢？他的店開著，不可能搬走吧？那不會是失血吧？為了不虧損，林老板想辦法，但畢竟沒有客戶就是沒有客戶。

后來林老板想到大家都在搞裝修，肯定會買新家電。如果你為你的顧客購買大量的家用電器，那么你可以想辦法讓他們在你的超市購買蔬菜。

在這里，一個朋友說，一臺冰箱要少幾千塊錢。這個林老板發了那么多冰箱出來，哪來那么多錢買冰箱？有那么多錢，你還開什么店？其實大家的質疑都是有道理的，但是，啊，你會提出這樣的質疑只是因為你不知道林老板活動的內幕。

只要顧客在店內買菜，即可獲得價值5699元的某知名品牌冰箱一臺。

以上是林老板推出的活動?？雌饋砗唵螁?？把冰箱寄給顧客就行了。但是，這個活動看起來簡單，卻沒有盈利點。其實這個林老板的盈利模式很簡單。這是怎么回事？下面就為大家仔細說說吧。[3]利潤分析

林老板活動如下:只要顧客消費5699元成為該店會員，不僅可以獲得價值5699元的某知名品牌冰箱一臺，還可以獲得5699元的消費額度。

對于這個小區的客戶來說，他們已經在搞裝修了，有購買新家電的需求。無論是在網上買冰箱，還是在家電賣場買，都要幾千元。還不如把這幾千塊做成會員卡。這樣的話，不僅可以獲得冰箱，還可以獲得5699元的消費額度。畢竟以后住小區還得買菜做飯。以上是客戶會辦理會員卡的原因。

其次，5699元的消費額度，肯定不是讓你直接來店里拿走5699元的菜，而且老板林還要付錢，所以這個消費額度是用來給你扣的。[/s2/]每次來店里買菜，都可以用這筆錢抵扣10%的金額，相當于打九折。僅僅打九折，林先生不可能虧本，但他還可以賺很多錢。有了這張會員卡，以后顧客想買菜，自然不會去別的店買，而是來林老板的店里消費。我們來算算，顧客要在店里花多少次這些錢？能給林老板帶來多少利潤？

最后，林老板是這樣的。短短一年時間，他獲利88萬元，賺得盆滿缽滿。