今天給大家?guī)淼陌咐?成都一個(gè)保潔阿姨，利用“朋友圈”一年賺了90萬。

案例背景:

張阿姨今年50歲，是成都一名做保潔的阿姨。她的主要業(yè)務(wù)是幫助每個(gè)家庭打掃衛(wèi)生，每周一次，每個(gè)家庭幾美元。

因?yàn)椴灰栏接诠?，一個(gè)單身的人靠著業(yè)主的引薦，一個(gè)月能賺五六千元。對(duì)于一個(gè)上了年紀(jì)的阿姨來說，這個(gè)收入已經(jīng)比一些年輕人賺得多了。

但是家政這個(gè)行業(yè)靠的是體力。如果你每天努力工作，你會(huì)掙得更多。如果體力不佳，有可能住在雇主家。而張阿姨，隨著年齡的增長(zhǎng)，工作越來越辛苦，一天比一天差。

對(duì)于一些不重要的重活，張阿姨也會(huì)和同齡人一起分擔(dān)。雖然她只賺10元8元的介紹費(fèi)，但她不用自己辛苦！

然后，就在她51歲生日前，張阿姨在一次清潔過程中因?yàn)檠趽p過度勞累，意外臥床不起。她躺了半年。

半年后回家休息，以前的客戶都和這半年一起共事的朋友分享。雖然會(huì)有反饋錢，但是真的不多。

生病這段時(shí)間，張阿姨突然突發(fā)奇想，為什么要自己動(dòng)手做事？打掃衛(wèi)生就不能有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)嗎？打掃衛(wèi)生的時(shí)候不能當(dāng)老大指揮別人嗎？

后來和我談了幾次，我就順著她的思路，幫她出了一招，讓她一年只在做推薦的路上就賺了90萬。那我們就來看看當(dāng)初的事件。

活動(dòng)介紹:

做介紹賺差價(jià)，其實(shí)和中介是一樣的。無非就是誰的資源多誰就賺錢，而掌握資源的方法，除了買東西等客戶上門，其實(shí)也是一條捷徑，比如:

一:找到小區(qū)業(yè)主，發(fā)通知:凡添加好友并轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈的，獲得38人贊，并贈(zèng)送您價(jià)值99元的免費(fèi)清潔券，憑券客戶可享受一次免費(fèi)清潔。

二:月卡280元，季卡699，年卡2999元。

兩個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)直接收獲了大量的客戶，也讓老板直接一年賺90萬?？赡芎芏嗳丝床坏接c(diǎn)，我就詳細(xì)說一下。

利潤(rùn)分析:

首先，加業(yè)主找客戶，這種方式不多，客戶的精準(zhǔn)成交率高。更何況我們還免費(fèi)贈(zèng)送商務(wù)產(chǎn)品。沒有成本的時(shí)候，客戶想百分百體驗(yàn)，都是抱著用了就不消費(fèi)的心態(tài)。

無論如何，我們能進(jìn)到客戶家里，那么我們已經(jīng)成功了一半，另一半只能靠死做服務(wù)，但是做服務(wù)也是有技巧的。如何讓客戶消費(fèi)是一件很重要的事情。

雖然給客戶的99元體驗(yàn)券確實(shí)是免費(fèi)的，但是不要交什么錢。但很明顯，99元的經(jīng)歷，不可能再把整個(gè)房子收拾一遍，就算全部收拾，也絕不會(huì)做得這么細(xì)致。

根據(jù)人性，面對(duì)這樣的選擇，普通人往往會(huì)把家里又臟又難打掃的地方交給保潔阿姨。所以廚房和衛(wèi)生間是我們重點(diǎn)清潔的區(qū)域。那么這個(gè)時(shí)候，盈利點(diǎn)就來了。

99元的體驗(yàn)本身就是免費(fèi)的，免費(fèi)的東西，不可能生產(chǎn)出產(chǎn)品來使用，而廚房和衛(wèi)生間是一個(gè)更依賴清潔產(chǎn)品的區(qū)域，所以客戶會(huì)面臨第一家有專業(yè)清潔產(chǎn)品，第二家只有洗潔精的選擇。

面對(duì)這兩個(gè)選擇，第一個(gè)保潔阿姨幫忙打掃，效果特別好。然后她留下了聯(lián)系方式，下次需要的是很有可能直接成交。還有就是效果特別好。說到消費(fèi)，我們?cè)诩依餆o所不用其極。為了促成這筆交易，第二項(xiàng)活動(dòng)尤為重要。以后再說吧。

第二種選擇是家里沒有洗潔精。我該怎么辦？下一次很有可能直接產(chǎn)生清潔劑的消耗嗎？所以無論如何，只要能進(jìn)客戶家，讓客戶消費(fèi)真的很簡(jiǎn)單。

就像我剛才說的第二個(gè)活動(dòng)，是為了促成交易。我們提供的優(yōu)惠價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)，而且因?yàn)閳?chǎng)地在客戶家里，交易會(huì)變得容易一些。

你甚至可以在交易過程中給客戶一道選擇題。如果你選擇包月，我會(huì)幫你避免以后產(chǎn)生的所有清潔用品，幫你清理干凈。怎么樣？

但是在座的各位一定要記住，包月并不是每天都跑到客戶家里，而是一個(gè)月一次，一個(gè)星期一次，錢會(huì)多充一次。

甚至因?yàn)橹苯咏佑|客戶，可以把生活中可能用到的一些掃把、抹布、垃圾袋、清潔用品推薦給客戶。而一些家居賣場(chǎng)的維護(hù)工作，你會(huì)比你的同行更好的和客戶成交。最后用這個(gè)方法，老板一年的利潤(rùn)在90萬左右。

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