隨著中國(guó)大陸小吃標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖化的發(fā)展，鹵味王國(guó)全國(guó)特色品牌連鎖店已成為最具代表性的食品品牌之一，其鹵味小吃深受消費(fèi)者喜愛(ài)。在經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品品質(zhì)等諸多方面，不愧為與眾不同的王牌品牌，不僅在發(fā)展過(guò)程中贏得了眾多品牌的支持，在發(fā)展壯大的同時(shí)也保持了所有門店的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者充分感受到來(lái)自三國(guó)美食的魅力。

二、品牌背景

1.品牌由來(lái):魯三王國(guó)是一個(gè)擁有24年歷史的魯維品牌。2001年，陸三開(kāi)始做全國(guó)連鎖店，采用高效的工業(yè)化燜菜操作線，大大提高了生產(chǎn)速度，門店數(shù)量從此迅速增加。

2.品牌市場(chǎng):目前中國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)份額，且隨著中國(guó)旅游業(yè)的快速發(fā)展，三國(guó)逐漸拓展海外市場(chǎng)，在未來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。

第三，品牌特征

1.經(jīng)營(yíng)理念:下龍三國(guó)的經(jīng)營(yíng)理念是:“讓忙碌的你，匆匆的他，奮斗的她，家人作為同伴和朋友享受美食，品味生活，所以它帶來(lái)的歡樂(lè)、和諧、幸福，永遠(yuǎn)讓我們充滿喜悅。”

2.產(chǎn)品組合:鹵三國(guó)志以紅燒口味為特色，其標(biāo)志性的“炒肉絲”成為品牌官方代表產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上不斷增加菜品品種，如豆干、腐竹、木耳、鴨肉等。

3.營(yíng)銷手段:哈龍三國(guó)一直采用互動(dòng)、有趣、獨(dú)特的營(yíng)銷方式，讓消費(fèi)者感受到真正的人性化服務(wù)，提高對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

4.渠道建設(shè):在渠道建設(shè)上，鹵三國(guó)采用直營(yíng)店的方式來(lái)控制產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，這種與市場(chǎng)相統(tǒng)一的批發(fā)、分銷和營(yíng)銷方式建立了供應(yīng)鏈管理和銷售活動(dòng)體系。

第四，品牌優(yōu)勢(shì)

1.品牌知名度:經(jīng)過(guò)多年的不斷發(fā)展，下龍三國(guó)現(xiàn)已成為最具代表性的食品品牌之一，品牌知名度在全國(guó)范圍內(nèi)得到普及，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力得到一定程度的加強(qiáng)。

2.品牌口碑:鹵三國(guó)擁有超高的口碑，得益于產(chǎn)品、服務(wù)、推廣的一體化考量，核心競(jìng)爭(zhēng)力是質(zhì)量穩(wěn)定，口碑高，得到了同行業(yè)的推廣。

3.產(chǎn)品質(zhì)量:三國(guó)在產(chǎn)品質(zhì)量上同樣無(wú)可挑剔。從生產(chǎn)成本、品質(zhì)保證到配送，他們堅(jiān)持選用優(yōu)質(zhì)食材，使用最好的產(chǎn)銷機(jī)器，從而保證消費(fèi)者的消費(fèi)滿意度。

4.運(yùn)營(yíng)模式:作為特色品牌，下龍三國(guó)的路線非常清晰，通過(guò)直營(yíng)和線上運(yùn)營(yíng)門店進(jìn)行精細(xì)化管理，建立統(tǒng)一的營(yíng)銷、傳播和品牌形象，使得品牌在市場(chǎng)上的影響力越來(lái)越大。

動(dòng)詞 （verb的縮寫）發(fā)展前景

1.市場(chǎng)趨勢(shì):隨著鹵菜市場(chǎng)的發(fā)展，三國(guó)從單一的鹵菜生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槠焚|(zhì)統(tǒng)一、產(chǎn)品多樣化的鹵菜品牌，通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局。

2.未來(lái)規(guī)劃:下龍三國(guó)的未來(lái)規(guī)劃將更加注重突破營(yíng)銷方式的互動(dòng)性和情感表達(dá)，捕捉更多城市和鄉(xiāng)村需要使用的市場(chǎng)需求，有朝一日成為全球品牌之一。

第六，消費(fèi)者評(píng)價(jià)

1.口味多樣:鹵三國(guó)店里的菜品非常多樣，從鹵味系列、熱食系列到小吃系列，都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的口味測(cè)試。

2.貼心服務(wù):魯三國(guó)的店員經(jīng)過(guò)專業(yè)的學(xué)習(xí)，可以給客人優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過(guò)主動(dòng)了解客人的需求，給出專業(yè)的建議，往往會(huì)有奇思妙想。

3、價(jià)格合適:陸三店的菜品價(jià)格非常親民。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求選擇不同口味，不同價(jià)格，可以滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需求。

七、品牌挑戰(zhàn)

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng):現(xiàn)在越來(lái)越多的中小企業(yè)進(jìn)入鹵制品市場(chǎng)，這些企業(yè)通過(guò)一些特殊的產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上取得了很大的成績(jī)。

2.人力資源:哈龍三國(guó)是總部型企業(yè)，與連鎖店的擴(kuò)張相匹配，公司規(guī)模逐漸擴(kuò)大，人員的選拔和培訓(xùn)將成為關(guān)鍵因素。

八。摘要

可以說(shuō)，下龍三國(guó)的民族特色品牌連鎖店就是成功的愿景之一。從品牌起源、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合、渠道建設(shè)、品牌優(yōu)勢(shì)、發(fā)展前景、消費(fèi)者評(píng)價(jià)、品牌挑戰(zhàn)等方面入手，通過(guò)不斷的努力和創(chuàng)新，在未來(lái)建立了非常優(yōu)勢(shì)的地位。雖然面臨一系列市場(chǎng)挑戰(zhàn)和內(nèi)部管理不足，但三國(guó)的品牌架構(gòu)和企業(yè)戰(zhàn)略依然熠熠生輝，品牌在中國(guó)餐飲行業(yè)的未來(lái)發(fā)展無(wú)疑值得期待。

鹵三國(guó)是以鹵味為主營(yíng)業(yè)務(wù)的連鎖餐飲品牌，總部位于中國(guó)廣州。品牌創(chuàng)立于1999年，主打產(chǎn)品是鹵味。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)知名的連鎖餐飲品牌之一。在多年的經(jīng)營(yíng)中，魯三始終秉承“讓更多人享受更美味的魯味”的品牌理念，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，拓展?fàn)I銷渠道，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到了消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。

2.三鹵國(guó)的發(fā)展歷程

鹵三國(guó)的發(fā)展是從1999年開(kāi)始的，20多年來(lái)一直在增長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)之初，陸三王國(guó)只是一個(gè)小攤，在家門口附近賣鹵味。由于產(chǎn)品口感好，價(jià)格實(shí)惠，消費(fèi)者逐漸增多。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，筆者決定將鹵菜店改為快餐店，并加強(qiáng)品牌推廣和形象建設(shè)。鹵三國(guó)在發(fā)展初期不斷尋求創(chuàng)新和突破，推出了中西合璧的特色產(chǎn)品，推出了紅燒鴨腸、紅燒牛肉、紅燒南瓜等多種新產(chǎn)品，深受消費(fèi)者喜愛(ài)，成為他們心中的極品美食。

為了提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，三國(guó)還通過(guò)加盟的方式迅速拓展業(yè)務(wù)，覆蓋中國(guó)各大城市。同時(shí)，三國(guó)通過(guò)各種品牌擴(kuò)張策略，不斷增加營(yíng)銷渠道，提高品牌知名度，打造健康美味的餐飲品牌形象。

3.全國(guó)哈龍三國(guó)加盟店分布

截至目前，已在三國(guó)開(kāi)設(shè)2000多家門店，分布在中國(guó)各大中城市。以下是下龍三國(guó)加盟店全國(guó)分布圖:

1)北京:在北京旅游景點(diǎn)、購(gòu)物中心、學(xué)校等區(qū)域都可以看到哈龍三國(guó)的加盟店。

2)上海:上海市區(qū)、機(jī)場(chǎng)、商業(yè)中心也有加盟店。

3)廣州:廣州是鹵國(guó)三大發(fā)源地，所以廣東省內(nèi)店鋪密度較高。

4)沈陽(yáng):在遼寧省省會(huì)城市沈陽(yáng)，開(kāi)設(shè)了多家三國(guó)加盟店，分布在市中心和購(gòu)物中心。

5)成都:在川渝地區(qū)，陸三王國(guó)也是著名的快餐品牌，在成都也有很多加盟店。

6)武漢:在湖北省中心城市武漢，三國(guó)加盟店多分布在商業(yè)中心和鬧市區(qū)。

7)天津:天津市區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)等區(qū)域也有加盟店。

8)杭州:在浙江杭州，下龍三國(guó)的加盟店主要分布在市中心和景點(diǎn)周邊。

9)鄭州:在河南省鄭州市，哈龍的加盟店主要分布在市中心商圈和人流密集區(qū)。

10) Xi安:在陜西省會(huì)城市Xi安，下龍的店鋪大多位于市中心和景點(diǎn)周邊。

以上只列出了部分城市的加盟店分布。其實(shí)三國(guó)的加盟店已經(jīng)遍布全國(guó)。

4.加入三國(guó)的優(yōu)勢(shì)

對(duì)于想加盟哈龍的人來(lái)說(shuō)，哈龍的品牌優(yōu)勢(shì)是吸引他們加盟的重要因素。三國(guó)加盟的主要優(yōu)勢(shì)包括全方位的加盟支持、多元化的產(chǎn)品管理體系、嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和全面的市場(chǎng)支持。

全方位加盟支持:三國(guó)總部會(huì)根據(jù)加盟商的實(shí)際情況提供全方位的加盟支持，包括選址、裝修、人員選擇、產(chǎn)品制作等方面的指導(dǎo)和服務(wù)。

多元化的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)體系:為了讓加盟商更快更好的進(jìn)入餐飲市場(chǎng)，鹵三國(guó)總部根據(jù)市場(chǎng)需求不斷開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，固定甚至改良產(chǎn)品食材和口味，幫助加盟商快速盈利。

嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn):三鹵國(guó)有自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和操作流程，所有的產(chǎn)品控制都要求嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，以保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性和質(zhì)量。

全面的市場(chǎng)支持:下龍三國(guó)總部擁有數(shù)十年的市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)，了解市場(chǎng)變化趨勢(shì)，從而指導(dǎo)加盟商更好的進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃和營(yíng)銷。

總之，三鹵國(guó)能取得現(xiàn)在的成績(jī)，除了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，他們?cè)诠芾砗瓦\(yùn)營(yíng)上的多年積累也功不可沒(méi)。如果想投資開(kāi)店，不妨加入下龍三國(guó)。其全方位的加盟支持，多元化的產(chǎn)品管理體系，嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，一定會(huì)讓你開(kāi)店更輕松，生意更成功。