最近有空，和老同學(xué)聚會(huì)了幾次。唱歌喝茶是一大樂事。沒想到的是，一個(gè)不知名的女同學(xué)在生完二胎后，開了一個(gè)小面包店。

原來，生完二胎后，她覺得自己在家照顧不了寶寶，于是毅然選擇辭職，和一起學(xué)烘焙的閨蜜合伙開了一家烘焙店。為了快速回籠投入的資金，他們居然想到了所有商品開店打折，一下子吸引了很多新客戶。同時(shí)，他們推出了買一卡送一卡的卡充值活動(dòng)，短短五天就募集了15萬元，并立即收回了大部分投入資金。

聽了她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，不禁讓我這個(gè)學(xué)營銷的，有點(diǎn)汗顏，她們的操作簡(jiǎn)直是開店做生意教科書式的營銷套路，她們一下子解決了，怎樣讓顧客進(jìn)店？怎樣讓顧客消費(fèi)？怎樣讓顧客持續(xù)地進(jìn)店消費(fèi)？這三個(gè)對(duì)于小店主靈魂拷問般的痛點(diǎn)問題。聽了她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，作為一個(gè)市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生，我不禁有些慚愧。他們的操作簡(jiǎn)直就是教科書式的開店做生意的營銷套路。他們一下子就解決了。顧客怎樣才能進(jìn)店？如何讓客戶消費(fèi)？如何讓顧客留在店里消費(fèi)？這三個(gè)痛點(diǎn)，對(duì)于小店主的靈魂來說，就像是一種折磨。

很多小店主只是采用打折、促銷等重復(fù)、相似的銷售方式?，F(xiàn)在的顧客怎么會(huì)對(duì)這些常規(guī)的促銷活動(dòng)感興趣呢？而我同學(xué)打破常規(guī)，用“買一送一”、“買一卡送一”的重磅營銷策略突出重圍，讓店鋪人氣和銷量飆升！

經(jīng)過進(jìn)一步追問，原來女同學(xué)的丈夫才是這一切背后的“營銷大師”，原來她老公是上海復(fù)旦大學(xué)MBA畢業(yè)，現(xiàn)在在一家陸家嘴的金融企業(yè)就職，對(duì)于資本運(yùn)作了然于心，一聽說女同學(xué)開烘焙店的想法，就大力支持，還用自己的營銷和金融知識(shí)為她們出謀劃策，這樣的腦子用來開小烘培店，簡(jiǎn)直是妥妥的降維打擊，其他的店小憑什么能和他來競(jìng)爭(zhēng)呢？進(jìn)一步追問，原來這位女同學(xué)的丈夫才是這一切背后的“營銷大師”。原來她老公畢業(yè)于上海復(fù)旦大學(xué)，現(xiàn)在在陸家嘴一家金融企業(yè)工作。他很了解資本運(yùn)作。當(dāng)他聽到開一家烘焙店的想法時(shí)，他非常支持，并用自己的營銷和財(cái)務(wù)知識(shí)為他們出謀劃策。這種腦子用來開小烘焙店，簡(jiǎn)直是對(duì)次元的適當(dāng)打擊。為什么其他店鋪能和他競(jìng)爭(zhēng)？

我來詳細(xì)說說這家面包店的活動(dòng)。

首先，買一送一吸引顧客進(jìn)店，所有商品都是買一送一。這種活動(dòng)肯定是不盈利的，但是這樣的福利只有買了卡加入微信群才能享受，把客戶變成自己的私域流量。這樣獲取新客戶的成本還是很低的，就是賺。

然后在買卡的時(shí)候，我再給你買一張卡，送你一張卡，徹底打消客戶買卡的后顧之憂。想想看，相當(dāng)于下次買一個(gè)免費(fèi)，還可以通過辦卡享受店家推出的其他優(yōu)惠活動(dòng)。怎么能不買卡呢？

不過這個(gè)活動(dòng)其實(shí)是有一定門檻的。比如客戶買了100元的會(huì)員卡，就送他一張價(jià)值100元的消費(fèi)充值卡。但是這個(gè)充值卡的金額要一個(gè)星期才能沖進(jìn)會(huì)員卡進(jìn)行消費(fèi)。一次只能用50元，再進(jìn)店可以用剩下的50元。你明白嗎？

雖然這種贈(zèng)品沒有使用門檻，看似損失很大，但可以讓顧客多次進(jìn)店，多一次消費(fèi)機(jī)會(huì)，從而養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣，促進(jìn)更多高毛利商品的銷售。而且他們下次進(jìn)店，還可以推出更有吸引力的營銷活動(dòng)，讓顧客在你店里消費(fèi)，產(chǎn)生更大的品牌粘度，為面包店未來的溢價(jià)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

所以在商業(yè)領(lǐng)域，對(duì)于店主來說，一定要記住“吃虧的其實(shí)是便宜的”，對(duì)于顧客來說，要知道“免費(fèi)的其實(shí)是最貴的”。

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