都說實體店難做，確實如此?，F在店鋪那么多，每一個產品和服務都能找到無數的商家。要讓客戶選擇你，你至少要給他們一個選擇你的理由吧？如果你找不到一個客戶愿意從你這里購買的理由，客戶為什么要從你這里購買？生意不好不是很自然嗎？今天，我給大家帶來一個案例。水果店老板用“一個袋子”來吸引顧客。老板賺的盆滿缽滿，年收入85萬！

[1]案例背景

有這么一家水果店，開在菜市場前面。這年頭還是去菜市場買菜的多是老人，年輕人為了方便去生鮮超市。這老頭買菜，他會做的實惠，一毛錢兩毛可以給你很長時間。而這家水果店，因為包裝漂亮，價格高，很不受那些老人的歡迎。老板整天待在店里，上門的顧客很多，但愿意買的顧客少得可憐。

這家水果店的老板就是今天要給大家介紹的這個案件的主角。老板姓劉，是個90后小伙子，今年不過23歲。至于小劉，他從小沒什么書，也看不了什么名著。他出去工作了，但是他太自大了。當了兩天技工，他的徒弟就被老板踢出去了。原來，像小這樣沒有出息的人，只能做一輩子游手好閑的混混。還好小劉的爸爸有一家水果店。多虧了這層關系，小劉終于當上了水果店的小老板。

小劉爸爸也沒掉腦袋。要不是前陣子摔了一跤，他得休息好幾個月，不然也不可能把店留給小劉。小劉接手水果店后，就是山中無老虎，猴子稱霸王。他在店里做了一次“改革”，做了一個很好的店，一塌糊涂。但是別告訴我，水果店的生意本來就不好，他在這之后真的起死回生了。不僅挽回了之前的損失，還為小劉賺了不少錢。就連小劉的父親也對小劉刮目相看，吹噓他看到了誰，說些像虎父無犬子之類的話。

[2]方案介紹

小劉之所以把水果店搞得烏煙瘴氣，是因為這里本來就是水果店，小劉每天都在店里免費贈送水果，還為此推出了兩個免費方案:

1。請隨便吃所有的水果，免費的；

為了讓店鋪火爆起來，小劉推出了免費送水果的活動。只要你進店，你能拿多少水果就拿多少，不收你一分錢。

2。免費現金交付。

小劉不僅把水果免費送給顧客，還把店里的現金免費送給顧客。還是那句話，能拿多少錢是你的本事。只要你拿得動，它就是你的。

小劉一發起這個活動，附近的人都驚呆了。都跑到店里拿水果和現金，店里的產品很快就被搶購一空。不過話說回來，小劉是怎么賺錢的？

[3]利潤分析

先說第一點:全場隨便拿，免費。小劉發起了“裝袋”活動。具體來說，只要顧客進店買一袋，顧客就可以隨意包裝水果。不管你裝多少，只要最后能把袋子封好，就可以免費把袋子里的水果拿走。

包包的價格有便宜的也有貴的。小包便宜，只要30元，大包的價格自然會貴一些。小劉推出這個活動后，其他顧客，就老太太們，來了很多，買了包，開始拼命打包。不過，有句話說得好:“買的不如賣的?！痹僭趺窗b，也跑不出老板的手掌心。老板算出了這些袋子最多能裝多少東西。你能利用這一點嗎？就算能再裝，包包那么大。如果你不能密封袋子，你必須把它拿出來。

先說第二點:免費送現金。小劉還建議凡是在店里買過包的顧客，都可以免費辦一張會員卡。以后他們拿著會員卡來店里，可以返還10%的現金，積累夠100元可以提現。

為什么是100元？因為水果不貴，如果一次只退10%，如果提現門太高，會讓顧客望而卻步。如果設置太低，會讓客戶提現太容易。到時候人提現就走了，老板得不償失。100元的提現門檻是最好的，讓顧客覺得有希望，但要拿到這100元現金，還需要在店里消費1000元，這可不是一筆小數目。

來店里買包的顧客本來就是那種喜歡占便宜的顧客?，F在有這樣一個活動，他們可以拿現金，自然不會放過。

最后小劉是這樣的。有了“一袋”，客戶來消費，小劉爺賺的盆滿缽滿，年收入85萬！

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