說到廣東，除了「特許公司」，你還能想到哪些「標志性特產」？

今天，陳老師要談談腸粉，這是廣東的一種地方小吃。

老劉是廣州人，在獵德村有兩套房子。

我本來可以當“包租婆”，但老劉一直想做生意。

對他來說，生活太無聊，但也不是什么好事。“讓自己動起來。”

“讓自己忙起來，玩得開心。”

然而，就在劉的腸粉攤開張后，他的生意遭遇了重大滑鐵盧。

三天了，只有七個人買腸粉，其中四個是他們的朋友。

是因為你的腸粉不好吃嗎？還是當地人不愛吃腸粉？老劉不解。

于是，老劉決定停業一天，花一天時間在街邊小攤閑逛，看看別人是怎么做生意的。

看了才知道。我發現我犯了以下三個錯誤:

第二，位置不合理。老劉沒找好檔口位置，在整條街的盡頭找到了。

第三，營銷不合理。老劉還在堅持“酒香不怕巷子深”，卻被現實狠狠打了一記耳光。

針對以上三個商業誤區，老劉還制定了三個營銷技巧，扭虧為盈，吸引無數人用餐。

按他自己的話說:“一個月一萬太容易了！”

到底是什么計劃這么神奇？老劉是怎么做到的？

其實背后的邏輯很簡單。跟大家分享一下吧。

定價可以高于或低于市場價，但要做好相應的營銷。

以麥當勞為例。人家2塊錢賣一筒，本質上是低于市場價的。

在這種情況下，營銷一定要做的到位，不然別人怎么會知道你這里有低于市場價的冰淇淋？

結果老劉把腸粉的定價改成了12元。并推出“1元購”活動:

在本店消費三次以上的老顧客，可以1元的價格享受12元的腸粉。

這個看似虧本的活動，讓老劉的腸粉攤變成了街上當地的招牌。

解決了定價問題，還沒解決位置和營銷問題怎么辦？別急，我們往下看。

擺攤和開店是一樣的。位置直接決定了生意的好壞。

于是，老劉把腸粉攤搬到了人流量比較密集的地方，但不會顯得擁擠。

一搬家，生意明顯好轉。

因為如果放在門口，消費者剛去購物就不吃了；如果放在出口處，消費者可能已經吃了；所以放在中后位。

地攤的位置是決定生意好壞的關鍵。

在營銷方面，老劉做的只是簡單的找人印了一個招牌，上面寫著:出租腸粉店。

僅僅六個字就足以吸引大量用戶，因為人都是好奇的。

大家都想看看是哪個租船人，租船人做的腸粉好吃不好吃。這是人性的弱點。

好了，關于老劉的案例分享到這里。你都學會了嗎？