湖北的徐小姐開了一家美容院，短短一年就賺了150萬。她是怎么做到的？

現在做生意不容易。很多人選擇在工廠或公司工作。自然，自己創業的人就少了。但是現在做生意真的不能賺錢嗎？當然不是。徐小姐自己創業，人家可是賺了不少錢。

原來，徐小姐曾經是一家公司的白領。白領最多在辦公室工作。不好聽的是都是月薪的白領，因為工資確實不高，這也是徐小姐想創業的重要原因。

她以前喜歡美容之類的，經常買一些護膚品，于是徐小姐自己開了一家美容院。說實話，徐小姐開美容院花了不少錢，不僅花光了自己的積蓄，還向親戚朋友借了不少錢，決心把這個美容院做下去。

當時開業后，效果很差。徐小姐很絕望。如果美容院經營不下去了，對徐小姐的打擊是巨大的，所以走投無路。最后聽到朋友的建議，徐小姐來找我。

二、節目簡介

做生意的時候鎖定客戶是非常重要的。與以前不同，現在很多年輕女性更愿意在美容院消費，美容院的客戶群體也逐漸從中年人向年輕人轉移。

[1]一消費就送一個禮包

為了吸引消費者，美容院推出了一項活動。顧客只要花300元申請會員，就可以用50元享受四次免費面部護理，同時用150元享受四次頸部按摩，另外顧客還可以用300元獲得優惠券，相當劃算。

[2]老的帶新的，拿提成

除了第一個活動，美容院還有一個活動，就是只要老客戶帶新客戶來消費，老客戶就可以獲得傭金，所以對于老客戶來說，只要邀請的客戶越多，就可以獲得越高的傭金，從而實現客戶的裂變。

正是通過這兩個活動，一下子吸引了大量的消費者。對于今天的年輕消費者來說，他們會盡可能地利用一切。

三、利潤分析

首先我們來看一下所謂的禮包，不管是面部護理還是頸部按摩，其實成本都很低，而且所謂的300元券不能直接使用，但是只能扣除客戶消費的20%，也就是給客戶打八折。

至于第二個活動，其實也差不多。所謂的傭金，其實是按照新客戶消費金額的15%來計算的，相當于給新客戶打了15%的折扣，但拿到折扣的不是新客戶，而是老客戶。

美國作家艾·里斯的《二十二條商業法則》講了一個東西叫心靈法則。其實營銷是一場認知而非產品的戰爭，所以即使靠產品賺大錢的想法是錯誤的，我之所以給徐小姐的美容院做這樣的營銷策劃，也是希望它的美容院能占領消費者的心智。

同理，美容院在搞這些活動的時候，美容院都會有這樣一個標簽，就是優惠力度很大的標簽。即使是美容院，前期放棄多點利潤也是可以的，這些錢后期還可以賺回來。