一個不起眼的小生意，如果做到極致，會產生無窮的效益。

不要小看那些傳統業務。

國內首家a股面包上市公司，市值338億；這家公司從10元面包起家，做到年銷售額100億。

就是:桃李面包。

創始人60多歲創業，曾經做過英語老師和面包師，什么都不做。桃李面包只賣面包，而且只賣10元的面包。

為什么社會上琳瑯滿目的面包店，只有他能成為年銷售額100億的上市公司？

他有什么核心秘密嗎？

今天我們來分析一下他的成功方法。

1，商業模式很簡單，主要是低價加分銷。

價格是核心的關鍵。桃李面包在中央廚房加工，配送到所有大型超市、便利店和農村食堂。

在30個核心城市及其周邊有200，000個終端分銷點。其中大型商場接近3000點。

李濤面包為什么不自己開店？

首先，我們來算一下成本。如果自己開店，租金成本和人員成本會很高。如果我們把這個成本直接放到產品里降低價格，會更吸引顧客。

其次，10元面包的受眾主要是老百姓，大部分城市是大型商場和便利店。農村最多的是食堂。這些終端渠道已經形成，為面包銷售提供了非常好的途徑。

只要做到兩點:一是產品好吃，二是產品價格低，就能引爆市場。你可以形成一個復購率，這個復購率就是回報率。

2、專注于把產品做的好吃。

從財報可以看出，其實桃李面包的產品研發費用每年只有100萬。產品開發不需要太多的努力。最重要的是專注于味道。

桃李面包只有三個系列(軟面包、酥面包、調理面包)，產品總數只有30個。產品中的項目不多。因為單品不多，可以大規模生產。桃李面包的核心還是在規模效應上。

如何了解某個區域客戶的口味？

30個產品逐一試用需要三到六個月。如果銷量很高，就留在這個區域銷售，銷量不高就放到其他區域試銷。

經過大數據分析，每個地區最終在30個品類中選擇銷量最大的3個左右。這就形成了海量的回購率。

因為產品集中，生產在中間，最終可以降低成本。

商業成功的三種感受。

第一，什么業務一定要有規模效應。而基于規模效應，就是價格。

古老的價格杠桿是普遍而實用的。如何降低成本，讓你的產品大賣，給產品定個低價。讓老百姓受益，這才是企業的良心。

第二，怎么賣才是關鍵。桃李面包通過分銷，最終去向是復購率，好吃。好吃是鎖定顧客的唯一秘訣。

一條面包好吃嗎？尤其是包裝好的面包真的很好吃？

核心是價格，是良性的價格。這種高性價比的產品，讓大家覺得物有所值，有占便宜的味道。

這是銷售的關鍵。

第三，宣傳永遠是核心環節。為什么桃李面包很熱？跟普通人的口碑有關系。

但最終還是企業的宣傳。企業會通過各種渠道把好的一面無限放大，最后讓口碑的傳播像海嘯一樣降臨到民眾身上。

桃李面包推廣的成功，本質上是有關方面共同努力的結果。上下游各個環節都在重點宣傳。假的會變成真的。

任何企業都必須學習和宣傳這個武器。是穿透客戶心智的利器。

你認為呢?

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