差擺式氣體流量計。 差動擺式氣體流量計。

如果把獨立R&D和創業的過程看成一個賽馬場，安靜的時候，唐龍常常回頭看，賽馬場上他的身影由近及遠蹣跚而行——一個在東北鋼鐵企業間游蕩的25歲獨行俠，一個剛畢業就忙著賣布的少年，一個大學期間因收廢品被打的少年，一個獨自坐火車去山東求學的12歲少年。幾個清晰或模糊的剪影勾勒出唐龍這些年的持續進步。

創業雛形：收廢紙“暴富”引同行不滿 被推臭水溝/pp唐龍生在新疆，長在河南，祖籍山東。上個世紀50年代唐龍的父母支邊到新疆石河子莫索灣，后回遷到內地，在河南焦作的一家大型部屬廠礦工作。/pp為了讓他好好學習，1986年，父母決定讓唐龍回老家山東的沂水一中讀書。唐龍自己乘火車奔山東，那年12歲。/pp“好男兒志在四方”父親常這樣叮囑他。母親則喜歡給他講，好男兒不掙有數的錢，吃不窮，喝不窮，算計不到一輩子受窮……/pp多年之后，唐龍意識到早年從父母那兒接收的這些樸素道理是他日后多年傍身的支撐。/pp1994年高考，因為英語和語文成績拖后腿，唐龍高考失利考上了一所大專學校，學的是應用電子。拼命學了一年，擔心畢業就面臨失業。于是，他找到系主任請假，說想去接觸接觸社會，系主任竟然同意了。/pp唐龍便開始了“闖社會”。干的第一份“事業”是收廢紙。行情是按2毛錢一斤收，拉到造紙廠，是按七八毛錢一斤賣。/pp唐龍先是到同學家，按3毛錢一斤上門收，一個月下來就有千把塊的收入。幾個月后，他收光了同學家里的舊書舊報紙，就騎輛破舊的自行車，跑到各個機關的傳達室，遞一根煙，叫聲“大爺”，三四毛一斤地收。傳達室的大爺們都被“公關”了，這塊市場又拿下了。這樣，他一個月輕輕松松賺兩三千元。/pp因為收廢紙，唐龍搶了別人的生意，引起同行的不滿。有一次，他收了三四百斤廢紙，經過一個村莊，村里收廢紙的人把他連人帶三輪車，推進了臭水溝。情急中，唐龍抱住了溝旁的一棵大楊樹才脫險。/pimg src="https://static.ycxmu.com/uploads/20211222/0164b8a10b5ffff23b4e0263b0f8a436.jpeg" alt="銷售員做小生意（一個銷售員的逆襲路）" 唐龍：一個銷售員的逆襲" />唐龍正在宣傳他的研發成果。

闖過難關:留下一封“很酷”的辭職信

1997年畢業那年，唐龍幫焦作的印染廠賣布，負責鄭州市場。底薪600元，賣一米布拿一分錢。初到鄭州，舉目無親，到處碰壁。唐龍每天蹲在鄭州紡織大世界門口，觀察著勞動者在給誰扛包，找誰的生意最好，出貨量最大。為店鋪免費裝卸；出攤，收藏，盤點。因為他不怕辛苦，而且對孩子有眼光，唐龍贏得了最好的商店，其他商店也紛紛效仿，向他要貨。

因為需求量大，印染廠還為此設置了高溫印染缸。唐龍一個月最多賣了101萬米布。

麥黃的季節，他往返于焦作和鄭州之間。他一周來回跑十次，坐在卡車上當貨物。他的肩膀在烈日下脫皮，能撕下一大塊。經過一個月的努力，老板承諾的傭金沒有兌現，唐龍的收獲是苦樂參半。

“你不可能和塵土一樣，也永遠不可能和塵土一樣。”這是唐龍1998年留下的第一份辭職報告，很酷。

1998年，唐龍進入一家制動器廠，負責山東膠東市場的銷售。從此，他開始了與冶金企業的半生戀情。

唐龍穿梭于各個企業之間，膠東半島的工程機械廠、礦石冶煉廠幾乎都去過。有些欠款，老業務員跟蹤了很久卻不想要回來。唐龍跟進了兩三個月，討回了欠款。

林中之木美，風必毀之。能干的唐龍沒有得到認可，反而被人到處搞“小動作”，于是他辭職了，再也沒有回頭。

1999年，唐龍來到另一家公司，立足東北，主攻東北大型鋼鐵企業。最大的鋼廠總面積100平方公里，可以用交警定位在地址不明的地方。他睡在小旅館里，住在小澡堂里，經常帶著一瓶水和一條面包。他繞著工廠走了一天，44個分公司都去了。晚上，他回到了出租屋。沒有人能說話，所以他大聲讀和背誦報紙。這份報紙是半價買的。

好事多磨。最后下了訂單。貨物被移到40多米高的起重機上。一個30多斤重的推進器抬上來，才發現型號不對，裝不上。誰能想到這次推手的型號是故意弄錯的？沒辦法，只能把老推手放回去。晚上，唐龍請大家吃飯道歉。東北70度燒了一刀，他喝了兩斤。

后來為了避免出錯，唐龍兩個月爬了500個天車，就是記錄工作位圖和剎車配置表，用了好幾本筆記本。

今年，唐龍簽了一個四五百萬元的訂單。

創業初始：從血本無歸到發現新商機/pp2000年，唐龍與人合伙開了公司，離開東北。2002年，唐龍一路走一路看，從廣州看到唐山，唐山鋼廠多、有港口；他還覺得唐山人的性格與自己很投脾氣。于是，他轉戰到唐山創業，這一待就是20年。/pp2003年唐龍成立了自己的公司——唐山潤格自動化設備有限公司，從事起重設備，儀表電器，液壓等產品的代理，銷售趕上了鋼鐵行業高速發展的大潮，收獲頗豐。/pp2008年，唐山的一家鋼鐵廠要上兩個大項目，唐龍敏銳地意識到巨大商機將要到來，那一年他在兩大項目中投入近一百萬元，結果2009年國家對鋼鐵產能實行嚴控，倆項目均被叫停，唐龍血本無歸。/pp唐龍深知之前做銷售所得是社會發展的紅利，不是個人生存核心價值的體現，如何具備核心市場競爭力？也是他一直在思考的問題。/pp到底該干什么好呢？唐龍走訪客戶、調研，瞄上了進口儀表。2010年前后，進口儀表在國內一直都有相當的神秘性，性質優于國產產品，價格也很高。唐龍想在這方面試圖打開局面，但是改革開放三十多年了，進口儀表的代理權、分銷權早已形成固定網絡結構，很難破局。于是他把目光轉向國際二、三線儀表品牌和國內一線儀表品牌。/pp2009年，唐龍抵押了自家房產，租下兩層辦公樓，天天與各儀表廠家的業務員聯絡。那兩年，中國的鋼鐵產能以幾何指數增長，工業自動化進程也在加速，唐龍的生意越來越好，尤其是2009年—2012年間，公司每年的銷售額都有幾千萬元。/pimg src="https://static.ycxmu.com/uploads/20211222/294c73bced39176abc28c37487fe0506.jpeg" alt="銷售員做小生意（一個銷售員的逆襲路）" 唐龍：一個銷售員的逆襲" />質量檢驗裝配線

創業轉型:從銷售代理到自主研發

只能做一些小項目的代理，唐龍還是不甘心。2014年，他參觀了漢諾威國際儀器展，希望找到一個品牌做中國總代理。事實上，德國之行收獲并不大。唯一的收獲就是把原來軍工用的一些芯片傳感器，解除了民用化。唐龍集中精力收集一些芯片的傳感器信息。

因為歐美發達國家從上世紀90年代開始把大量重污染的工業產能轉移到國外，內部產業升級動力不足，減緩了冶金行業的自動化發展，現有的東西在國內已經廣泛使用，甚至國內冶金氣體等冶金副產品的二次開發也比歐美好。唐龍意識到，中國的儀器自動化一直在向西方學習，現在我們應該有自己的東西了。

不做銷售代理，而是獨立發展——唐龍有過這個想法。

冶金鋼鐵企業在生產過程中會產生冶金氣體。冶金氣體的主要成分是CO，作為熱源氣體，CO可以回收利用，如用于加熱爐、燃氣發電等。

這就涉及到二次節能的問題，比如燃氣發電，如何達到最高的熱效率利用率，從而實現燃燒優化和燃燒控制——而燃氣流量計就是負責測量氣體燃料體積的能源控制儀器。

2010年前后，鋼鐵企業競相用燃氣發電，以節能減排。而冶金氣體高溫、高腐蝕、高濕度的工業特性無法改變，導致原有的各種流量集成系統(氣體流量計)短時間內出現堵塞、腐蝕、粘連、結冰等問題，扭曲了后期的自動燃燒管理，使能源管控平臺失控。這是困擾所有冶金鋼鐵企業的通病。

解決痛點是剛需。

唐龍提出自主研發高溫、高腐蝕、高濕度介電氣體流量集成系統，為石化、煤化工、火力發電等高耗能企業提供精細化能源管理。

2016年9月，唐龍在湖邊散步，看到風起時楊柳搖曳，風停時低垂，從中得到靈感。想到2014年在德國收集的一項神經元技術，我們想象如果在管道中插入一個可擺動的節流閥，它會隨著介質的流動而擺動，模仿樹欲靜而風不止的自然現象。通過神經元技術建立這種運動的數字模型，然后可以換算出介質的速度和氣體流量。這也是他們團隊研發差動擺式氣體流量計(差動擺式流量積分系統)的靈感來源。

唐龍初步估算，投入200多萬元需要兩年時間，如果失敗，會及時止損。沒想到僅僅組建一個研發團隊就這么難，各類人才的配置成為第一道障礙。

天津、北京、上海、深圳、Xi、開封...他去了很多地方請專家，但是項目太小，后期可持續性不清楚。人們看不到希望，碰了無數釘子，遇到了假專家，錢也砸到了水漂。

另一個難題是供應鏈問題。只是計算系統包括攔截模塊、吹掃模塊、計算和信號傳輸模塊。理想的產品可以露天使用10年，長期摸索適應南北方各種氣候條件。幾經周折，通過與青島聚合物實驗室的專家合作，解決了材料問題。

然后就是密封的問題——軸承不能增加摩擦，還要保證密封。為此，團隊請洛陽車橋研究所的專家來上課指導，又花了半年時間才找到符合密封要求的軸承。有閥門。供應商不可能為了一個新開發的產品樣機減少訂單量，一批訂20件。不行，再換一批，幾次下來，20萬就沒了。換下來的瓣膜堆得滿屋子都是，只能當廢鐵賣。

在談到供應鏈的支持時，唐龍表示，產品化是一個反復優化設計的過程，其中每一個優化的產品都需要通過實驗來淘汰，所以無論是機械零件還是電子零件都是小而散的樣張，零配件的廠商都極不愿意接這樣的活。公司只能出高價，不追求工期，免費接受報廢的次品，研發真正進入燒錢階段。到2019年底，粗略計算已經投入近千萬。

唐龍越來越覺得，創業已經過了一個臨界點，不再是錢的問題。實在沒辦法了，他只能給自己打氣——就算做不到，那就做個墊腳石，把技術研發的整體水平提高一點，讓身后的人不再那么辛苦和痛苦。

有一次唐龍去拜訪河北省計量院院長，院長問:“你為什么要搞研發？”他苦笑了一下:“傻！”唐龍想從事銷售多年，但他賺了一些錢。但這筆錢沾染了社會紅利。他希望以后賺的錢都是基于真本事和自主研發。

沒有一個業內人士稱贊他選擇研發氣體流量計是因為太難了。但是唐龍堅持要做這件事。堅持也給了他一個“R&D夢之隊”，不計回報，不計個人得失，與他并肩作戰。

現在，公司的核心R&D團隊包括冶金行業的資深專家、獲得中國機械部科技進步二等獎的機械設計專家、各領域的碩士生和具有多年經驗的專家。

有了團隊，樣機很快就研制出來了。接下來是測試設備。他們的第一個實驗室是租金低廉的廢棄驢圈。自制的60米長的試驗風洞鋪設在驢圈里，集裝箱作為實驗室，在這里待了3年多。團隊在驢圈里完成了大量的風洞試驗，直到2021年7月，風洞試驗才搬到現在的廠房，數字模型在上萬個數據中反復優化。

因此，唐龍說他們的產品是“吹出來的，編出來的”。

冬天，毛驢圈的內部和外面一樣低至零下10度，夏天則高達40多度。現在唐龍回想起你們做實驗的方式，你的鼻子還是會酸酸的。

苦盡甘來：帶著過硬產品站上國賽舞臺/pp2018年10月雛形原理機通過了河北計量院順利通過校驗標定，精確度1%，重復性0.18%，進而開始了產品化的工作。/pp2019年底，產品化工作完成。正當準備大干一場的時候，新冠疫情來襲。直至2020年7月，獲得了河北省計量院頒發的校準證書和國家本安防爆ⅡC認證，這意味著他們的產品有了“準生證”，開始了工業現場的實效化驗證。2020年7月29日，第一臺產品進廠安裝。結果很棒：現場安裝順利、客戶反饋積極，試用了一個月，訂單被追加。/pp截至目前，全國十余家鋼企在不同工藝點上使用一年有余，產品質量可靠，計量穩定，這標志著工業現場的實效驗證完成。/pp今年11月，唐龍的潤格自動化設備有限公司取得了ISO9000管理體系的認證。一些鋼鐵生產大戶的訂單源源不斷地過來。/pp唐龍的潤格自動化設備有限公司以差擺式流量積算系統的研發為抓手打造出一支具有研發、生產、銷售能力的核心團隊的目標初步形成，這是公司真正的核心競爭力。/pimg src="https://static.ycxmu.com/uploads/20211222/e2d93073e529b1d74d04871b9ff6305f.jpeg" alt="銷售員做小生意（一個銷售員的逆襲路）" 唐龍：一個銷售員的逆襲" />潤格公司的部分員工。

未來，公司將以差流集成系統銷售為核心，構建包括但不限于甲方、設計院、總承包商、代理商、有志之士的開發共同體，以尋找生產企業自動化、智能化、信息化管理過程中的難點和痛點為研發方向，整合資源，不斷推出市場剛需的產品為企業目標， 從而真正以細分行業的技術創新解決很多行業的痛點，讓公司走向精準、專業、創新。

我女兒18歲了。唐龍把自己的成長和創業歷程寫給女兒，告訴她困難和失敗并不可怕，追求理想才是可貴的。00后女兒幽默地鼓勵和肯定父親:“有錢了別忘了對方！”

唐龍沒想到龍格的R&D團隊和他們的差分擺式氣體流量計(差分擺式流量集成系統)在河北省創新創業大賽中獲獎，站上了全國大賽的舞臺。他表示，希望在特殊人才、供應鏈、后續企業管理和銷售等方面得到政府的引導性幫助，政府發揮資源優勢幫助企業克服創業短板。在各領域的人才匹配、供應鏈匹配、產品試用等方面給予深度指導和支持，讓創新型企業和小微企業更好地生存、發展壯大——這是他最想表達的。

(燕媒體記者蔡)

創業的路上，有艱辛和汗水，有收獲和喜悅；在創業的道路上，有經歷也有啟發，有坎坷也有教訓。從現在開始，我們將推出“企業家的談話”，講述企業家的心路歷程，發現他們成功的秘密，分享他們的人生感悟...

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