今天給大家分享的案例是，某超市用“一桶食用油”，三天收了58萬。

案例背景:

這家超市在浙江，老板是個(gè)剛大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生。說到老板小劉，這里也有一個(gè)心酸的故事。

2015年12月12日，本該是小劉在國企上班的日子，但就在入職前半個(gè)小時(shí)，一條意想不到的短信打破了小劉的美夢(mèng)，“我爸病重，馬上回來。”

你經(jīng)歷過打雷嗎？對(duì)于一個(gè)20歲的男生來說，一天一地的情況真的有點(diǎn)尷尬。而這種只出現(xiàn)在電視劇里的橋段，小劉實(shí)在想不通，為什么會(huì)出現(xiàn)在自己身上？

短暫的思考之后，小劉踏上了回家的路，更讓他意想不到的還在后面。打開門的那一瞬間，一直在眼眶打轉(zhuǎn)的眼淚就要流下來了，可是你猜怎么著？

父親光著膀子，手里拿著一對(duì)15斤重的啞鈴，玩得不亦樂乎。這是病危嗎？這看起來像死了嗎？迷茫，不甘，憤怒，我只是嘴里喊著ABC，上去給他一腳。你在做什么?

事情的起因其實(shí)很簡單。這個(gè)老人有點(diǎn)自私。起初，他覺得兒子在外面。萬一有一天他“走了”，身邊沒有抬棺人。第二個(gè)是更現(xiàn)實(shí)的問題。家里的超市虧損嚴(yán)重，我也無能為力，就想到了這樣一個(gè)辦法。

面對(duì)父親的死威脅和利誘，只要超市能賺大錢，小劉屈服了。誰讓自己攤上這么個(gè)又臟又老氣的父親呢？說起這個(gè)世界，誰知道有多少少年因?yàn)楦改傅墓虉?zhí)而毀了自己的未來？

好了，不談八卦了。后來經(jīng)過小劉的“緊急”操作，店鋪發(fā)生了奇跡般的轉(zhuǎn)變。三天時(shí)間，竟然募集了58萬，同時(shí)也讓小劉對(duì)“父母之言”有了不一樣的看法。

活動(dòng)介紹:

這家超市雖然經(jīng)營不善，但在當(dāng)?shù)亟?jīng)營了五六年，顧客對(duì)它還是有一定信任的。所以在做一些活動(dòng)的時(shí)候，客戶的參與度還是很高的，比如下面這些活動(dòng):

1.儲(chǔ)值300元，6個(gè)月每月送5斤大米和5斤食用油。

2.儲(chǔ)值600元，12個(gè)月每個(gè)月送5斤米和5斤油。

活動(dòng)特別簡單，送的米和油質(zhì)量特別好，錢的儲(chǔ)值相對(duì)來說非常少，相當(dāng)于給了顧客一個(gè)參與的理由，但問題是，雖然你能收到一筆錢，但是怎么盈利呢？

利潤分析:

首先要說的是這個(gè)活動(dòng)。老店肯定比新店好很多。其中涉及的問題是，充值本身就是一種傷害客戶的行為。如果你的店鋪沒有處于那種不可逆的狀態(tài)，最好不要做充值活動(dòng)。

其次，充值活動(dòng)的邏輯是為客戶換取利潤，而不是自己盈利。只要明白這個(gè)道理，繼續(xù)下去，保證后面的利潤，就會(huì)特別簡單。

先說活動(dòng)本身。我們必須使用優(yōu)質(zhì)大米和食用油，每月5公斤。否則后續(xù)很難有更多的盈利。先說如何盈利。

這個(gè)案子還有很多細(xì)節(jié)，你感興趣的。點(diǎn)擊下方欄目觀看，欄目有400多套精彩案例。

1.活動(dòng)真實(shí)有效，促銷期間直接在店內(nèi)拉大量橫幅，刺激顧客眼球，擴(kuò)大影響。這樣我們能參與的客戶數(shù)量就會(huì)最大化，收的錢就越多。在三天的活動(dòng)中，我們將總共收集58萬元。

2: 5斤的大米和食用油，雖然質(zhì)量很好，但不是那種品牌貨，沒有外包裝，所以成本會(huì)很低，大米10元，食用油20元。

相當(dāng)于一個(gè)月交30塊錢就能搞定一個(gè)顧客進(jìn)店。你為什么進(jìn)入商店？你以為一個(gè)家庭一個(gè)月能吃5斤油5斤米？不夠吃。這個(gè)怎么樣？

所以味道很重要。如果口感真的很好，后期客戶的糧油會(huì)全部從你這里采購嗎？口碑和服務(wù)不是做好了嗎？客戶不形成消費(fèi)習(xí)慣嗎？

而我們活動(dòng)的目的不就是為了接觸到更多的顧客，給他們一個(gè)在我們店里消費(fèi)的理由嗎？

一旦顧客形成消費(fèi)習(xí)慣，那么一個(gè)家庭一個(gè)月在超市的開銷，按照2020年國家統(tǒng)計(jì)，三線城市是600-800元，這么多消費(fèi)，能虧嗎？再說了，我們不是有事業(yè)嗎？

3.企業(yè)主都知道，一個(gè)店能不能做起來，除了產(chǎn)品質(zhì)量很重要，最重要的是顧客多。只要客戶多，產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，利潤絕對(duì)沒問題。

但是你要的利潤沒有錯(cuò)，只是限于商品和貨幣的交換，只是為了賺差價(jià)，對(duì)吧？如果你這樣想一次，你這輩子都不會(huì)賺很多錢。

生意場上流行一句話:誰抓住了客戶，誰就能抓住市場！

我們通過活動(dòng)吸引了大量客戶，現(xiàn)在也有客戶了。你認(rèn)為誰比我們更需要顧客？服裝店、廣告商、餐館等所有實(shí)體經(jīng)濟(jì)都需要這些客戶，那么我們?yōu)槭裁床荒苜u給他們一些客戶呢？

比如告訴客戶:我們和某服裝店有聯(lián)盟。只要“提到我的名字”，在店里購物，全場八折。你認(rèn)為顧客會(huì)去還是不會(huì)去？如果我們?nèi)ハM(fèi)，服裝店老板會(huì)給我們返點(diǎn)嗎？

總結(jié):

現(xiàn)代商業(yè)最忌諱的就是賺取產(chǎn)品差價(jià)。如果你停留在這個(gè)水平，即使你有更多的客戶，你也只會(huì)在邊緣修補(bǔ)。想賺大錢，就要從以前的模式中脫穎而出，賺同行和客戶看不懂的錢！

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