Xi市蓮湖區(qū)西北一路就有這么一家超市。雖然老板是個(gè)中年大媽,但她一袋米一年賺112萬。這位大媽沒上過大學(xué),但頭腦靈活,實(shí)現(xiàn)了別人做不到的財(cái)富夢(mèng)想。那么她是怎么做到的呢?我們馬上去了解一下。
案例背景我姑姑姓王,今年45歲。我不是很了解王阿姨,但也了解她的生活。真的很讓人沮喪。本來王大媽有一個(gè)美好的家庭,后來丈夫因病去世,沒過多久,孩子也不見了。王阿姨這么多年一直在找她的孩子。
雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá),尋親網(wǎng)站很多,但是王大媽還是沒有找到自己的孩子。這幾年,王大媽也覺得自己的身體一天比一天差,女人總得有個(gè)家。于是,在親戚的介紹下,王阿姨也嫁給了一個(gè)和自己年齡相仿的男人。
說實(shí)話,她這個(gè)年紀(jì)的女人很難生孩子,所以雖然夫妻倆很遺憾,但還是決定不要孩子。萬一懷孕,對(duì)母親和孩子都將是巨大的挑戰(zhàn)。
也許是因?yàn)檫^去悲慘的經(jīng)歷,王大媽的性格異常堅(jiān)毅,所以決定開超市。不管生意怎么樣,至少要做,為了夫妻倆,為了年邁的父母。開超市不是一件容易的事。王大媽早就想好了,但是真正開超市的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)難度真的超乎想象。開超市最重要的難點(diǎn)是盈利問題。在目前的大背景下,一家超市想要持續(xù)盈利是非常困難的。
經(jīng)過差不多兩個(gè)月的摸索,王大媽終于想出了一個(gè)重要的辦法,讓她的超市立刻紅火起來。
特定操作
一、20元買米
現(xiàn)在大米價(jià)格不貴,但是想吃到優(yōu)質(zhì)大米,還是要花點(diǎn)錢的。王大媽推出的第一個(gè)活動(dòng)就是讓顧客以20元的價(jià)格買到價(jià)值60元的優(yōu)質(zhì)大米。
第二,補(bǔ)給運(yùn)輸線基本上所有顧客最想要的就是占便宜,買的東西價(jià)格越低越好。出于客戶的需求,王大媽推出了充值送消費(fèi)額度的活動(dòng)。顧客只要在超市充值100元,就以50元的額度給他們消費(fèi)額度,以后在超市消費(fèi)的30%直接從消費(fèi)額度中扣除。客戶充值200,就給100元里的消費(fèi)額度。
所以不管你是賣包子的,賣水果的,還是超市的,只要是賣食品的,你也可以舉辦類似的活動(dòng),或者在下面的專欄集錦里尋找更適合的營銷方案。
案例中采用的“小技巧”是本專欄中包含的一些營銷智慧。如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難,缺少客戶,產(chǎn)品賣不出去,不妨去專欄收藏里找找有沒有合適的行業(yè),看看聰明人是怎么做生意的。
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