很多人都知道，與用戶達成交易最困難的是他們沒有信任感。如何快速解決信任問題？專家最常用的伎倆是“借用”，也可以稱為信任嫁接。

舉個例子，假設我的一個好朋友是單身美女，你是單身男。如果你想認識這個美女，想和她交朋友，而你恰好認識我，普通人做的就是不斷和美女約會，成為朋友。但是，這種行為建立信任的時間太長了。另一個人是怎么做到的？那就是，我給你介紹一個漂亮的朋友。我一句話就夠你說十句了。那么這種模式是最快的，因為你可以通過我嫁接信任。今天，我給大家帶來一個案例。咖啡店老板用了一招“借錢”，收獲了一大批顧客，年收入95萬。

[1]案例背景

現在的年輕人都喜歡喝咖啡，尤其是那些工作很忙的人。如果他們一天不喝幾杯咖啡，根本沒有那么多精力處理復雜的工作。不知道大家有沒有注意到，寫字樓多的地方會有很多咖啡店。“多”就是客戶的選擇多了，老板的對手多了。然而，如何打敗對手，從對手中脫穎而出？有這么一家咖啡店，做得還不錯。不僅借了很多客戶，還讓老板賺了很多錢。

但是人不能閑著。你不讓她工作，她就得干別的。老板，他出來開咖啡店了。新店開業，最缺的就是顧客。何老板也是有工作經驗的人。她知道，如果你想讓顧客來你店里消費，你首先要做的就是給他們一個在店里消費的理由。何老板的咖啡店是新開的，不知名。價格雖然不貴，但也不便宜，沒有價格優勢。這樣的店，你憑什么讓顧客來你店里消費？頭兒，他想出了兩個辦法。今天，我們就來看看何老板是怎么做到的。

[2]方案介紹

老板要什么看起來高級，其實操作起來特別簡單，就兩點:

一是從外地借客戶；

何老板打印了一些咖啡券，送給公司讓員工來店里免費喝咖啡。