看完這篇文章，你就知道跟政府做生意并不神秘，做生意的方法是什么，去哪里找商業信息，需要注意哪些事項。

與政府做生意的商人也是愛國的

“跳水皇后”郭晶晶成了霍英東的女婿，但我知道有霍英東這樣的愛國商人。

我特別提到，是因為霍英東是一個跟政府“做生意”的人，為國家做了很多貢獻。我不太了解的話，隨便列舉兩個事跡你就知道了。

最近流行的電影#長津湖#的背景是朝鮮戰爭。當時我們國內資源少，生產能力弱。霍英東為國家帶來了很多急需的物資，因為這激怒了港英政府，打擊了他，造成了幾百億的損失。就這樣，沒能阻止他繼續支持國家。

另一件事與改革開放有關。他是第一個在大陸投資的港澳商人。他捐了很多橋，捐了錢建體育館，在南沙虧本投資了20年，還投資了內地第一家合資企業。他起了很好的帶頭作用，做了很多有利于國家發展的實事。

政府也需要與企業合作，以獲得所需的產品或服務，所以與政府做生意并不奇怪。提到霍英東只是想說明商人是愛國的。

政府本身也是三個共同市場的一員:消費者市場、組織市場和政府市場，這三個市場在互聯網上通常被稱為To C、To B和To G。

很多人想和政府做生意，只是因為對利潤高，訂單大，容易成為市場典范或標桿感興趣。以前很多人覺得To G生意靠關系，但我覺得社會在發展，規則更健康。有些觀點是“偏頗”的，與政府做生意有正常的商業模式。

政府怎么和企業做生意？

事實上，《政府采購法》已經告訴我們有哪些“途徑”。

與政府做生意的方式主要有六種:公開招標、邀請招標、競爭性談判、單一來源采購、詢價和競爭性談判。

政府對每一種方式都有具體的規定，常見的是公開招標，也有專門的規定，防止大項目化整為零，不采取公開招標的方式。

有些人可能會談論它，但它就是這樣.....還在幕后。從江蘇省做的“采購流程圖”可以感受到政府市場的誠意。(如果看不清截圖，可以找找看。這是公開信息。)

那去哪里了解這些業務信息呢？那你去哪里了解這些商業信息呢？

信息化建設帶來很多好處，招投標也是如此。現在有很多競價平臺可以讓你輕松找到相關的商業信息，主要分為三類。

第一類是政府性質的官網，從全國到各地都有，只是前面地區不一樣，后面都一樣。

模式是:某政府采購網和某公共資源交易平臺

實例:中國政府采購網、全國公共資源交易平臺、廣東政府采購網、廣東公共資源交易平臺。

不過信息比較分散，不好找，所以還有另外一種。第三方招標網站提供信息整合服務，由私營或民營企業設立。大部分都是收費的，我覺得是合理的。人們提供服務。

隨便列舉幾個參考:中國采購與招標網、中國國際招標網、全國招標信息網、全國招標網、招標網、中國招標網等等。

還有大型國企自己搭建的信息平臺。好處是由直接需求方搭建，所以信息會比較完整。有的企業會收費，有的不收費，但現在這樣的平臺很多。

還有幾個自建的招標網站:中國移動招標采購網、通信工程建設項目招標管理信息平臺、煙草行業招標信息平臺、國家電網有限公司電子商務平臺、南方電網電子商務平臺等等。

從上面列舉的三類招投標信息源來看，政府市場業務的信息源還是很多的。

為了保證自己的“努力”沒有白費，應該使用哪些預防措施？

以前有一個關于招投標行業“潛規則”的夸張說法，講的是“內定”。主要有串通投標指定區別對待。是否真的暫時不管，業內人士都很清楚。但是，為了保證你的投入和精力不被浪費，你可以注意幾點，更有效地參與競爭。

一個是看嫩的時候。如果時間很緊，你就要仔細考慮一下能否在規定的時間內完成一份“合格”的標書。

二是看參數和評分標準是否有明顯偏差。如果所要求的資質、參數、分級標準比較廣泛，沒有明顯偏向，可以參加，還是有獲得的可能的。

三是看項目方有沒有長期合作的對象。如果有，而且和你的產品或服務高度相似，你就要慎重考慮了。從正常的需求理解層面來說，有過合作經歷的人更了解需求是很正常的。

相信隨著各項制度的完善，會有更好的競爭環境，企業可以更加關注自己的產品、技術和服務。

當財富到了一定程度，你就得有更高的精神追求了吧？賺了錢的商人，別忘了向霍英東學習。

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