上海靜安區有一家餐廳，從早到晚生意都很好。與其他餐廳不同的是，他不僅在菜品和價格上做文章吸引顧客，還在魔術上下功夫，讓顧客即使在等菜的時候也不感到厭煩。他們不僅可以觀看魔術，還可以親身體驗。

案例背景

這家餐館的老板姓馬，是河北人。他來上海有些年頭了，但之前一直在打工，沒賺到什么錢。如果他早點創業，他現在可能是百萬富翁了。

馬哥老實巴交。他準備開餐館，因為聽說這個行業很賺錢，他也有所了解。他不是一直在工作，而是在創業。雖然現在快40了，但是馬大哥還沒有結婚。雖然他平時跟朋友說不著急，其實很著急。一旦他過了40，就真的很難找到對象了。

按照馬大哥的想法，現在餐飲業很賺錢。只要他把味道做的好一點，價格比周邊餐館略低一點，生意一定很火爆，而且他想的很好，還準備做一個黑白相間的模型，晚上做成大排檔的樣子。

雖然馬哥有很多美好的想法，但現實是殘酷的。即使馬哥認為自己的酒店比周邊酒店性價比高，但他的生意遠不如周邊酒店。開業兩個月，生意總是冷冷清清。

首先是《魔法世界》

大家都喜歡看魔術，這就是魔術的魅力，這就是馬哥用的營銷策劃。馬哥請了一個魔術師(很便宜的一個)來店里表演魔術，他還負責教顧客魔術。今天下午吸引了很多顧客，更別說吃飯了。至少大家都想學魔術，所以餐廳的人氣不會低。

第二，每天給現金券

馬哥的餐廳除了表演魔術，還提供現金券，每天只要顧客達到指定的記錄，就會得到相應的現金券。

馬哥用的方法看起來沒那么復雜，看起來也沒那么吸引人，但事實說明，越簡單的方法越有用，因為簡單的方法每個人都可以用。

盈利分析

第一，魔術主要是吸引顧客

目前酒店同質化嚴重，幾乎沒有自己真正的特色。請魔術師表演，就是要和其他酒店區域隔開一定的距離，確實有用。甚至酒店也賣很多魔術道具。

第二，現金券給顧客消費

按照酒店的規定，只要當天在酒店消費超過1000元，就贈送200元內的現金券，超過2000元，就贈送400元內的現金券，按照20%的比例，以此類推。

說白了，現金券還是需要顧客在酒店消費的。在這種情況下，雖然是價值200元或400元的現金券，但實際上酒店的成本很低，對酒店來說并不算虧。

只要顧客能長期來酒店消費，酒店是不可能虧損的。馬哥顯然看到了這一點，所以用了這兩個招數，也正是因為這兩個招數，馬哥實現了年入250萬的愿望。[/s2/]