我今天給大家分享的案例是一個燒烤攤的經典案例。老板只用一個抽獎轉盤，一個月就搞定了3000個客戶，直接盈利16.5萬。

背景介紹:

這家燒烤店在沈陽，老板是一對剛結婚的年輕夫婦。結婚前，他們在一家工廠做計件工。雖然當時工資真的挺高的。不過畢竟不自由，在工廠里特別亂。

都是年輕人，有些方面沒有規模，管理上還是像奴隸社會制度。我也不能說不好，反正長期進行的話，真的會摧殘人的精神。

結婚后，小兩口收了一大筆彩禮。趁著這個檔口，他們辭職在新房附近開店，開了一家燒烤店。

因為這個業務市場需求量比較大，而且技術指標也沒有想象中那么難。花個幾百塊錢，買點食材，買兩斤肉，就能脫穎而出了。我還記得小老板當時跟我開玩笑說，只要放十三香進去就不會難吃。

雖然小兩口很努力很勤奮，雖然小兩口用真誠的服務照顧每一位顧客，即使每一位顧客在離店后都夸小兩口服務好，燒烤好吃，但這家店的生意還是不好，一個月交了水電費，只剩下幾千塊錢。

當時他們跟我說這些問題的時候，特別迷茫。為什么做生意要以安心和服務為先，既不偷也不耍花招？而且客戶的評價還是很高的，可是生意怎么就做不成了呢？

其實商業不僅僅是服務，你有服務，有產品質量，這只是一個基本的入門條件。現在誰敢開飯店，你能說服務不好嗎？你說哪個產品賣的是假冒偽劣產品？所以商家之間的競爭已經從服務和產品質量變成了其他的東西。

后來我只是給了他一個簡單的招數，就改變了他的經營狀況。雖然他一個月只賺了16萬左右，但好處是這個活動特別簡單，不需要任何成本。那我就把當時的活動分享給你，希望你能從中得到一些啟發。

活動介紹:

活動很簡單，在門口放個抽獎轉盤就行。改變這家店經營狀況的方式特別簡單，就一個抽獎轉盤和一條橫幅。

橫幅上寫著，免費抽獎，抽什么就拿什么，不需要成本，不需要付費。抽獎轉盤上擺滿了啤酒、代金券、烤串、現金，都是高價值產品。客戶不用出一分錢，可以隨意抽取一次，沒有套路，沒有隱形消費。一分錢不花，隨便抽。你想抽嗎？

這么簡單的改變，這家店直接鎖定3000個客戶，后期直接盈利16.5萬。可能你理解不了盈利點，所以不用擔心。我來詳細告訴你其中的邏輯。

利潤邏輯:

其實這個活動的盈利邏輯特別簡單，關鍵不是免費，也不是在那個橫幅上，而是在這次抽獎獲得的獎品中。

比如啤酒，顧客沒錢消費的時候，卻抽一瓶兩瓶啤酒。你不能帶這種啤酒，所以你只能在商店里喝。但是喝啤酒的時候，是不是最差也要點一盤花生？

一盤花生十塊錢，兩瓶啤酒多少錢？算算老板是不是不虧，但是一旦能坐下來花點別的，老板就賺大了。

再比如，一個顧客抽了十串羊肉串，老板給你端來熱騰騰的美味的羊肉串讓你吃。你瞬間覺得自己占了便宜，也覺得老板很有誠意。你從心底里對這家店有好感。

如果這家餐廳的燒烤真的沒那么難吃，更別說今天那個時候你會不會額外花錢了。但是在以后的日子里，這家店絕對是你消費的首選。

還有代金券，如果你抽50元的代金券。這個代金券不能當錢直接去別的店買東西。如果在這家店不用，是不是相當于虧損？但是要扣的話，你至少要花100塊錢這個也算，老板肯定也是賺血的。

所以不要小看這種抽獎模式，坑滿了。只要參與，就一定會掉進老板提前設好的陷阱。那時候就算你不花錢，老板也絕對不會虧，賺的人氣足夠他回本了。

一個店能不能建起來，不取決于你對自己說:我的服務好，我的產品好。但是客戶數量巨大，客戶數量多。即使你的服務沒那么好，產品沒那么好，你也可以因為羊群效應而獲得“超級”的盈利時間。

所以如果你是做生意的，我建議你先改掉根深蒂固的舊觀念。只有擺脫了他們，你才有機會做大做強。

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