今天給大家帶來的案例是:浙江一家超市，老板用“一袋大米”，一年獲利479萬。

案例背景:

說到超市，不知道為什么。現在很多老板都很苦很苦。這個行業不賺錢嗎？還是僅限于20%左右的利潤？

就我個人而言，之前和很多超市老板談過這個問題。大多數人都說我的店只有20%的利潤，特別賺不到錢，但是其他行業做不到，只能困在小店里等死。

其實面對這個問題，我覺得不在于商品的差價，不在于利潤低，不在于同行競爭激烈，而在于你沒有打開思維。

因為單獨超市的業主大多只會是商人，門一開，你買不買都行。連一個像樣的活動都沒有，連一個通過廣告降低成本的方法都沒有。你的超市怎么才能高利潤？

要知道，我曾經有個學生也是經營超市的，他的超市還是那種連鎖店，就像永輝和新世紀一樣。唯一的不同是他的超市更小，名氣更小。

這位姓李的學生今年38歲，很有前途。超市7家，都在居民區。每個超市都不大，只是比普通的夫妻店大一點。雖然賣的貨不多，但是各種家庭必需品都有，有賣菜的。

至于活動，你基本上根本不做。你認為只有20%的利潤。何苦不賺錢呢？反正他一開始也是這么想的。

直到遇見他，告訴他一個道理，給他一個活動，改變了他根深蒂固的傳統經營觀念。當然也離不開最后的利潤，不然我估計那家伙不僅會罵我，還會起訴我要求賠償。

我當時做了什么？

活動介紹:

就說要想賺錢，唯一的辦法就是提高客流量，而不是提高單價。因為你隨意提高客單價，你會發現你的客戶越來越少，生意越來越差。

但是增加客流肯定沒那么簡單，因為客戶也是人，他也沒那么聽話。并不是說你對他吼，他就聽你的，就進店，所以一定要用一些招數。

1.推出活動:凡轉發本店優惠活動至集團的顧客，均可享受2.5元購買原價5.3元大米的優惠，一人限購20斤。

5.3元的20斤大米原價100多元，現在只需要動動手指就能省下50多元。如此高性價比的活動，直接引爆了客流，瞬間讓店鋪火了起來。

2.只要是會員客戶，全年2.5元即可享受米價現價5.3元的優惠，消費滿100元可自動成為會員。

但是有人會說，你做這個活動，你沒看到你能賺479萬嗎？就算不虧，怎么賺這么多？

其實你是看不到的。真的是一件很正常的事情，因為你不知道賺看不到的利潤意味著什么。你只考慮眼前利益。不過沒關系。接下來，我給大家詳細講一下盈利邏輯。

利潤分析:

其實這個活動能盈利的邏輯特別簡單。首先，第一個活動，原價在5.3元的大米，實際上只是2.5元的成本價。因為銷量比較大，相對成本也低。上面說了，就是用低價吸引顧客，給顧客一個主動進店的理由。

當顧客愿意主動進店的時候，那么我們想賺的利潤就變得很簡單了。

而且因為第一個活動，有一個條件是客戶需要轉發到群里。這時候你想，我們轉發類似內容的時候，第一時間轉發給哪個群體？

是家庭團嗎？而且家族內部群體都是當地居民？那是不是提高了我們的轉化率，所以這就是為什么一個活動可以直接引爆客流的一個關鍵點。

先說第二個活動。大米本身就是家家戶戶每天都要吃的食物，所以消費肯定會很高。第一次活動限量20斤，不夠細致，不能滿足客戶的需求。

那滿足不了客戶的需求，所以客戶會不自覺的參與第二次活動，而第二次活動的屬性就是需要花光100元內的所有錢才能參與。按照店鋪利潤的比例，哪怕是20%的利潤，能直接賺20元嗎？

還是顧客在這家店買米，然后轉身去別家買白菜？只要來店里消費一點，老板就賺錢了。

而且由于后期客戶數量龐大，也有了和廣告主談判的籌碼。反正我這里顧客多。你愛不愛廣告，別給我一年幾萬。這沒什么好談的。

最終廣告費加上正常利潤加起來400多萬。