都說實體服裝店現在做不下去了，只有賠錢。但是廣州有一家服裝店，老板引入了“會員制”模式，衣服只賣給會員和顧客。你猜怎么著？短短一個月，老板賺了32萬，賺了不少錢。

目前中國的實體服裝店面臨著很多問題:租金高，電商沖擊，庫存積壓。很多店訪客多，顧客少，去店里試穿衣服就走了。試的時候記下品牌，顏色，款式，規格，然后在網上買，便宜，吸引真正的顧客。服裝店變成了試衣間，給別人做嫁衣，很多店難以為繼，清理衣服庫存，準備轉行。

但即便如此，你也不能說實體服裝店不行，因為還是有很多老板靠開服裝店過著安逸的生活。今天我就給大家講講廣州那家服裝店是怎么一個月賺32萬的。

[1]案例背景

這家服裝店的老板今年36歲，姓金。而這個金老板就是今天要給大家介紹的這個案件的主角。開服裝店之前，金先生是一個普通的白領，一個月6000多，過著朝九晚六的生活，平凡又普通。相信所有認識金老板的人，包括金老板本人，甚至做夢也沒想到有一天她能月入32萬。

為什么一個穩定的白領會選擇開店？其實也有故事。金老板24歲結婚生子，現在有兩個兒子。大的剛上初中，小的還在幼兒園大班。原來的四口之家可以說是幸福的，雖然并不富裕。偏偏這份幸福被金老板的老公給毀了。他犯了一個據說全世界男人都會犯的錯誤。相信大家都能看出這個錯誤是什么。沒錯，就是作弊。

老公在工作中和女同事在一起也不是一天兩天了。金老板得知此事后悲痛欲絕，甚至沒怎么考慮，就和老公提出了離婚。之后金老板辭職開了這家服裝店，開始了新的生活。

金老板開店的故事告訴大家。我相信大家只是看熱鬧而已。真正重要的是金老板的利潤。別急，我們仔細說說。

[2]方案介紹

1。衣服只供會員穿

金老板店里的衣服都很時尚好看，價格也不貴。按理說受眾應該很廣，但她堅持要特別，只賣給會員客戶。

第二，線下開店，線上賣

一般實體店付錢買衣服就拿走了吧？但是金老板呢？她線下開店，線上賣衣服。如果你想買她的衣服，你必須在網上買

有人說，你還不如直接在網上賣，省了房租。對于這種問題，金老板一直是漠不關心的。既然她一個月能賺32萬，說明金老板這么做有她的理由。

[3]利潤分析

先說第一點:金老板在服裝店剛開業的時候推出了這樣的活動。只要顧客進店試穿衣服并拍照發朋友圈，就可以免費獲得衣服。有人說，不是說衣服只賣給會員嗎？現在的人怎么能隨便發朋友圈呢？

其實顧客發出朋友圈后，還是需要在店里充值這件衣服的價格。比如你看中了一件200元的衣服，只要拍個照片發到朋友圈，加個位置，然后在店里充值200元，就可以免費拿走。至于充值的200元，可以留著下次在店里消費。

你現在明白了嗎？所謂的免費活動其實就是個噱頭，不過是給你打個五折而已。老板不賠錢，客戶也開心。會員制模式呢？我們來看看金老板的第二招，你就明白了。

那些在店里充值的顧客都成了金老板的會員，金老板也加了他們的好友。之后金老板在朋友圈開始了自己的營銷。他時不時在朋友圈更新一些新衣，告訴顧客如果有看中的，可以直接在朋友圈下單，只要預付20元定金，等衣服到貨后顧客再付尾款。

如果顧客反悔，那么這20元是不退的，但是顧客可以留著下次買衣服的時候用。如果顧客還想要這件衣服而不后悔，那么這20元可以在支付尾款時作為40元使用。

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