大家好，我是利器大師。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容越來越普及，但是要做出一部好的視頻作品，不僅僅是拍攝后直接發(fā)布，還需要對拍攝的視頻作品進行剪輯，形成一部優(yōu)秀的作品發(fā)布。作為視頻內(nèi)容創(chuàng)作者、品牌商、企業(yè)主、電商商家，都有視頻剪輯的需求。雖然市面上的視頻剪輯軟件很多，但還是有很多值得創(chuàng)新的地方。下面這個案例是給大家學(xué)習(xí)的，看看他們是怎么想出點子的，怎么做產(chǎn)品的，怎么推廣營銷的，有什么值得借鑒的地方。

首先，你好！你是誰，從事什么業(yè)務(wù)？

嘿，我是Sabba Keynejad，VEED的聯(lián)合創(chuàng)始人，Tim是我的合伙人。

我們是一家總部設(shè)在倫敦的創(chuàng)業(yè)公司。VEED是一個簡單的視頻編輯平臺。用戶可以通過瀏覽器在線編輯自己的視頻，如自動給視頻添加字幕、添加視頻效果、添加音樂、修剪和旋轉(zhuǎn)視頻等。

我們在2018年正式推出這個工具，一年后它迅速增長到5萬用戶(沒有任何營銷預(yù)算)。我們從2019年7月開始收費，到2020年7月，我們已經(jīng)賺了130萬美元。

蒂姆和我是在黑客馬拉松上認識的。在黑客馬拉松比賽期間，參與者可以聚在一起見面。其實我們相處的很好，是多年的朋友，交流開公司的想法。

那時，我是中央圣馬丁學(xué)院設(shè)計專業(yè)的學(xué)生。我和我的朋友維吉爾為赫特創(chuàng)作了一個互動音樂視頻，并贏得了索尼音樂比賽。

畢業(yè)后不久，我開始在倫敦從事創(chuàng)意專家的工作，為不同的廣告和品牌機構(gòu)以及一些初創(chuàng)公司工作

與此同時，Tim正在倫敦大學(xué)國王學(xué)院從事CompSci研究，以完成他的論文。他正在開發(fā)一個自動視頻編輯平臺，該平臺利用人工智能和自然語言技術(shù)處理新聞文章，并將其轉(zhuǎn)換為短視頻信息。最后，他會把它們聚合成一個視頻。他稱這個項目為VEED。

我們很高興把蒂姆去年的研究項目作為我們業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。但我們也花了6-8個月的時間嘗試不同的想法，直到我們最終回到我們最初的想法——建立一個簡單的在線視頻編輯器。

由于開發(fā)在線視頻編輯工具的復(fù)雜性，我們前期遇到了很多困難，在試圖驗證這個想法時不得不多次改變技術(shù)方案。經(jīng)過三個月的編程，我們終于有了一個基本的MVP(最小可行產(chǎn)品)，并提交到產(chǎn)品Hunt網(wǎng)站。那時候我們只有一些基本的編輯功能，比如裁剪視頻，過濾視頻，旋轉(zhuǎn)視頻，在視頻上畫圖。雖然簡單，但是引起了用戶的共鳴，開始慢慢穩(wěn)定的成長。

我們MVP上線的時候，幾乎花光了所有的錢(那時候積蓄還挺少的)，不得不重新簽約找工作。幸運的是，作為一名開發(fā)人員和UI/UX專業(yè)人士，在倫敦找工作并不困難。在這段時間里，為了讓網(wǎng)站向前發(fā)展，我們不得不一邊工作一邊在業(yè)余時間繼續(xù)做這個項目。

我們還雇傭了兩名兼職開發(fā)人員，隨著時間的推移，網(wǎng)站的用戶數(shù)量增加到了20000人。四個月后，我辭掉了一家公司的合同工，繼續(xù)做VEED。一個月后，蒂姆也加入了。

3.向我們展示你是如何設(shè)計和制造你的第一個產(chǎn)品的。

在VEED的早期，我們必須開發(fā)大量的基礎(chǔ)設(shè)施，才能實現(xiàn)我們現(xiàn)在擁有的所有功能。我們需要一個堅實的基礎(chǔ)來生產(chǎn)我們所有的其他產(chǎn)品。

我們必須使用不同的軟件棧來開發(fā)至少四個不同的產(chǎn)品迭代，才能達到現(xiàn)在的水平。不幸的是，互聯(lián)網(wǎng)上幾乎沒有什么內(nèi)容可以解釋基于云的視頻編輯的最佳實踐，所以我們基本上依靠試錯法。最后我們采用了Eng+WebGL前端和FFmpeg+C++后端批量云架構(gòu)，確保萬事俱備。

4.描述一下你是如何開始這項業(yè)務(wù)的？

創(chuàng)業(yè)最重要的是有時間做項目。我們最初通過做合同工作節(jié)省了一些錢，這給了我們前四個月的緩沖期。然后我們在創(chuàng)業(yè)大賽中獲得了一些獎金。之后我們的資金就用完了，因為沒有收入來源，只好先找個合同工做。又攢了四個月的錢，我們辭了合同工全職做VEED項目。

最開始是一個白色的在線網(wǎng)站，然后我們會每天更新，在不斷迭代的過程中形成一個產(chǎn)品。

作為軟件公司，我們不相信每年/每月/每周都有大版本發(fā)布。因為我們的產(chǎn)品每天都在改進，所以我們很少營銷它們。

我們之前增加了Instagram視頻模板的功能，使得我們可以制作更多的登陸頁面，并發(fā)布在產(chǎn)品搜索和博客上，為我們的網(wǎng)站帶來了更多的流量。

我們還在推出更多的功能，也會采取同樣的措施。到目前為止，這個策略對我們很有效。

為了吸引第一批用戶，我們嘗試了不同的技術(shù)。通過大量實驗，我們發(fā)現(xiàn)在Quora(美版知乎)上提交問題答案是最有效的獲取用戶的方式。

工作原理如下:

我會搜索字幕視頻之類的關(guān)鍵詞，然后我會看每一個問題，盡可能詳細的回答，并添加圖片和視頻。如果是相關(guān)的問題，我會把回答的重點放在我們的產(chǎn)品上。在其他情況下，我會盡力幫助別人，并在答案底部添加我們產(chǎn)品的鏈接。

在早期，我們每天只能看到來自Quora的鏈接的五次點擊，但來自Quora的用戶在我們網(wǎng)站上停留的時間超過六分鐘，而來自其他渠道的用戶停留的時間要少得多。現(xiàn)在，我們每個月都有超過數(shù)萬次來自Quora的瀏覽，這在過去的一年里吸引了成千上萬的用戶訪問我們的網(wǎng)站。

第二件事是搜索優(yōu)化。對我們來說非常有效的是，為我們產(chǎn)品的每個用例創(chuàng)建一個登陸頁面，并嘗試優(yōu)化這些頁面在谷歌搜索上的排名。

你今天過得怎么樣，未來會發(fā)生什么？

我們現(xiàn)在處于盈利狀態(tài)，每月經(jīng)常性收入超過12萬美元。我們?nèi)ツ瓴磐瞥鍪召M功能，僅過去一年的收入就超過了100萬美元，太不可思議了。

至于未來，不好說。我們和用戶溝通，根據(jù)他們的需求做決定。由于我們的大多數(shù)用戶都是社交媒體人，我們一直圍繞他們的需求設(shè)計產(chǎn)品，但隨著更多用戶的到來，我們希望將我們的工具擴展到新的領(lǐng)域。

7.你從做生意中學(xué)到了什么特別有幫助或有益的東西嗎？

我從VEED身上學(xué)到的最重要的東西就是如何寫作。我不太擅長寫作，但我比以前好多了。很難從這個經(jīng)歷中得出什么結(jié)論，因為我們還處于公司的早期。但是我覺得到目前為止我學(xué)到了一些東西。

最有價值的經(jīng)驗如下:

8.您在業(yè)務(wù)中使用過哪些平臺/工具？

這里有一些我們每天使用的工具。

9.什么影響了你的書籍、播客或其他資源？

為了技術(shù)，知識和想法。

播客包括AcquiredFM(一個非常有趣的新播客)和NPR的商業(yè)播客節(jié)目。

我不太喜歡看書，因為我很難集中注意力，但我聽過《從零到一》、《精益創(chuàng)業(yè)》、《創(chuàng)新者的困境》等有聲書。在公司的日常運作中，他們有點抽象，但也有一些經(jīng)驗值得借鑒。

從來沒有創(chuàng)業(yè)的好時機，你永遠沒有足夠的資金儲備，我們永遠沒有創(chuàng)業(yè)所需的全部技能，你可能連合伙人都沒有。

所以最好的辦法就是去做。

但是，我說的只是寫代碼，不是寫幾個月的代碼。我的意思是發(fā)布一些東西，學(xué)習(xí)如何營銷，開始和你的用戶交談，參與你所在城市的創(chuàng)業(yè)活動或者加入一些創(chuàng)業(yè)社區(qū)。

建議是一回事，但付諸行動是另一回事。以下是我認為最應(yīng)該避免的三個創(chuàng)業(yè)錯誤: