說到小商品批發(fā)，人們首先想到的是義烏。義烏小商品從上世紀80年代的“雞毛換糖”開始，逐漸形成了地攤生意，這就是義烏小商品市場的雛形。后來經(jīng)過快速發(fā)展，該市場成為當(dāng)今世界最大的小商品批發(fā)市場之一——義烏國際商貿(mào)城。

義烏能創(chuàng)造今天的繁榮，沒有千千成千上萬的企業(yè)家，張維國就是其中之一。畢業(yè)后，張維國在義烏一家外貿(mào)公司工作，主要從事小商品的出口和批發(fā)。有句話說得好，“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”。幾年后，張維國開始自己做生意，開始批發(fā)他熟悉的小商品。用張維國的話說:“在義烏，每個人都想創(chuàng)業(yè)。如果他們?nèi)スぷ鳎麄冎皇菫閯e人工作。創(chuàng)業(yè)，不管是好是壞，都是給自己打工，自己的命運是自己的，比上班強多了。”#有一個計劃#

抓住電子商務(wù)的第一波紅利

2008年，電子商務(wù)開始快速發(fā)展。看到這個機會，張維國開了他的第一家淘寶店，主要經(jīng)營小商品、飾品和日用品。從拍照，到店面裝修，再到運營，全靠自己。同時，張維國還開發(fā)網(wǎng)站出口小商品，經(jīng)營紀念品、禮品等。

隨后幾年，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，義烏很多商家看到了電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，開始從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。在淘寶、JD.COM等平臺上，張維國也紛紛開店，不斷拓展業(yè)務(wù)，成為搶占電子商務(wù)第一波紅利的商家。

然而，隨著電子商務(wù)競爭的日益激烈，獲取流量越來越難，張維國遇到了電子商務(wù)運營的瓶頸。除了站內(nèi)電商平臺的推廣，如何通過站外推廣為店鋪引流，提升銷量，成為張維國亟待解決的問題。

2017年，義烏一個朋友，也做小商品，推薦電商可以通過Tik Tok的推廣引流。因此，張維國抱著試一試的心態(tài)，開始在Tik Tok投放商品廣告。沒想到，短短兩個月，淘寶店鋪的流量翻了幾番，銷量快速增長。

張維國認為:“這主要得益于Tik Tok的視頻推廣方式。圖片只能展示單一功能，視頻可以更直觀的告訴消費者如何使用，所以推廣效率更高。并且通過視頻的形式，可以激發(fā)消費者的潛在需求。很多消費者在日常生活中會遇到很多棘手的問題，看到產(chǎn)品視頻，找到解決方法。”

今年年初，張維國在Tik Tok平臺上開了一家小店，直接銷售。張維國認為:“在Tik Tok平臺上直接轉(zhuǎn)化，減少了跳轉(zhuǎn)過程中的損耗，讓廣告更有效率。我們賣了一款汽車清洗軟膠，兩個月賣了10萬張。一是因為這個產(chǎn)品非常實用，消費者可以通過視頻看到效果。第二，商品價格低促成了這次明星爆款。”