今天我要給大家?guī)?lái)的案例是:四川有一家家常菜餐廳，老板用“免費(fèi)”做營(yíng)銷，卻一年賺200萬(wàn)，賺得盆滿缽滿。

[1]案例背景

陳先生是這家餐廳的老板，也是今天要給大家介紹的主人公。說(shuō)起陳先生，認(rèn)識(shí)他的人都會(huì)豎起大拇指。沒(méi)有別的原因，只是因?yàn)樽鲫惱蠋煹呐笥咽且患荛_(kāi)心的事情。

以陳先生的餐廳為例。如果你是陳先生的朋友，那么你去餐廳吃飯，他肯定不會(huì)收你的錢，還會(huì)讓你帶兩個(gè)菜回家?guī)Ыo老婆孩子。也是因?yàn)檫@個(gè)原因，陳先生的餐館生意特別紅火，卻賺不到錢。畢竟人家是來(lái)吃飯的，你不收人家的錢，能賺錢嗎？不僅賺不到錢，每個(gè)月還要倒著貼。

陳老師每次幫朋友做人情，就想到一個(gè)江湖道義，認(rèn)為都是朋友，無(wú)所謂。但是當(dāng)他賠錢的時(shí)候，他開(kāi)始后悔了，但是已經(jīng)晚了。然后接下來(lái)的一個(gè)月還是一樣，反正就是那種知道錯(cuò)了，但是不會(huì)改的。

因?yàn)檫@件事，陳先生的妻子和他吵了幾次架。畢竟他嫁給了韓，穿衣服吃飯。如果嫁給一個(gè)不僅不賺錢，每個(gè)月還在外面貼錢的男人，誰(shuí)受得了？陳先生的妻子氣得死了好幾次。要不是兩人20多年的感情，估計(jì)她早就離婚了。

不是，去年因?yàn)橐咔椋蛷d虧了不少錢。等它終于恢復(fù)營(yíng)業(yè)后，陳先生又萌了，讓老婆生氣，直接提出離婚，說(shuō)這日子過(guò)不下去了。這一次，陳先生開(kāi)始著急了，但是免費(fèi)給朋友送禮物已經(jīng)成為一種習(xí)慣。以后，他不會(huì)免費(fèi)給朋友。這個(gè)不能說(shuō)。老陳野覺(jué)得很無(wú)奈。

幸運(yùn)的是，陳先生的妻子是個(gè)聰明人，所以她給陳安先生出了主意。至于朋友，還是要繼續(xù)給他們免費(fèi)票，只是換個(gè)方式。你猜怎么著？這個(gè)老婆一出來(lái)，陳一念就賺了200萬(wàn)！

[2]方案介紹

陳先生的妻子想做的方式其實(shí)還是免費(fèi)給朋友，只是換了一種方式:

1。吃飯是免費(fèi)的。

2。喝酒免費(fèi)。

3。也可以每個(gè)月來(lái)店里拿一定的現(xiàn)金。

如果看到這三個(gè)活動(dòng)，你覺(jué)得是不是一件很棒的好事？當(dāng)初陳先生免費(fèi)給朋友就夠了，現(xiàn)在嫂子給朋友找金了。聽(tīng)到這里，哪個(gè)朋友不能夸她貴氣？

但是，眾所周知，這樣做生意，肯定是要賠錢的。陳先生的妻子做了什么虧本交易，一年賺了200萬(wàn)？

[3]利潤(rùn)分析

陳總推出這樣一個(gè)活動(dòng):只要顧客在店內(nèi)充值，就可以享受一個(gè)免話費(fèi)的福利，不管你花多少錢！

剛剛有人說(shuō)，我收1塊錢，在你店里消費(fèi)1000塊，那我是免費(fèi)的嗎？我只能說(shuō)你想多了。陳先生是個(gè)商人，不是傻瓜。關(guān)于這個(gè)充值的金額，也就是你花了多少錢，那么你在店里充值翻倍，就可以免費(fèi)獲得。

比如你消費(fèi)500元，那么你充值1000元。這樣你不僅有1000元的無(wú)限消費(fèi)，還可以避免這500元的消費(fèi)。仔細(xì)一看，據(jù)說(shuō)是免費(fèi)的。事實(shí)上？也就是說(shuō)我給了你折扣。

至于第二個(gè)活動(dòng):陳老師建議只要顧客在店內(nèi)充值，如果充值金額達(dá)到600元，則免費(fèi)贈(zèng)送顧客600元啤酒。當(dāng)然，這些啤酒雖然是免費(fèi)送給顧客的，但是不能帶走，只能在店里喝。如果你吃不完，下次再來(lái)。你能完成，就是你的本事。反正你也拿不走。

想想看，誰(shuí)能一次性喝掉600元的啤酒？能完成的，肯定不是一兩個(gè)人能完成的。人多了，就會(huì)點(diǎn)更多的菜。如果你喝不完，那么你一定要來(lái)店里多喝幾次，這樣來(lái)的次數(shù)越多，帶來(lái)的利潤(rùn)就越多。

最后還有第三個(gè)活動(dòng):陳老師告訴顧客凡是在店里充過(guò)錢的顧客，只要介紹朋友到店里消費(fèi)，就可以享受8%的提成。

比如你的朋友來(lái)店里吃飯，只要報(bào)出你的名字，就可以享受八八折。至于你自己，也可以拿到8%的提成。算了算，這不就是給客戶打八折嗎？老陳不僅不虧，還賺錢，而且在賺錢的同時(shí)吸引客戶，給自己帶來(lái)更多的朋友。

最后，陳先生是這樣的。他用的是“免費(fèi)”營(yíng)銷，但是一年賺200萬(wàn)，賺的盆滿缽滿。

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