新一代“國(guó)民級(jí)網(wǎng)紅”丁真的意外躥紅，再一次點(diǎn)燃了外界對(duì)西藏地區(qū)、四川藏區(qū)等地的注意力。 丁，新一代“全國(guó)網(wǎng)絡(luò)名人”真的一炮走紅，再次點(diǎn)燃了外界對(duì)西藏、四川藏區(qū)等地的關(guān)注。

事實(shí)上，在丁真之前，高原上已經(jīng)涌現(xiàn)出一大批網(wǎng)絡(luò)名人。他們通過(guò)最前沿的技術(shù)手段和形式傳播高原文化，同時(shí)也在改變自己的命運(yùn)。

本期“親身經(jīng)歷”關(guān)注兩位來(lái)自高原的網(wǎng)絡(luò)名人。他們用短視頻記錄下挖蟲(chóng)草的瞬間。通過(guò)直播，他們向外界推銷當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。一個(gè)月的收入和過(guò)去一年賺的差不多...以下是他們的真實(shí)經(jīng)歷:

講述者:Apu

家鄉(xiāng):西藏林芝

現(xiàn)在帶貨直播一個(gè)月賺一兩萬(wàn)，和過(guò)去一年賺的差不多

我的家鄉(xiāng)是林芝，有西藏小江南之稱。我家在林芝下面的村子里，離市區(qū)幾百公里。

我是三的，很多人可能沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。我們已經(jīng)是56個(gè)民族之外的民族了，全國(guó)有1000多人。但是我們?nèi)齻€(gè)普通話都說(shuō)得很好。也許我們比西藏人有更好的語(yǔ)言天賦。拉薩的藏族人說(shuō)普通話的時(shí)候會(huì)有一些口音，但是我們?nèi)齻€(gè)人基本不會(huì)用那種口音說(shuō)話。

大概是從2017年底開(kāi)始接觸短視頻的。當(dāng)時(shí)我在林芝市工作，聽(tīng)朋友們對(duì)Aauto快一點(diǎn)和短視頻的評(píng)價(jià)，就下載了一個(gè)Aauto快一點(diǎn)。

起初，我只是看著它。后來(lái)發(fā)現(xiàn)在Aauto快一些的地方也有和我一樣的農(nóng)村和山區(qū)的人，也在發(fā)視頻。我覺(jué)得別人可以曬生活，我拍不出來(lái)。于是我開(kāi)始嘗試自己拍攝。沒(méi)想到第一次發(fā)視頻，就漲了800多粉絲。我覺(jué)得很神奇。

我拍的主要是我們?cè)谖鞑氐纳睿卜窒砹艘恍┥絽^(qū)的土特產(chǎn)。現(xiàn)在有直播，所以這段時(shí)間做的直播比較多。這兩個(gè)月我會(huì)多做直播，賣一些山里的土特產(chǎn)。

我有時(shí)候會(huì)挖松茸，蟲(chóng)草，或者蜂蜜，然后通過(guò)直播賣給用戶。但是自己采的話，野貨有限，一個(gè)人采不了那么多，所以我現(xiàn)在主要是收集，收集一些當(dāng)?shù)氐臇|西。

我自己會(huì)找一些貨，村里人會(huì)發(fā)給山貨讓我?guī)兔u。因?yàn)樗麄兛吹轿矣蟹劢z，也能看到我通過(guò)直播賺點(diǎn)錢(qián)，覺(jué)得可以通過(guò)我的渠道賣他們的東西。

這是一個(gè)逐漸變化的過(guò)程。舉個(gè)例子，我的家人，一開(kāi)始看到我在城里工作，回到村里，每天拍視頻，直播，覺(jué)得我沒(méi)有做好自己的本職工作。

因?yàn)槿绻麤](méi)有短視頻和直播的話，按照老家的習(xí)慣，我這個(gè)年紀(jì)基本就是打工或者種地了。但是后來(lái)就不一樣了。我賣了貨，賺了錢(qián)。有了一些小的成績(jī)和成果，他們就不會(huì)這么想了，會(huì)覺(jué)得這很不可思議。

后來(lái)村里的人都知道我是搞直播的，也知道我有粉絲。我玩Aauto比較快，玩短視頻和直播。尤其是今年，短視頻在西藏也很常見(jiàn)。基本上村里的男女老少都在刷Tik Tok，他們就會(huì)來(lái)找我?guī)兔νㄟ^(guò)直播賣不出去的土特產(chǎn)。

以前主要賣給熟人或者本地人，最多賣到林芝市，所以賣的貨很少。不過(guò)，我現(xiàn)在已經(jīng)是接近百萬(wàn)的粉絲了。如果我在西藏，已經(jīng)是比較多的主播了。我不想一場(chǎng)直播賣幾百?gòu)埰保菐资畯堃矝](méi)問(wèn)題。比如直播賣蜂蜜，可能是直播，一兩百斤，兩三百斤都比較正常。

所以現(xiàn)在村里玩短視頻和直播的人越來(lái)越多。這都是通過(guò)我的影響力。看我粉絲多，能賺點(diǎn)錢(qián)，他們也就跟風(fēng)了。我不認(rèn)為他們是在為生活而戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)上有這么多用戶。多一個(gè)人直播，也能帶動(dòng)更多人知道我們這個(gè)地方，知道我們的家鄉(xiāng)。這也是一件好事。

但是我們?cè)谶@里賣土特產(chǎn)也有問(wèn)題。這里物流成本比較高，因?yàn)樘耍以谶吘常\(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)，運(yùn)費(fèi)高。西藏的海拔很高，有很多山。從我們這轉(zhuǎn)到拉薩，再?gòu)睦_轉(zhuǎn)到其他地方，需要好幾天。

而且EMS只能做快遞，順豐不可能在這里收發(fā)貨。所以，我們這里賣的東西會(huì)比較貴。如果我們賣便宜的東西，用戶會(huì)覺(jué)得成本這么高，不劃算。另一個(gè)不能賣生鮮，比如水果。發(fā)貨要7、8天，甚至10多天。在路上爛了怎么辦？

我不是給村民賣貨賺坑費(fèi)的。畢竟大家都是熟人。我的模式是直接購(gòu)買(mǎi)商品。比如村民有10斤蜂蜜，按100元一斤給我，我加一點(diǎn)錢(qián)，比如110元一斤。目前我的月收入在2萬(wàn)元左右。

這個(gè)收入肯定比以前高。以前在家打工種田，一年也就一兩萬(wàn)，多一點(diǎn)也就三萬(wàn)左右。但現(xiàn)在一個(gè)月就能和過(guò)去一年差不多了，所以我的收入在我們村90后中還算可以。

我自己初中畢業(yè)沒(méi)上大學(xué)，因?yàn)橐恍┘彝ビ^念和家庭經(jīng)濟(jì)條件。以前連飯都吃不起，更別說(shuō)指望上大學(xué)了。但如果我有了孩子，上學(xué)肯定是最重要的，放學(xué)后我還會(huì)做其他的事情。即使現(xiàn)在收入這么多，我還是覺(jué)得教育是讓孩子上大學(xué)最基本最重要的。

口述人:卓瑪

家鄉(xiāng):四川甘孜

我不需要莊家。我直接把蟲(chóng)草賣給顧客。我們賺得更多，他們買(mǎi)得更便宜

當(dāng)初我在老家挖蟲(chóng)草和松茸，但那時(shí)候只能把蟲(chóng)草賣給當(dāng)?shù)氐囊恍├习濉：髞?lái)，也是機(jī)緣巧合。17年，做夢(mèng)也沒(méi)想到父親拍了我在海拔4800米挖蟲(chóng)草的視頻，點(diǎn)擊率特別高。下面的留言都是讓我買(mǎi)蟲(chóng)草的。

我還在想:這東西也能賣蟲(chóng)草嗎？第一次交易大概兩三單，賣的是自己的蟲(chóng)草和父母的蟲(chóng)草，而且比當(dāng)?shù)厥召?gòu)價(jià)高。

我屬于短視的波段貨，不是直播貨，因?yàn)槲覔?dān)心如果直播賣貨，貨源跟不上。客人下單的話，可能要半個(gè)月。

除了自己挖，還幫村民賣。當(dāng)初我在村里拍視頻的時(shí)候，他們背著我對(duì)我說(shuō):“你以為卓瑪不上班，天天對(duì)著手機(jī)說(shuō)話？這能賺錢(qián)嗎？”

因?yàn)檫@里的年輕人大部分都出去讀書(shū)了，留下來(lái)的年紀(jì)比較大，不太了解這個(gè)東西。他們不相信我，也有很多人勸我出去打工，但是手機(jī)上能看到現(xiàn)金，能看到賣貨，就是看不到錢(qián)。

后來(lái)我成立了合作社，從親戚開(kāi)始，說(shuō)服他們合作，幫他們把所有的松茸和蟲(chóng)草都賣了，會(huì)比平時(shí)高一些，我自己也能賺點(diǎn)錢(qián)，所以村里的人后來(lái)都信了我，可以在手機(jī)上賣東西了。

目前合作社的定價(jià)由我們決定，因?yàn)檫@個(gè)合作社是我們發(fā)起的。雖然我們以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格出售，但也能讓村民賺得更多。因?yàn)橐郧暗呢浂际琴I(mǎi)家老板加碼，賣給成都昆明等大城市的消費(fèi)者特別貴，但是從村民手里買(mǎi)特別便宜。現(xiàn)在不用經(jīng)過(guò)這些中間商去賣了，減少了中間的超重，村民可以多掙錢(qián)，顧客可以少花錢(qián)。

我們現(xiàn)在的收入肯定比以前高很多。年收入大概50到60萬(wàn)，比以前至少能強(qiáng)十倍。

其實(shí)我們根本不直播，只是偶爾會(huì)做，可能一個(gè)月兩三次，但主要是直播我們當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)光，和粉絲保持聯(lián)系。因?yàn)槲覀冎形牟惶茫衣捶劢z留言，然后人家會(huì)說(shuō)“我問(wèn)你十幾遍了，你怎么不關(guān)注？”會(huì)有這些問(wèn)題，所以我們會(huì)少直播，主要是拍視頻。

現(xiàn)在我們也有一些其他的想法，比如開(kāi)民宿。我們家在稻城縣到亞丁景區(qū)中間，離亞丁景區(qū)20多公里。我們用自己的宅基地做民宿，主要是接待一些朋友，體驗(yàn)一下當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)光和生活，一起挖蟲(chóng)草放牛。當(dāng)然還是以體驗(yàn)為主。我們只建了600平米的六個(gè)房間，不想接待太多人。我們主要是接待一些朋友，不想把B&B商業(yè)化