很多創(chuàng)業(yè)者會奇怪，為什么自己的生意不好，別人卻那么容易賺錢。但我無論如何也做不好。其實作為一個老板，要想做好工作，就要抓住人心。只有抓住人心，才能找到客戶的需求。并從客戶的需求出發(fā)，打造營銷模式。

現(xiàn)在實體店的運營成本越來越高，從店面租金到市場活動，人工等各個方面，再加上互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，每天都有無數(shù)的店鋪關(guān)門。然而，盡管如此，還是有人把實體產(chǎn)業(yè)搞得風(fēng)生水起。他們是怎么做到的？秘訣就是他們懂營銷策劃，知道怎么賺錢。

今天，邊肖將與你分享一個水族館的案例。他是怎么用免費策略賺錢的？這是在湖南省長沙市。一個南方老板投資了一個水族館。剛開始生意還挺好的，價格定在80元。后來由于經(jīng)營不善，沒有客流，他直接宣布賣掉。

結(jié)果被一個廣州人接手，一周之內(nèi)就實現(xiàn)了超高的人流量，當(dāng)月扭虧為盈。電視上一個12字的廣告，他一個月就賺了100萬！那么他是怎么做到的呢？

第一:免費。

當(dāng)初一個南方人的主人80塊錢擁有一個水族箱，現(xiàn)在是廣州的成年主人。業(yè)主考察完周邊環(huán)境后，直接給它“免費”。參觀水族館是直接和免費的，但只對兒童開放。

第二:電視臺

通過和地方電視臺一起投廣告，針對兒童頻道，做了一個準(zhǔn)確的定位，用了一個很簡單的12個字的廣告詞:“兒童免費參觀海洋館”。對于這樣的活動，這個水族館一個星期就擠滿了乘客。

那么他是怎么賺錢的呢？免費的孩子會吸引一大批人，因為家長帶著孩子，孩子進去(孩子在5到8歲之間)。父母可以不買單嗎？誰愿意讓自己的孩子一個人去？于是，通過電視上的一則12字廣告，這家水族館扭虧為盈，月入100萬！

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