海南是一個讓人向往又恐懼的地方。他們向往的是，海南第三次成為中國重點扶持對象，全國各地富豪云集。怕的是海南的黑店真的太多了。也許是因為海南經濟特殊，外地人一輩子都買不到房子，所以更多人想賺一塊錢，鋌而走險。任何時候，人都是趨利避害的，所以海南能長期發展的正經商人，都是真正的生意人。他們要的是循序漸進，穩扎穩打的賺錢。今天跟大家分享的案例，就發生在海南。一對夫妻賣水果，別人賣水果，但是夫妻倆送水果，水果還是當季的。大家都以為這兩個人過幾天就要關門了，卻沒有想到夫妻倆每個月偷偷賺了19萬。

案例背景

小吳和他的妻子三年前來到海南。社會上流傳著一種說法，只有在當地混不下去的人才會去海南。為什么這么說？第一，海南的文化很特別，因為全國各地的人都來這里。第二，這里的氣候特別潮濕。尤其是北方人，需要很長時間才能適應。小吳夫婦是北方人。他們花了很長時間才適應。他們來海南，是因為在老家做生意虧了不少錢，催債的天天找上門來，但一時半會兒實在還不起。他們無能為力。他們離開了家鄉，決定好好賺錢，盡快把欠大家的錢還上。畢竟是大家的血汗錢，那時候大家都是自助的。當他們來到海南，這對夫妻決定為自己做點什么。因為他們身上實在沒多少錢，就先擺地攤謀生，于是開始擺地攤賣水果。慢慢積累了一點積蓄后，他們租了一個店面。

免費水果集

店鋪出租后，成本相對更高。還好他們位置還不錯，日常交通也還可以。小吳是一個喜歡專門搞研究的人。擺攤的時候，他會用各種方法吸引人的眼球。這次他搬到新店，還是想讓更多人來這里，知道他的水果店。這次小吳還有一招，就是可以免費拿水果。我仍然得到當季的水果。

每天小吳的媳婦在里面賣水果，小吳在外面告訴大家可以免費拿水果。這個方法真的很好。只要一聽，就能免費得到。大家都很好奇，那就一探究竟吧。

猜水果

話又說回來，如何免費獲得水果？小吳把水果放在袋子里，放在門外。里面裝滿了新鮮水果。告訴大家，只要猜出這袋水果的重量，就可以直接拿走這袋水果，不用花錢。還規定猜的權重不一樣。

游戲開始后，很多人躍躍欲試。有很多家庭主婦經常買菜，她們會用手碰碰買的東西的重量，有時還真的會估算一下，所以很多人覺得可以試一試。小吳還告訴大家，猜對了水果免費拿走。如果沒猜中，就比原價便宜兩毛錢賣給大家。這時候大家聽說這個小伙子的套路雖然是賣水果，但是就是套路清晰，大家才不會反感，覺得還挺好玩的。所以每天都有很多人來小吳夫妻家門口猜果。

為了保持游戲的新鮮，小吳每天都會放不同的水果。所以人們不會覺得無聊。

蝴蝶效應

我們都聽說過蝴蝶效應。據說一只蝴蝶在美國幾萬公里外扇動翅膀，可能產生的氣流會在美國引發海嘯和暴風雨。小吳的免費送水果游戲也有這個效果。每個人都喜歡去人多的地方。小吳的水果店每天人都很多，所以吸引了更多想買水果的人。但大家都認為因為人多，水果賣得快，所以能保證新鮮。其實這也是客觀事實。我們不難發現，越是賣不出去的水果，越是賣不出去。因為去一次不新鮮，去兩次不新鮮，大家都不會去第三次。

小吳和妻子默契的一個師傅一個師傅一個外，一個招攬顧客一個維護顧客，把一個小小的水果店經營的紅紅火火。月凈利潤19萬。不到一年，小吳把欠大家的錢都還清了?，F在夫妻倆的第二個目標是在海南買房，有一個真正屬于自己的家。