生意不好做。如果你學會了一種思維，叫做“舍得”，你會得到你所放棄的。有時候，一個活動表面上會虧錢，但是因為你賺到了足夠的人氣，背后還有其他的客戶鎖定模式和新的盈利點，最后你賺錢了。那么今天柯老師繼續給大家分享一個家具城的營銷活動案例。小何經營過一家家具店，開業半年多了。因為賣家具，靠口碑，生意一直不太好。這時，一個朋友給我介紹后，小何問我怎么做才能把生意做起來！

經過實地考察，我為小何設計了一個巧妙的方案:

充5000元送5000元產品，再送價值2998元的電動車，再送1400元一箱的白酒。

那么這個方案，表面上看是無利可圖的，那么最后是怎么盈利的呢？

雖然家具利潤高，但是沒辦法。我肯定會賠錢的。

所以，當小何聽到這個方案后，很快就拒絕了。

我說:“小何，你放心，我們還有其他利潤來源，這只是引流！”"

首先，我們用這個活動引流，確實是虧損，但是我們帶來很多客戶給會員充值。同時把這些會員推薦給產業鏈上的其他老板，比如燈飾店老板，床上用品店老板，我們可以引流。我們每個客戶收費50元，一個客戶50元，100個客戶5000元。同時找15個不同的商家合作，這樣就賺了7.5萬。

有了精準的客流，廠商會讓你投放廣告，同時你可以降低產品的采購價格。這一舉兩得。當然，廣告收入甚至不能彌補我們的損失，所以我還有一個終極秘密武器:

我們5000元的產品只能買一部分。如果客戶想購買其他配套產品，需要單獨計算費用。這樣，一個顧客只要在店里買5000 -20000元的家具，超額利潤就有2000 -12000元。

這樣，有沒有可能把活動中損失的錢賺回來，還能帶動客流，形成平臺，然后把客戶引流到其他合作伙伴那里消費，最后，為我們店鋪創造價值。

按照每個客戶平均凈賺4000元計算，一年時間，小何通過這個方案賣出了500多套會員，獲利80多萬，足足賺了一輛寶馬的錢。

對于一個小家具城來說，一年賺80萬就很成功了。

最后，我總結一下這個方案的幾個核心點:

一、人性的弱點:趨利避害，可以說每個人都有“占便宜”的心理，所以一個免費活動推出，自然會吸引很多顧客。

為什么潮汕人做生意這么差，其實是為了充分利用人性的弱點。在做生意的時候，潮汕人可以連續10年不賺錢，讓利給消費者，最后賣的比其他競爭對手多，再通過增值服務賺錢。

二、數據的精算:很多人做營銷活動，缺乏對利潤和成本的精算，最后往往收獲的是人氣。結果他們晚上買單，賠錢。所以這種生意犯了最大的錯誤，就是沒有做到成本和利潤的平衡。這是一種微妙的平衡。一個優秀的會員權益計劃，其實就是如何平衡你的利潤和成本的本質。如果利潤太高，那么補貼太多，那么我們就賺不到錢。所以要借用市場的一個參照物，用心理學來改進這個方案，因為市場上的標桿產品在每個人心中都有一個固定的價格。這種策略被稱為價格錨定。

第三，資源整合:請你轉變思維，因為現在不是產品時代，還是靠產品賺錢，你的利潤會越來越少，競爭會越來越激烈，最后的結果是沒錢，那怎么破局？是資源整合。我們設計的會員權益，其實就是整合多個商家的資源。同時，資源整合也能給你的流量帶來更高的收益。如果你有精準的流量，那么你可以整合上下游，為他們提供精準的流量，他們也愿意付給你廣告費。所以資源整合的核心是要有平臺思維！

四、盈利模式:未來企業60%以上的競爭將是盈利模式的競爭。誰能有更多的盈利渠道，誰就能走得更遠。

比如一個賣純凈水的公司，原來是靠廣告賺錢，一個旅行社最后變成了內容公司，靠粉絲變現，一個手機店，最后變成了奶茶店，持續引流。

那么這個家具店的盈利點其實有很多，比如上下游的付費廣告，引流提成，廠家廣告費，廠家利潤，通過部分免費部分收費的原則用付費產品的利潤補貼免費產品等等。

最后，看似小何賣家具一年賺了80萬，其實他最大的財富在口碑。你們很優惠，服務也很專業。老客戶以后自然會介紹更多的新客戶到店里消費。

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