“天生的商人”是世人對溫州人的印象。

據統計，每9個溫州人中就有一個在創業。做生意是發生在每一個溫州人朋友圈的故事。溫州人也因為一個個發家致富的神話，被稱為“東方猶太人”。

今天，我們就來認識一位溫州商人——浙江箱包皮具有限公司總裁許先生

和很多溫州商人一樣，他有著出色的商業天賦。他曾經是國有銀行的商業精英。他在7年前回到家族企業，參與企業管理。在創始人的帶領下，箱包業務增長了近3倍，2019年銷售額達到3.5億元。

和很多溫州商人一樣，他因為疫情損失了80%的生意，工人數量下降了800人，工廠陷入了他接手以來最大的危機。

這一次，許燦·余一活下來了嗎？

可怕的數字危機

因為開學季，的箱包生意經歷了疫情以來的一波復蘇，通過淘寶天貓等阿里電商平臺賣出了約2萬個包，但這并不能改變許的現狀。

世界旅游組織預測，由于新冠肺炎疫情，今年國際旅游收入將下降9100億至1.2萬億美元，或使全球旅游業倒退20年。

嚴重依賴旅游業的箱包制造商和嚴重依賴出口的弘毅，由于疫情導致業務下降80%以上，已經將原本1000名工人的規模縮減至200多人。

“去年夏天是銷售旺季，但今年歐美訂單被大量取消。”2019年，弘毅的管理者創造了新的業績高峰-年銷售額3.5億元。這個數字是許余一7年前接手時的3倍多。然而，今年，弘毅能否守住7年前的“底線”可能還是個未知數。

許遭遇了他接手以來最大的危機。

許(中)

視苦難為財富的人

有人說，溫商是世界上最能把苦難當成財富的商人。

30多年前的溫州，還站在貧窮的起點。溫州人為了擺脫貧困，紛紛出逃，到各地經商。

五歲時，許余一跟隨父母來到吉林長春。大人們成立了一個小蛋糕作坊，每天早上他們都要叫醒正在睡覺的許。“那時候老家太窮了。”

長大后，許回到了家鄉——溫州瑞安仙降街道埭頭村。1996年，許的父母開始做箱包生意。當時家里兩層的農家樂，樓上住，樓下加工。

生活在一點一點變好，但改變勝于規劃。

" 2003年，一場生產事故引發了一場大火，燒毀了工廠."許的父母一度以為他們的人生完了。和訂單客戶溝通后，很幸運沒有被追究賠償，甚至還拿到了一些預付款。

這些無心之舉，給了從貧困地方爬起來的商人一個戰勝苦難的籌碼:弘毅的創始人們重建了工廠，并于2020年新建了75000平方米的生產廠房并投入使用，逐漸將弘毅打造成溫州瑞安最大的箱包制造企業。

正如丘吉爾所說，不要浪費一場危機。在許的成長道路上，他長輩的經商性格在他腦海中留下了印記:面對絕望敢于直面困難，不怨天尤人，視苦難為財富。

十七年后，許在面對新的危機時已經變得像他的長輩一樣冷靜。他說，既然有時間停下來，就應該多想想如何推進產品研發，完善內部管理，調整營銷思路，讓工廠先活下來。

電商能救嗎？

疫情導致海外大訂單集體消失后，弘毅將更多注意力轉向國內市場。許說，箱包成品完成后，很多會放在電商平臺和自媒體銷售，其中淘寶天貓約占線上銷售的40%。

對于弘毅來說，今年的天貓雙11至關重要。最近，許忙著鑒定雙11的幾款新品。

不同于出口箱包的大規模定制，國內市場的喜好很難調整，柔性生產可以滿足隨時補貨和個性化定制的需求。所以的上線新頻比往年翻了一倍，許也會跟著設計團隊去挖掘每一個箱包設計的細節。

NTNL這個專注于網絡年輕人的品牌，出了很多網絡名人包。

2013年進入后，許被要求從基層做起，熟悉各個部門的情況。成為首席執行官后，他主要負責國內市場和獨立品牌——六年前，這兩項業務在弘毅的比例幾乎可以忽略不計。換句話說，許接手的是一個完全依靠出口代工業務的家族企業。

這也是弘毅希望把他拉回來的原因。“大叔說公司整體規模還可以，但是沒有自己的品牌。這是他們心中的遺憾。我希望我能做到。”

雖然中國是最大的箱包生產國，但徐對做原創品牌信心不足。他決定先在網上試水。

他在淘寶上推出了“弘毅”自有品牌的箱包，后來又開了天貓旗艦店。因為性價比高，他一度成為天貓類似用途的頂級商家。

2018年，他注冊了一個專注于線上年輕人的品牌NTNL，簡稱“新時代新生活”。這個品牌最初在小紅書等社交平臺上受到追捧。后來受淘寶天貓消費趨勢的啟發，設計開發了帶有儲物槽和USB接口的網上名人旅行箱，上個月在淘寶賣了1000多件。

“自主品牌現在約占弘毅總銷量的三分之一，內貿比例接近40%，生產周期縮短到三分之一。”許的電商之路看似一帆風順，有些數字在變好，但他知道，要用這兩部分扭轉目前的頹勢，還需要很長時間。“家族企業的優勢在于，有困難的時候我們最團結，各司其職。”

在行李堆中長大的孩子

大學剛畢業，許就去了的一家銀行工作。如果不是回家接班，他很可能會在金融行業有所作為——干了4年，做到了分行副行長的級別。

然而，許的專業是企業管理，這似乎暗示著他后來職業道路的改變。

“從小受家庭影響，渴望創業。”許上小學的時候，放學不想上樓，就留在廠里玩。他最喜歡的游戲之一是拆包。進入弘毅后，他幾乎每天都在工廠里。“堂兄妹留學回來了，第二批接班人也來了，但要遵守弘毅培養人的規矩，從基層做起。”

家族企業的創始人都期待著越來越多的科學管理理念和方法來維持、傳承和壯大自己的事業。

今年8月，NTNL途明旅行箱淘寶店被認證為“中國優質店”。這背后是淘寶的“中國制造”國產品牌孵化計劃。“7月中旬，淘寶小二帶著一波商家來公司參觀。他們看到了弘毅的設計研發、生產能力和質量控制的能力和優勢。接下來，弘毅將進一步利用阿里大數據設計新產品，并一起推出更多定制款。”

許說，搬進新工廠后，的年銷售額可達800萬元。去年，弘毅的日產量為10，000袋。那么，這個數字可以增加到2萬包。

從未參加過國內展會的弘毅正在為10月份的深圳國際禮品展做準備。多年無人打理的網上批發店1688也要從零開始了。

有時候，許的女兒在直播上看到父親賣包，播完后會一本正經地問:今天直播賣得怎么樣？許一聽，就摸摸女兒的頭，心想，“小人得志”。

這個也是在行李堆里長大的孩子，也許有一天會幫父母扛起弘毅的重擔。

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